海外收入占比低 远信储能赴港IPO

又一家储能企业赴港IPO。近日，港交所官网显示，深圳市远信储能技术股份有限公司（以下简称“远信储能”）已递交上市申请材料。本次冲刺港股上市的背后，远信储能报告期内盈利规模稳步上涨，不过受行业环境影响，该公司核心产品的平均售价也出现大幅下降。此外，从全球化视角看，远信储能自2024年才开始布局海外市场，2025年前三季度来自海外市场的营收占比仅1%。

业绩大增

储能企业远信储能于近日递表港交所，欲冲刺港股上市。

据了解，远信储能成立于2019年，为全球集成储能系统（ESS）解决方案提供商，并提供涵盖储能项目所有关键阶段的全生命周期解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，2025年前三季度，远信储能新增独立储能装机容量1.3GWh，在全球储能资产全生命周期解决方案提供商中排名首位。

同时，近年来，远信储能的业绩实现大幅增长。财务数据显示，2023年和2024年，远信储能营收分别约4.35亿元、11.44亿元，利润分别约4074.1万元、9626.5万元；2025年前三季度，营收约8.81亿元，利润约7089.2万元，同比扭亏为盈。

分产品看，报告期内，远信储能的收入主要来自提供集成储能系统解决方案、储能系统产品销售以及提供运维及电力委托交易服务的已收及应收款项（扣除相关销售税项）。其中，2023年、2024年及2025年前三季度，该公司集成储能系统解决方案收入占比分别约为13.5%、42.2%、92.7%；储能系统产品销售收入占比分别约为86.5%、57.8%、6%。

值得注意的是，报告期内，远信储能集成储能系统解决方案、储能系统产品销售的平均售价均近乎“腰斩”。招股文件显示，2023年、2024年及2025年前三季度，远信储能的集成储能系统解决方案平均售价分别为1.26元/Wh、0.77元/Wh、0.44元/Wh；储能系统产品销售的平均售价分别为0.66元/Wh、0.42元/Wh、0.38元/Wh。

对此，远信储能方面表示，主要由于储能系统关键原材料之一的电芯价格下降，降低了原材料成本，而公司将此成本降低体现在定价中；同时，行业价格竞争激烈，公司降低储能系统解决方案及产品的售价以获取更多市场份额；此外，公司年化总产能从2023年的4.1GWh提升至2025年的6.8GWh，由于规模化生产有效摊薄了固定成本，为公司提供了价格调整空间。

海外收入占比仅1%

对于当下的储能行业企业而言，“出海”已成为企业发展的重要选项之一。据统计，截至2026年1月2日，其已与美国、匈牙利、日本、西班牙等国家和地区的客户订立销售合同或采购订单。

不过，在“出海”时间方面，远信储能自2024年开始拓展海外市场，2025年首次取得海外收入。招股文件显示，2025年前三季度，远信储能来自海外市场的收入为859.7万元，占当期收入的比例仅1%。

“欧美等成熟市场因能源转型需求迫切，对储能系统的需求持续增长，而东南亚、中东、拉美等新兴市场则因电网基础设施薄弱与新能源装机提速，对储能的需求呈现爆发式增长。中国储能企业凭借完整的产业链布局、强大的制造能力与成本控制优势，在全球市场中具备显著竞争力。”中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅表示，展望未来，中国企业有望在全球市场中占据更大份额，尤其是在新兴市场的先发优势与成熟市场的性价比优势，将推动出海前景持续向好。

另外，自2024年起，远信储能客户集中度出现明显提升。报告期各期，该公司对前五大客户销售收入占比分别为53.6%、81.6%及80.9%,但第一大客户也变动频繁。报告期各期，该公司第一大客户分为系安徽皓德能源有限公司、上海融和元储能源有限公司、姚安新锐储能有限公司，销售占比分别约为11.8%、40.7%及30.8%。

针对相关问题，北京商报记者向远信储能方面发去采访函进行采访，但截至记者发稿，未收到公司回复。

北京商报记者 王蔓蕾