“花式”揽储：有银行送鸡蛋吸引他行储户，多家中小银行上调存款利率……

【导读】多家中小银行密集上调存款利率，各家银行为揽储开启“花式”营销

中国基金报记者 马嘉昕

近日，不少银行员工在社交平台“晒”起了存款赠礼活动。同时，多家中小银行悄然上浮了定期存款利率，以“让利”方式吸引储户。

不过，对比往年，今年中小银行的存款利率上浮幅度较为克制。在业内人士看来，年初“开门红”考核压力下，部分银行会短期吸储，但非长期趋势，也不改存款利率长期下行趋势。

中小银行“花式”揽储

近日，多家中小银行密集上调了定期存款利率。例如，山西左云农商行发布公告称，从1月13日起调整存款利率，其中，将三年期、五年期定期存款利率分别从1.45%、1.50%上浮至1.65%、1.65%。

宝应农商银行也表示，该行于1月13日起执行新的存款利率，三年期50万元及以上定期存款利率由1.7%上浮到1.8%，利率上浮10个基点。

此外，盛京银行于近日上调了部分存款产品利率，吉林银行则将三年期定期存款年化利率从1.75%阶段性上调至2%。

记者注意到，为完成揽储任务，多家中小银行还“花式”推出各种存款送礼活动。

例如，北京顺义银座村镇银行发布公告称，如果是新客来该行办理存款业务，活动期间每周上午可以参与抽奖活动，且如果客户新增存款，每2万元存款可再抽奖一次，5万元则可参与2次抽奖，抽奖礼品包含按摩椅、50寸彩电、洗地机和微波炉、自行车、料理机和面包机等多款家庭实用用品。

为“撬走”客户，江苏银行更别出心裁地推出“亮他行存单，享暖心福利”的活动，从2025年12月1日至2026年3月31日，只要客户持有他行定期存款或理财产品纪录，便可以在该行免费领取一份新鲜鸡蛋的活动，每1万元可领1枚鸡蛋，可叠加领取。

“对银行人来说，又到了比年猪还害怕过年的阶段。”某江苏地区村镇银行工作人员对记者调侃道，现在压力还是蛮大的。“有些指标压力大的客户经理还会偷偷拿出绩效额外送些京东卡、水果等小礼品给客户，以提升对储户的吸引力。”

记者观察发现，近期，确实有银行客户经理以“自掏腰包”返现等方式在社交平台发帖揽储，还有个别储户整理晒出了哪家银行储蓄福利最多的“梳理帖”，也有资金掮客以“时点、日均、总量等均可冲”为发帖关键词，吸引存款储户及银行员工开展“年末冲存款”业务。

存款利率上调较为克制

虽然揽储如火如荼，但记者注意到，与往年将存款定期利率动辄上调三五十个基点相比，今年上调幅度普遍在10～20个基点。

中国邮储银行研究员娄飞鹏对记者表示，部分中小银行在年初“开门红”期间小幅上调定期存款利率，体现为阶段性、精准化的揽储策略，整体较往年更为审慎。

娄飞鹏指出，在净息差处于低位，存款利率总体下行的情况下，中小银行通过小幅上调利率、设置起存门槛实现精准引流，避免全面推高成本。综合来看，属于短期营销策略，非长期趋势，不影响存款利率总体下行的趋势。

“部分中小银行近日调升短期存款利率在意料之中。”博通咨询金融行业资深分析师王蓬博表示。

对比部分中小银行对揽储的迫切，中大型银行则显得较为淡然。近期，记者对上海地区多家银行网点走访中发现，较少出现存款送礼品以及上调存款利率产品出现的情况。

不过，部分银行在起存门槛上做足文章。例如，工商银行App显示，该行正在发售的2025年第四期3年期个人大额存单，起步门槛标注为“100万元起存”，年利率为1.55%，而最新的工行三年期定存产品的年利率“最高可至1.55%”，定存的起步门槛仅为50元。换言之，利率不变但起存门槛下调了。

招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼认为，这或许反映了一个行业性趋势，即商业银行正在将传统的大额存款产品转变为客户关系维护工具。