飞到美国参加CES展，我看到了千奇百怪的新机会

观点：刘润 主笔：景九 编辑：歌平

来源：刘润（ID：runliu-pub）

AI时代，能落地的机会，都藏在细小的缝隙里，藏在具体场景里。

这是在逛了一整天CES展之后，我特别深刻的一个体会。

是的。我正在美国拉斯维加斯，和问道全球的企业家们，参加一年一度全球影响力最大的消费电子展，CES展。因为2025年，是AI大模型的爆发年，今年，就很可能是AI产品的爆发年。无论是看大厂的技术趋势，还是看创业者“稀奇古怪”的创意，价值都远高往年。

那么，这次CES展，藏着什么样的趋势，又体现了什么样的机会？

毫无保留，和你分享。

01

很多传统产品，都值得

用“感知-决策-行动”重做一遍

AI实体产品要落地，底层就是三个要素：

感知，决策，行动。

感知，就是能听见、能看见。决策，就是把数据交给AI，搞清楚该干什么。行动，就是通过硬件去干活。把这三个要素，套用到传统产品上之后，就是无穷无尽的可能。

举个例子，扫地机。

这次，我在追觅展台，不光看到了能爬楼的扫地机，还看到了安装机械手，能刷踢脚线的扫地机。当它发现踢脚线上需要清扫时，就会伸出机械手，清理灰尘。发现前方是楼梯，它就会通过履带，爬上二楼，继续清扫。

因为感知和决策能力的提升，行动才有了拓展的可能。

再举个例子，空调。

过去几十年，空调就是个“被动工具”。你按遥控器，它再执行。但这次，我在TCL展台，看到了一款“AI空调”。空调里，有个毫米波雷达。它不再等你下命令，而是自己观察你。当它感知到，你呼吸变慢了、身体动作小了，就能自己做出决策：好了，主人要睡着了。于是，它就会主动把风调小，温度调低，有利于你入睡。

把“感知-决策-行动”装进传统家电里，它就从被动干活的工具，变成了主动干活的管家。

AI时代，最好的交互，就是没有交互。

02

当产业链成熟

机会就会从终端产品外溢

需求，倒逼供给。

当大量产品需要AI化，要完成感知、决策、行动的闭环时，当大量原生的AI产品涌现时，你不一定要自己去做终端。做好产业链的一环，就足够了。

在现场，我就看到了一个很有意思的技术：纸电池。它特别薄，还能弯曲。

搞这种东西，要用在哪？用在新的AI设备上。就比方说，用在磁吸录音卡上。

磁吸录音卡，本身是薄薄的一片，贴在手机后边。需要录音，就按一下。录完之后，AI会自动转录、自动总结。但是在这种设备上，传统的锂电池就太厚了。

类似的机会，还有很多。

比如，当AI产品对“感知”的要求越来越高，摄像头就会爆发需求。因为AI要理解空间、要看清景深、要建3D模型，一个摄像头不够，需要两个（双目视觉），甚至需要加上红外、加上激光雷达。

你不一定要冲到台前做终端产品。还可以退后一步，看看这些产品，在感知、决策、行动这三个环节上，还缺什么零件。缺什么，你就做什么。

当好产业链的一环，往往比做终端更早赚到钱。

03

机器人有了手

商业化才真正开始

顺着产业链的逻辑看，你会发现很多企业，都在朝着“手”使劲。

因为，要从“会动”变成“能干活”，你永远绕不开那些具体的动作：操作。拿起。拧开。抓稳。别捏碎。别滑落。这些动作，决定了机器人能不能上岗，能不能进工厂，能不能进仓库。

于是，在CES现场，我看到了很多公司，都在专攻灵巧手。

这并不容易。难点在于：1）灵活度。2）传感器。

先说灵活度。

人手，真的太精妙。这么小的体积，有那么多的关节、肌肉和神经。要把机械手做得像人手一样大小，你得在同样的体积里，塞进几十上百个零件。

再说，传感器。

拿一颗鸡蛋，劲大了会碎；拿一块砖头，劲小了会掉。想让机械手也能应付这些任务，必须装满压力传感器，不仅要实时感知压力，还要毫秒级地反馈给电机调整力度。

未来最赚钱的机器人公司，可能是只造“零件”的公司。

04

先做政府和企业的刚需

更容易活下来

机器人行业，投入很大，时间很长。做出来之后，卖给谁？很多创业者的第一反应是：卖给消费者，卖进千家万户。可是，这样做往往行不通。

因为C端的竞争，虽然更激烈，但大概率并不“贵”。

一位阿姨打扫卫生，一个小时30元。但假如有台家务机器人，也能打扫卫生，一小时只收你100元，你肯定不愿意。这就是C端的逻辑：你的机器人，不仅要比人好，还要比人便宜。

哪里有更贵的问题？

在A、G、B，在军队、政府、企业端。他们买的，是效率、安全、合规。他们愿意用20万的成本，解决100万的问题。

举个例子，无人机。

我在现场，看到家无人机公司。它没有去跟大疆卷C端航拍，而是做了一款警用无人机。这架无人机，能飞到违章车辆面前喊话，说你违规了，说这里不能停车。哪怕它丑一点，贵一点，政府也愿意买单。因为它解决的，是城市治安的问题。这个问题，很贵。

再举个例子，商用扫地机器人。

家里的扫地机要卷颜值、卷静音。但商场里的扫地机，只卷扫得干不干净。它的马力比家用的大几倍，专门对付商场里顽固的污渍。虽然又大又响，但保洁公司喜欢。

当场景尚未成熟，离消费者越远，利润往往越安全。

05

不只卖设备

还卖持续可用的结果

可是，就算ToB、ToG更容易卖出去，它也需要一单单交付。有没有可能，把一次性交付，变成长期收入？

有的。你可以不只靠硬件赚钱，而是靠长期服务赚钱。

比如，我在现场看到的一款智能指环。

做智能指环，就意味着要在很小体积里，塞进电池和传感器。这并不容易。但也因为戴在手指上，所以测量血压和心率，也要更准一些。

但我想和你讨论的，不是它的技术，而是它的商业模式。你买了指环，只是开始。如果你想看睡眠分析、健康报告，对不起。每月，你还得付7美元。

硬件产品的价值，正在从单纯的“物理功能”向“服务”延伸。像AI数据处理、通信服务、出行运营。

比如，卫星通信服务。

买下自动调节角度的地面天线终端，只是开始。后期上千颗低轨卫星提供的全球网络服务，才是大头。

比如，自动驾驶汽车。

在Robotaxi的逻辑里，当自动驾驶技术足够成熟之后，你就可以加入共享平台，设置好自家车子的空闲时间和范围。等你不需要用车，车子就会自己出去工作赚钱。

所以，你或许可以转换一下思路：把硬件看作获客成本，把价格打下来，甚至送出去。把核心价值放在AI算法支持的服务里，卖持续可用的结果。

06

不和巨头拼“更好”

做他们不愿做、不能做的生意

我们常说：大树底下，寸草不生。在主流战场和巨头拼硬实力，是死路一条。

巨头的屏幕1万尼特，我就做2万。巨头的刷新率120Hz，我就做220。这就是一场注定失败的战争。因为巨头有供应链定价权，你拼参数，就是拼命。

那怎么办？去巨头不愿做、不能做的地方，做不一样的生意。

比如，苹果AI录音卡。

它不是苹果的产品，而是适配苹果的产品。拿在手里，就是一个吸附在苹果手机背面的超薄卡片，通过灵敏的传感器，进行录音。为什么这东西有市场？因为苹果为了隐私，对录音功能卡的很严。这在苹果看来是原则，但对商务人士来说，就是痛点。

又比如，类纸屏。

展览现场，我看到了一种类纸屏技术。虽然它用了LCD屏幕，但因为对玻璃做了多次处理，既避免了反光问题，还保证了清晰度。单比参数，它亮度不高，色彩不亮。但是，如果你换个场景，比如教育、读书，需要长时间盯着屏幕，它的优势就出来了。

每一种技术，其实都有属于自己的生态位。找到它，做好它，就很少有竞争对手。

07

去新的环境里，找那个

“不得不解决”的物理难题

展览现场，我看到了很多汽车电池领域的巨头。他们拼成本、拼产能，卷到了极致。但同时，我还看到了另外一种特殊的电池：

无人机专用电池。

汽车电池，手机电池，在乎体积。因为空间有限。但无人机最在乎的，不是塞不塞得下，而是扛不扛得起来。相同电量的电池，你更轻，无人机就能飞得越久越稳。

在新场景的物理约束取得突破，你就有了细分领域的定价权。

类似的，由于场景改变，物理约束改变的例子，还有很多。比如，防尘防爆的矿井设备，耐低温的极地设备，耐高温的炼钢炉监控设备，等等等等。

很多机会之所以出现，是因为场景的物理约束变了。约束一变，评判标准就变。

08

细分场景越具体

付费意愿越强烈

如果你想做一个“全能安防摄像头”，你肯定打不过海康威视，更打不过 Google。

那怎么办？那就把场景切碎，切到无限小，切到巨头看不上，但特定人群又离不开。

在现场，我看到了一家做“暴力侦测”的公司。

他们的摄像头不识别你是谁，也不识别你笑没笑，它只识别：是不是有暴力行为。只要有人掏出刀，或者挥起拳头，系统就会检测到暴力行为，如果情况危急，还能直接报警。这东西，在中国的大街上没什么用。但在某些治安不好的地区，这就是保命的刚需。

之前，我们还聊过一家做“智能观鸟器”的公司。

它受过鸟类识别的特训。当一只蜂鸟飞过来洗澡，它能立刻识别出这是什么品种，拍下高清照片，推送到手机上。对美国的观鸟爱好者来说，这就是神器，几百美元也愿意掏。

所以，或许你可以不先想改变世界，而是先试着，改变一个角落。比如：只识别“老人摔倒”的雷达，只识别“宠物生病”的猫砂盆，只识别“害虫”的农业无人机。

场景越细越具体，越容易有人愿意立刻付钱。因为越具体的场景，越容易算账。

09

情绪价值

正在催生新物种

AI+情绪价值，玩出了新花样。

现场，我看到一个特别典型的例子：AI宠物。

注意，这个宠物，不是那种虚拟的电子宠物，它真的有实体，毛茸茸的。里面装了传感器，能检测到你摸它。你摸它的力道不一样，它就会做不同的动作，眼睛处的小屏幕，还会展示不同的动画。同行的女生马上说：太可爱了，想买。

有意思吧？更有意思的，是AI宠物机器人。

宠物机器人，是给宠物用的机器人。它能在家里巡逻，看到猫在哪，就投喂点零食，或者陪它玩一玩。你想跟自家狗子说句话，通过它也能实现。

当“感知”变得越来越便宜、也越来越小型的时候，互动的成本就会被打下来。互动一旦便宜，关系就有机会被产品化。

现代人，太孤独了。谁能解决“孤独”，谁就能获得更高的溢价。未来最赚钱的产品，可能是挂在包上的电子小猫、戴在手腕上的虚拟恋人。

最后的话

呼，终于讲完了。感谢你看我絮叨到现在。

限于文章篇幅，还有很多精彩产品，没办法为你一一展示。但是，当我们从上午十点，逛到下午五点半，终于从展馆离开的时候，一种感觉，却逐渐清晰了起来：

AI时代，大模型和通用算力，是巨头们的“诸神战场”，普通创业者进去就是炮灰。但当你看向那些具体的、琐碎的真实场景时，机会却比任何时候都多。

比如，为了扫净墙角的灰尘，努力伸出机械手、爬上二楼的扫地机；比如，为了减少违章，不厌其烦飞在空中喊话的警用无人机；比如，为了贴在手机背后，把自己做得像纸一样薄的电池；又比如，为了守护安全，特殊训练过暴力识别的摄像头。

任何一个时代，都有无穷无尽需要被解决的问题。只是在AI时代，每个人都有了解决这些具体问题的可能。

机会，都是从缝里抠出来的。

当痛点和技术撞在一起。才有火花，才是机会。你坐在办公室，是想不出来的。而我们出来看展，就是来看这种还未燃起的火花，来看这种还没有爆发的机会。

然后，找到自己的机会。

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