实战手记：18800元的乔氏紫罗兰终结中式台球行业的“躺赚”时代

一张台球桌的市场定价，正在搅动整个中式台球行业的一江春水。

如果要写一部中式台球行业的编年史，那么2025年12月，定价为18800元的紫罗兰G3的新品发布一定会在其中占有重要的一章！

原因无他！

市场共性特征：当行业龙头公司产品价格下探中、低端市场，就只说明了一个道理：行业野蛮生长的红利期已被终结，微利低利润精细化运营时代已经来临！

Part1、产品配置表告诉我们的事实真相

1月中旬，也算是后知后觉，从一个经销商朋友那里拿到了紫罗兰G3的配置单，如下图所示：

客观实际地讲，如果乔氏18800元的定价让人头疼的话，那么配置清单中8.8cm的球袋以及石板括号中的“自然白线、细微修补属天然材质特性”的备注则直接告诉你“什么叫做一分钱一分货”。这张配置清单已经非常清楚地告诉了大众市场，这款球台是针对商业球房而生，每一项配置都精准踩在“够用不浪费”的商业娱乐市场痛点之上。

痛点1、品牌力：全采购紫罗兰G3也是“有实力 全乔氏”能够提升球房客户的市场竞争能力；

痛点2、产品力：清晰的产品矩阵定位能够更好地帮助球房客户依据球房功能区域划分更好地选择不同需求的产品；

痛点3、营销力：价格合适、更好打的8.8cm袋口作为“获客神器”，必然在“引流”和“客单价”方面帮助球房老板获得更多收益。

Part2、“宁做鸡头、不做凤尾”，差异化发展才有未来

相对于若干年前定价为7W+的玫瑰金腿球桌发布时的一片掌声，此次紫罗兰G3的发布在业内的反馈可谓是“毁誉参半”！

“乔氏中式台球、风靡全球的中国运动”的行业地位来源于L型的钢库等专利带来的优质打感；500万的乔氏大师赛等系列赛事建立的行业影响力；以及“推中入奥”带来行业旗手般的地位。

对于一个新生的年轻品类市场而言，行业也需要一个龙头品牌带领从业人员通过市场培养、品类竞争等多种方式持续发展。同时乔氏作为高端品牌也拿走了市场利润中最为丰厚的部分。在此影响之下，康溪、独牙、腾勃、璟点和天玺等品牌也纷纷通过签约球员、举办百万级比赛的方式来反哺市场，共同推进行业的发展。

但是，此次乔氏“价格策略的调整直接改变了行业利润的分配格局”。乔氏一方面投入亿万资金，在70多个国家推中入奥，推广中式台球这项运动。另一方面，价格下探可能削弱其它品牌举办赛事、推广运动的能力，这与乔氏推广中式台球运动的长期目标形成了潜在冲突。

同时，这样的产品矩阵也在告诉市场，“强者制定规则”！谁是龙头企业，谁是一线品牌，谁是2线品牌，让市场一目了然。也在逼迫其它品牌要么卷价格，向更低的价格带发展。要么海外市场扩张，差异化发展，在不同的细分市场，通过产品创新或者运营服务优势获得更多的竞争优势。这样行业竞争必然更加注重品质和服务，这也在无形中推动了行业的健康发展。倒逼行业从野蛮生长向提升产品和运营服务品质方面转变。那些原本依赖低价竞争、忽视产品质量和运营服务的品牌将逐渐被市场淘汰，而注重研发创新、提升运营服务体验的品牌则会迎来更大的发展机遇。

对于消费者而言，这无疑是一个利好消息，他们将有更多机会接触到高品质、个性化的台球产品，享受更加优质的台球运动体验。而对于整个台球行业来说，这种转变也将促进产业结构的优化升级，推动行业向更加成熟、规范的方向发展。

另一方面，乔氏价格下探中、低端市场，也给球房老板的经营思路上了一课。球房产品趋同，那么球房的经营必然会转向运营和服务。球房老板就需要从场地租赁的零售思路转为服务行业的用户运营思路才会获得可持续发展的可能。需要挖掘多元化的经营策略，提供更多的服务，如：一线城市球房客户，球杆定制、台球培训、赛事承办等方面的内容。县域或者下沉市场需要将充分挖掘本地社交需求，将球房打造成社区信息交流中心甚至社交平台才能获得更好的发展。

对于黄牛吗？行业高速发展阶段已经过去......

写在后面的话

以终为始！

每次出差与球房老板客户做交流，都能感受到这个行业的活力与焦虑并存。一位入行十多年，拥有多个球房俱乐部的前辈说得很实在：“前些年是买个桌子就能赚钱，现在是要做好球房运营才能思考怎么赚钱。”

这种转变，正是行业成熟的标志。

排除规模和影响力（比如：市场规模、GDP增长、税收和就业），中式台球行业像极了二十年前的白家电和十年前的汽车市场——都是从增量竞争转向存量竞争，从产品为王转向运营服务为王。这个过程一定是“痛并快乐着”！

无论是“周期论”还是“价格战”，白家电行业的发展历史告诉我们：单纯拼价格是条死胡同。那些活下来的品牌，要么像格力一样死磕核心技术，要么像海尔一样转型服务生态，要么像美的一样全面布局多元化。汽车行业弯道超车的故事则告诉我们，既要像长城专注SUV一样，找到你的“SUV市场”，也要如同比亚迪一样通过新能源赛道获得足够的后发优势。那么，中式台球的“新能源赛道”又在哪里？

可能是智能化应用解决方案。不止于桌，更是球房智慧升级的引擎！将台球桌定义为智能硬件入口，整合记分、预约、线上挑战、直播、零售（自动出饮料）等全链路功能。为台球厅经营者提供“一桌管理全场”的降本增效解决方案。

也有可能是新中式台球生活创造者。不只提供一张球桌，更是定义一种融合东方美学与现代生活方式的台球打感体验！突出新中式元素（如框架的榫卯结构灵感、石材或山水画意象的大板、中式色彩但极简的线条），以获得更好的市场竞争优势！

下一个行业爆点，很有可能不在乔氏划定的主赛道上。

是以为记！

如有价值，请分享朋友圈！

备注：以上图片资料来源于网络，本文观点属于学术研讨，不用于商业用途！