联名狂热退潮，看元气森林如何通过精选IP与年轻人深度共鸣

近日，由元气森林品牌授权，华流音乐集团投资运营的“元气森林亚特兰蒂斯”青年音乐夜生活空间全国首店在合肥新粮仓文旅街区正式开业，再次将元气森林在跨界合作领域的布局拉进了公众视线。全国首店的名头，或许是为了响应合肥当地为打造新消费业态提出的“四首经济”（首店、首牌、首发、首秀）战略，但了解元气森林的人大概都看得出来，“青年音乐夜生活空间”，其实就是元气森林在跨界合作领域重点打造的IP之一元气森林livehouse——换了个名称。

而此时，距离元气森林livehouse上一家店，北京元气森林livehouse2024年12月20日开业，已过去整整一年。跨界合作，一年一店？

2025年元气森林异业合作大起底 依然年轻却不再疯狂

“联名好出名，跨界好出界！”品牌营销领域，跨界、联名、异业合作几乎是所有面向C端的品牌主们绕不过去的话题，放不下的KPI。

统计数据佐证，在流量为王的时代，各大品牌为了吸引注意力有多拼。据时趣洞察引擎数据显示，2025年全年共有约3000个品牌发起近1.3万次联名事件，日均联名数达35次，其中茶饮、快消等领域竞争尤为激烈。2025年底爆火的《疯狂动物城2》在上映前后，共吸引了包括百事可乐、伊利等在内的超过70家品牌达成跨界合作。而根据电商自媒体剁椒spicy统计，2025年，瑞幸咖啡凭借22次联名，摘下年度IP联名王者的桂冠。

疯狂联名，反复跨界，正在成为新消费品牌们的圣经。而元气森林似乎在这一片鲜花着锦，烈火烹油的热闹中，扮演了一个极为另类的角色。

复盘2025年全年元气森林的品牌跨界，有联名千帆音乐在北京昌平举办的音乐节项目；有与得力文具跨界，将回收的废弃饮料瓶转化为可重复使用文具用品的公益联动；有与和平精英携手，通过游戏内互动场景与线下定制产品的游戏IP联合等；有与老庙黄金合作，推出“喝元气赢金条”为主题合作2L产品，还有与迪士尼经典动漫IP《星际宝贝史迪奇》联名，在印度尼西亚市场推出Chi Forest“Stitch联名款”气泡水，算上年底落地的合肥项目，不难看出，元气森林在IP合作，跨界联动上依然选择了年轻用户群体粘性极高的音乐、游戏、文化等领域，但在数量上，却大大收敛，仅为个位数。这显然与元气森林在新饮品领域的龙头地位，极不匹配。

是跨界合作不香了？还是元气森林变钝了？

从“薅一把”就走到“沉下去”运营 元气森林跨界合作的逆向操作

2026年开年，《每日经济新闻》新消费小组针对IP联名，跨界合作的“重灾区”茶饮咖啡赛道发起了一项年度调查。而调查结果显示，对于IP联名，23.85%的受访者“完全无感”，20.18%的消费者表示，只是为了买那一杯新饮品，“联不联名无所谓”。仅有17.43%的受访者明确表示“会为了周边去消费”。

这只是高频联名带来的消费者审美疲劳的一个侧写，与此同时，短期流量拉伸后的销量萎靡，以及IP授权成本上涨挤压利润等诸多问题都成为品牌疯狂跨界的掣肘。

元气森林的跨界合作的克制，并不是众人皆醉我独醒，统计数据显示，2025年上半年新茶饮行业联名事件数量从2024年同期的149起降至72起，降幅超50%，减量化已成为许多品牌的共识。

而放慢与减量，并不意味着对跨界合作，IP联名的放弃。慢的另一面，是精准化与长期化IP合作与运维的新趋势。

或许在元气森林看来IP联名的真正价值不在于“借流量”，在于“建连接”——建立品牌与用户之间的长期情感连接，元气森林的IP选择核心策略是产品为本、价值共创、长期主义。

这种逻辑，在合肥“元气森林亚特兰蒂斯”店上就是最好的印证。据华流音乐集团负责人张通介绍，合肥项目的落地，从前期考察到项目落地，整个周期长达一年半的时间。“慢动作”的背后正是对市场的深入调研和精细化考量。

这种注重深度交互，沉浸消费，倾向于叙事共建，情感共鸣的理念，也是众多新消费品牌正在着力布局的方向，相关的案例在2025年也频繁出现，即便是跨界王者瑞幸咖啡，也有与《红楼梦》舞剧达成长期合作的布局；星巴克与五月天主唱阿信与艺术家不二良创立的品牌STAYREAL深度合作，进行长期共创；此外文旅、非遗等领域长青IP被各大品牌的稳定看好，都是品牌跨界正在从单次牵手到深度恋爱的佐证。

元气森林跨界合作的收敛和克制，可能现在看来是营销盛景里的另类，但也说不准，是新消费品牌们跨界合作迈入长情时代的序章。

本文源自：金融界资讯