茅台封杀黄牛，一个时代结束了

1月13日，贵州茅台的一纸公告让白酒圈炸开了锅。

《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》正式对外发布。

这也是继i茅台App开售1499元飞天茅台以来的又一记“雷神之锤”。

因为它没有绕弯子，而是直接把革新的手伸向了过去十几年来最敏感的领域——价格与渠道。

有人欢呼官价买到茅台终于常态化，有人哀叹囤货一天比一天烫手，也有人在观望这艘调转船头的白酒巨轮，究竟会驶向何方。

就在复杂情绪的交织当中，那个依靠信息差和囤积居奇就能轻松牟利的黄金时代，轰然倒塌了。

四维手术，重塑游戏规则

这份方案是茅台面向未来的“独立宣言”，它挥起了四把手术刀，精准地切向了产品、运营、渠道和价格的核心环节。

第一刀，砍向模糊的产品线，重塑清晰的“金字塔”。

过去，“一款飞天打天下”的现象背后，是产品定位的混杂与失焦。

如今，茅台明确划分：塔基是53度飞天茅台，负责走量和奠定大众认知；塔腰是精品茅台和生肖茅台，瞄准圈层礼赠和收藏需求；塔尖则是陈年茅台和文化茅台，维护超高端价值。

此外，43度飞天被单独列为重要支撑，意在培育新一代年轻消费群体。

结构清晰了，每一款产品的使命也就明确了。

●图源：财联社

第二刀，砍向单一的运营模式，转向多维协同。

就是在“自售+经销”基础上，新增“代售”与“寄售”。

后两种模式简单来说，就是茅台把酒放在合作伙伴那里卖，但所有权仍属茅台，合作伙伴仅赚取服务佣金，而非买卖差价。

此举既降低了渠道商的资金压力和库存风险，也让茅台能更紧密地掌控终端流向和价格。

新年首发的“马茅”生肖酒，试水的就是寄售模式。

●图源：i茅台APP

第三刀，拓宽传统的渠道网络，构建“五路并行”新格局。

批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域，五大渠道并重。线上追求效率和触达，线下聚焦转化和服务，分工明确，旨在覆盖消费者可能出现的每一个场景。

而最锋利、最引发震动的第四刀，则直指价格机制的核心。

茅台正式官宣，要建立“随行就市、相对平稳”的动态调价机制。

这意味着，执行了八年之久的1499元刚性指导价，完成了它的历史使命。

今后的价格，将跟随真实的市场供需而波动。在同步公布的15款产品零售价清单中，精品茅台等产品价格已经大幅下调，直接与萎靡的市场实际接轨。

总结来说，这套机制的潜台词是：未来需求好转，茅台可以名正言顺地涨价。而且定价主动权，已被彻底收了回来。

这四刀下去，茅台将要告别过去那种“定价死板、黄牛狂欢、消费者难买”的扭曲局面。它不再是被所谓的市场批发价牵着鼻子走的巨人，而是要自己成为市场规则的制定者和主导者。

1499元锚定市场，黄牛逻辑崩塌

i茅台APP上每日秒空的飞天，是这场变革中最耀眼的符号，但其角色已经彻底改变。

它从遥不可及的官方指导价、黄牛和部分经销商牟取暴利的起点，变成了茅台亲手树立的、透明坚挺的“价格锚”，一把透明且坚挺的标尺。

它的威力是立竿见影的。当消费者能从官方渠道直接以1499元保真购买时，那些高价二手交易瞬间便失去了吸引力。

当前黄牛回收价的应声下跌意味着，曾经“躺赚”的生意，逻辑基础已不复存在。

更有黄牛无奈道，现在都懒得去抢，量少利薄，不值当。

●图源：小红书

而更深层的冲击在于，对“价格双轨制”的瓦解。

以往巨大的官方与市场价差，滋养了庞大的灰色利益链条。

行情好时，部分经销商单瓶利润一度超过酒厂，而茅台却背负着“价格虚高”的舆论压力。

如今，动态调价机制让官方售价主动向市场靠拢，割裂被强行弥合。

经销商的合同价也将基于新零售价动态调整，利润空间与市场冷暖同步绑定。行情不好时，拿货成本降低；回暖时，利润的大头将更倾向于回流酒厂。

●图源：i茅台APP

这等于宣告了，那个依靠配额和价差就能“躺着挣钱”的经销商旧时代，正式落幕。

以后1499元可能就是飞天茅台的价格天花板，经销商们需要更多地直面消费者，比拼效率和服务，各凭本事吃饭。

黄牛的暴利空间被碾碎，经销商的舒适区被打破，普通消费者也第一次感受到了被茅台正视和争取的滋味。

能以实在的价格、从正规渠道买到心仪的产品，这种体验的转变，或许才是茅台“自我革命”最想换取的价值。

大象转身，震动行业江湖

茅台的转身，从不只关乎自己。这头“大象”的抉择，震波必将传遍整个森林。

首当其冲的，是高端白酒的价格体系与竞争格局。

当茅台价格回落并锚定在1500元区间、且试图变得“唾手可得”时，代表着它正从带有金融属性的“奢侈品”，向高频消费的“高档商品”回归。

这将对千元价格带的其它高端名酒形成直接挤压。当茅台变得亲民时，消费者的选择天平会如何倾斜，答案似乎不言而喻。

●图源：小红书@天予小酒馆

其次，茅台的渠道扁平化与数字化，为行业树立了一个极度大胆的标杆。

成立注册资本6亿元的“贵州爱茅台数字科技有限公司”，将i茅台业务战略化运营，足见其决心之坚。

●图源：企查查

通过自营平台直连数千万用户，收集真实消费数据，再反向指导生产、投放和定价；这套闭环一旦成熟，所产生的能量是传统多层分销渠道难以比拟的。

届时其他酒企，特别是高端酒企，将不得不重新审视自己的渠道策略和用户关系。

当然，最根本的还是消费逻辑的转变。

此次改革的所有动作，都指向了“以消费者为中心”。无论是产品分层、渠道覆盖，还是价格机制，最终目的都是让酒被喝掉，而非囤起来。

●图源：小红书

简而言之，茅台在主动削弱自身的金融投机属性，强化作为宴饮、礼赠、收藏的消费品本质。

此举引导着整个行业从过去的渠道驱动、炒作驱动等旧模式，转向真正研究和服务消费者的新路径。

与此同时，茅台还面临着：新价格机制如何在市场下行时平稳运行、如何平衡自营体系与庞大经销商网络的关系......等诸多难题。

虽然目前尚无完美答案，但茅台已经走出了最关键的一步：从被动适应市场，转向主动定义市场。

告别神话，拥抱真实

茅台的这场变革，打破了持续多年的利益平衡，触动了无数人的奶酪。

股价的短期波动、市场价格的起伏、经销商的迷茫......都是转型期不可避免的阵痛。

但从长远来看，这或许是中国白酒行业走向成熟与健康的一个里程碑。

当一个顶级品牌敢于亲手刺破围绕自身形成的价格泡沫、敢于从投机者手中夺回定价权、敢于弯下腰直面最终消费者时，它所追求的便不再是短期暴利，而是长期的品牌生命力和健康的行业生态。

茅台告别的，是一个被神化、被异化的过去；拥抱的，是一个更真实、更贴近人间烟火的未来。

酒，终究是用来品的，而不是用来炒的。

当1499元的飞天茅台不再是一个象征，而是一种可触及的选择时，茅台的传奇，才真正开始书写它最坚实的新篇章。

黄牛的天，确实变了。而一个属于真实消费的新时代，可能才刚刚破晓。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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