山寨泛滥、本土品牌围剿，Alo Yoga的中国双店开局胜算几何？

迟到的Alo Yoga要追回的不只有时间

据业内消息，高端瑜伽服饰品牌 Alo Yoga（以下简称Alo）即将在中国市场连开两店——首店在2026年第二季度落地上海静安嘉里中心，采用双层门店形式；北京首店则将进驻三里屯太古里北区，占据三层空间。

但它来得实在太晚了。

这个“晚”不仅是时间意义上的迟到，更是品牌错过了中国瑜伽服市场红利期、消费者心智空白期、以及渠道拓展的窗口期。

国内瑜伽服市场如今已经被国内外头部品牌、本土性价比品牌环伺，处于竞争红海；消费者心智被lululemon垄断，并对品牌的运动生活方式叙事新鲜感逐渐下降。

Alo瞄准的渠道同样也是其他中高端品牌看重的。赢在选址显示，始祖鸟、迪桑特、萨洛蒙等品牌高档商业入驻率达到60%以上（截至2025年8月），Vouri等新锐运动品牌也开始入驻高档项目。这些品牌在资本、本土渠道商的加持下，或许更有优势。

逆风开局的Alo，能翻盘吗？

踩在lululemon的肩膀上

Alo能够崛起，离不开lululemon此前打下的市场基础。

两个品牌都以“瑜伽服”为核心，主打简约的运动休闲路线，兼具运动与时尚功能。由于核心产品重叠度较高，两者目标客群存在一定交叉。海外数据公司Earnest Analytics显示，在截至2024年4月22日的12个月内，Alo与lululemon的消费者重合率高达63%。

而作为新品牌，Alo在知名度还没有那么高的时候，在北美大本营通过紧邻lululemon开店的方式，把lululemon的客流导流到自己门店。Bernstein报告显示，全美范围内大约84%的Alo门店位于lululemon门店直径1公里的范围内。

Alo的品牌叙事也与lululemon高度重叠。lululemon此前抛出“Super Girls”概念，Alo便如法炮制提出“It Girl”，即因为社交名流生活方式而出名的年轻貌美且富有的女性。典型代表就是卡戴珊家族的Kendall Jenner、Kylie Jenner，而她们也因频频穿着Alo服饰出街，成为品牌行走的广告牌。

如果说Super Girls传递一种热爱健身、积极的生活态度，那么Alo亦是通过It Girl表达，“穿上Alo就像明星网红一样，拥有自律、健康又有质感的生活。”

Alo

Kendall Jenner

联名产品

这种社交标签加上更加年轻化、时尚化的产品设计，以及社交媒体的助推，Alo母公司的年收入从2020年的约2亿美元迅速飙升至2022年的10亿美元。《福布斯》曾在2025年估计，Alo母公司的收入已增长至近20亿美元。

然而，当Alo迈入10亿美元大关，面对的问题就不再是如何开拓新人群，而是进入到如何攻坚被lululemon定义后的成熟市场。

从lululemon肩膀上跳下来，走出属于自己的一条路，是Alo不得不面对的命题。

用奢侈品化走出lululemon阴影

奢侈品化是Alo找到的解法之一，为此Alo开启从内到外的高端化转型。

Alo一方面搭建相关组织架构。1月10日，Alo宣布任命前Dior和 Miu Miu高管Benedetta Petruzzo担任担任公司新设立的国际首席执行官，以推动品牌的全球扩张和高端化战略。

为了开拓中国市场，Alo去年邀请了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu担任中国团队的负责人，她还曾在耐克和奢侈品牌Loewe工作多年。

另一方面，在开启从瑜伽服向生活方式与高端体验转型过程中，Alo用产品价格上探的方式，来打入奢侈品圈层。

2023年，Alo推出的Alo Atelier系列中，Atelier礼服和人造皮草外套等高端单品定价可达1,600美元（约合人民币11000元）。Alo首席执行官Danny Harris曾对VOGUE Business表示，Alo三年来推出的三季Atelier高级工坊系列市场反应极佳，2025年的销售收入同比大涨600%，去年则同比增长了93%。

去年，品牌又推出了全新手袋系列，首批发售的4款核心包款售价在1200-3600美元之间，约合人民币8500-25000元，这也是少女奢牌Miu Miu热销款手袋的主力价格带。Harris认为，购买奢侈品的客群与Alo的爱好者并不冲突——“她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只Alo手袋。”

目前，Alo已在筹备全新的墨镜和香氛产品系列，进行品类扩充；另据Harris透露，品牌新门店将围绕“奢华体验”设计，在店内展示更多高端成衣及产品。

奢侈品运营理念来实现品牌的全球化、高端化，这点也可以从其选址中得到印证。目前，Alo已经在25个国家开设约75家门店，包括英国伦敦的摄政街、国王大道，曼谷EmQuartier & IconSiam、吉隆坡TRX Mall等顶级商场。

Alo把品牌门店称作“Sanctuaries”（圣所） ，承担的不仅是销售职能，更是复合空间，借此传达“健康与生活方式相融共生”的品牌理念。

例如，去年7月Alo在首尔开设的亚洲旗舰店，选址韩国富人区江南的岛山公园，毗邻爱马仕之家。Alo亚洲旗舰店占地560㎡的六层空间，融合产品零售区、多个主题瑜伽课室、冥想花园、健康轻食咖啡厅以及艺术展示空间。

不过，Alo选址的高端社区或高端百货，也是同类型品牌突围的关注焦点。

此次Alo在中国选址的上海静安嘉里中心和北京三里屯太古里，已经有lululemon、Vouri等品牌入驻，现在才进场的Alo实在来得有些晚了。

红海中的身份之战

国内瑜伽服市场竞争激烈。

Alo的老对手lululemon已经在中国市场凭借“专业+社群”，建立起较强的品牌认知和渠道体系。lululemon最新的2025财年第三季度（截至2025年11月2日）财报显示，在美洲市场净营收同比下降2%的情况下，中国大陆市场净营收同比增长46%至4.65亿美元，占总营收的18%。

门店数量方面，lululemon 2025财年第三季度末，在中国大陆已有165家门店，其中一线、新一线城市渗透率达100%。品牌扩张重点正转向潜力巨大的二三线城市。

lululemon之外，Alo还需面对以MAIA ACTIVE为代表的本土品牌。这些本土品牌一方面在设计上更贴合亚洲女性身材，另外营销敏锐度较高、渠道资源能力较强。

尤其是被安踏收购的MAIA ACTIVE，线下门店数量从2023年10月的36家增至目前的56家，且新店均落位于上海港汇恒隆、深圳万象天地等一线城市高端商场，门店平均面积翻倍。近期，有媒体获悉MAIA ACTIVE将向安踏集团主席丁世忠之子丁少翔进行业务汇报，传递出母公司加强垂直管控的强烈信号。

近年来部分本土女性运动服装品牌开店情况（统计时间：2025年8月）

此外，在专业运动领域里，从耐克、阿迪达斯，到新锐的昂跑，再到国内本土的安踏、李宁、特步等，都有瑜伽服饰这个品类。它们不仅能满足女性消费者在产品功能上的基础需求，由于愈发重视女性市场，设计上也变得时尚。

不过，Alo更棘手的问题是，由于长期未以官方渠道进入中国，导致市场上“平替”与仿冒产品泛滥。淘宝、京东、抖音等主流电商平台，不乏自称“Alo Yoga官方店铺”的假冒门店，产品定价远低于正品，甚至低至几十元。

泛滥的山寨商品不仅损害了品牌形象、稀缺性与溢价空间，还直接导致了品牌想要建构的“高端生活方式”，在未触及中国消费者前就已经遭到解构。

除此之外，Alo在社交媒体拥有的热度也极有可能是脆弱的光环。Alo的社媒营销主要针对欧美及韩国市场，在正式进入中国市场前，借助钟楚曦、易梦玲等国内女星与网红的自发穿搭在小红书等平台形成内容传播。而这种传播方式并不具有差异性。

因此对于Alo来说，中国之战远非简单的开店卖货。这既是一场品牌正名之战，通过产品、门店体验、本土化的社群活动重建高端认知；更是一场价值主张的验证之战，需要讲出独属于自己的故事，回答中国消费者为何需要一个时尚但专业度更模糊的瑜伽品牌?

姗姗来迟的Alo面对上述挑战，势必要付出更高的成本和更精准的本土化运营策略，回答先行者已经回答过的问题，为自己打破已经固化的市场格局、快速跨越认知鸿沟，争取到一席之地。

而Alo的成败也将成为衡量高端小众品牌在中国市场后红利时代生存能力的试金石。

本文转载自《品牌数读》丛文蕾

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