北京
导语：曾经的果汁大王为何深陷泥潭？
文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理
汇源果汁的纠纷案近日再次甚嚣尘上，闹得沸沸扬扬。作为一名汇源果汁的忠实爱好者，身处广东出差的我，面对这一国民级品牌如今的境地，实在忍不住想以此为鉴，谈几点看法。
汇源曾是中国纯果汁的开创者，也是我们曾经非常尊敬的品牌。然而，从当年的可口可乐收购案，到如今的文盛国中重整，汇源在纠纷中不仅消耗了品牌资产，更将正常的经营拖入泥潭。
为何一个曾经的行业霸主会落到如此地步？这不仅是汇源的悲剧，更给中国企业的经营带来了三点“致命的经验教训”。
01
战略之根：切忌“摊子铺得太大”
在我所著的《根与魂：新时代的经营王道》一书中，汇源果汁便是作为一个典型的负面案例被收录其中。
汇源当年的败笔，在于“想法太多，摊子太大”。为了做好果汁，向上游布局水果种植基地本无可厚非，但汇源却并未止步于此，而是跨界搞农文旅、搞康养、甚至圈地做地产。产品线更是无限延伸，从各种饮料、水、混合果汁，甚至涉及化肥生产。
这种做法严重违背了企业的“战略之根”。企业若想基业长青，必须聚焦主业。如果汇源当年能专注于把果汁这件事做到极致，而不是盲目多元化，或许就不会陷入后来资金链断裂、管理失控的困境。
02
品牌灵魂：坚守“纯”字核心
汇源的灵魂是什么？就是一个字——“纯”。
纯果汁是汇源最核心的价值，也是最能打动消费者的记忆点。品牌经营应当围绕“纯”字做文章，不断夯实这一认知。
03
战略定力：坚持长期主义
“长期主义”这句话讲上去很容易，但是做到很难。因为大家都会被眼前的利益，或者被眼前的困难所影响。汇源的迷失，很大程度上就是因为缺乏这种定力。
反观如今纯果汁市场的老大——农夫山泉NFC，其成功恰恰印证了“定力”的重要性。
据京东旗舰店数据显示，农夫山泉NFC果汁的销售额已超2亿，评论数高达500万+。倒退十年，农夫山泉在果汁领域根本无法与汇源相提并论，但今天它已成为绝对的霸主。
农夫山泉同样布局了上游水果种植，但它没有去搞农文旅和地产，而是保持了极强的战略定力。
农夫山泉旗下的“东方树叶”，曾被评为“最难喝的茶饮料”，并亏损了整整8年。但农夫山泉坚持了下来，去年其销售额突破200亿，相当于“再造了一个农夫山泉”。有人评价钟睒睒是“站在未来，等了消费者整整8年”，这个评价非常到位。
今天在中国做企业，必须要有根、有魂，必须保持战略定力，坚持长期主义。这是汇源果汁留下的血泪教训，也是所有中国企业在新时代必须坚守的经营王道。
福来，专注战略品牌顶层设计24年。
福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。
2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！
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