独家｜首个机器人租赁平台来了，融资排到第四轮

投中网独家获悉，全球首个机器人租赁平台「擎天租」（擎天租（上海）科技有限公司）于近期完成了种子轮融资，该轮由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰实业及张江集团旗下的具身智能公司共同参与投资。

本次官宣的虽是种子轮，但据了解，企业融资相当火热，目前已经排到三轮之后。从势头来看，这可能是不输，甚至超越机器人本体企业的势能。

擎天租是由智元和飞阔科技联合发起，智元是控股股东，实际的业务掌舵人是联合创始人&CEO李一言。

对于一级市场，李一言是个新名字，90后的他是一位连续创业者，几个月前，他创办的飞阔科技分别获得了科大讯飞、慕华科创、杭州金融投资集团、智元机器人的天使轮和天使+轮融资。简单来讲，飞阔瞄准了具身赛道的老大难问题——技术与场景的脱节，公司通过运用激光雷达、视觉传感、语音交互等技术和自研系统，实现机器人在不同场景的部署。

公开报道显示，飞阔是包括智元、宇树、众擎、加速进化、松延动力、逐际动力、卓益得、傅利叶、魔法原子在内一大串机器人本体企业的技术后端服务商。做一家机器人租赁平台，其实也有迹可循——智元曾携手飞阔发起过“全国机器人租赁生态联盟”，按报道的说法，曾“联手280余租赁商实现跨区域运营”。

人形机器人和具身智能，早已是热度和共识的赛道，但这回答不了资金端的焦虑，商业化始终是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。至于机器人租赁，你可以说看起来不够科技不够前沿，甚至古老不够高级，但自打宇树在春晚扭秧歌火出圈后，没人会质疑这门生意在“赚钱”这件事上的确定性。

但擎天租要做的，不是剥离机器人唯一的盈利环节去赚快钱，而是要做具身时代的最大的租赁平台。

在融资官宣之际，我们和李一言进行了一次独家对话。

这位年轻的90后创业者并不掩饰野心，坦言擎天租对标的其实是滴滴——估值千亿的平台巨头——这是可能超过任何一家机器人本体的体量。面对我对做平台的质疑——这是一门最容易陷入内卷和消耗的生意——他没流露太多惧色，而是摊开手里的牌，展现出了自信。

他一边做着机器人行业最接地气的工作，安排着几千台机器人为用户跳舞庆生写毛笔字，另一边定下可能最危险也最宏大的目标——不着急盈利，先“烧钱”获客成为第一。

他的用词和描述的模式，很像被我们称为上一时代的移动互联网产物。相信没有投资人不怀念那个足够大的时代，这或许也是他们重新愿意相信和买单的原因。

“融资已经排到第四轮了”

曹玮钰：关于擎天租，我这边先入为主的标签是“智元孵化的机器人租赁平台”，可以详细介绍一下吗？

李一言：擎天租是智元和飞阔科技一起成立的，智元是大股东，占股55%，飞阔科技占15%。

但擎天租这个平台本身将是完全独立运营、独立发展、独立融资、独立上市的。

曹玮钰：擎天租的小程序里，大多是智元的机器人，这是一种品牌保护吗？

李一言：所有机器人本体厂家的产品，都能在擎天租上展示和租赁，涵盖不同的价格区间和功能类型。我们很快会上线其他品牌的机器人，比如宇树和众擎，绝对不搞排他性的品牌保护。

擎天租2026年的“1234战略”里，第一条就是要和超过10家机器人本体厂家达成战略合作。

我们自己也希望更独立，跟一家绑定太深可能会让友商有顾虑，这也是投资人关心的点——如果擎天租只是智元的附属业务，不会有这么多机构抢着投。

曹玮钰：抢着投？展开说说？

李一言：擎天租还没成立时，我们就跟资方深入聊过，不少机构表达过积极的投资意愿。

上个月是平台启动的发布会，现场来了很多投资人详细询问公司的业务模式、发展规划，并且都明确提出了投资意愿。不少听到消息的其他机构也主动找上门，甚至想自己做个类似平台的人也有很多。

原本计划第一轮只引入两三家，但资方意愿强烈，就多放了几个名额，剩下的意向资方暂时排到后续轮次。我们还没大面积对外发BP，融资在内部就排到了第四轮。

曹玮钰：高瓴是智元的投资方，持股不低，投种子轮不难理解。其他几家怎么投进的第一轮？

李一言：我们选资方的核心是资源匹配度，单纯的财务投资不是现阶段急需的，这和传统意义上找投资方的项目不太一样。

高瓴是头部投资机构，由它领投，能给擎天租带来很好的行业背书，是个非常好的开局。复星非常看好机器人产业的前景，而且文旅资源丰富，复星旗下的主题乐园、文旅小镇等场景，都和机器人租赁的客户需求高度匹配。

慕华科创既是智元的投资方，也是飞阔科技上一轮的投资方，双方有很深的合作基础，所以这一轮融资和后续轮次，他们都会持续跟进。

大丰实业是做舞台内容的佼佼者，有大量演唱会、大型晚会的舞美设计、内容策划资源，能给我们的内容产出树立很好的标杆，因此也成为了初始股东。张江则代表了政府层面的支持。

首轮融资的金额是数千万元，具体数字先不披露了。未来几个月会陆续披露新的轮次。

曹玮钰：机器人行业是当下最热的主体，投资人最看重你们什么？

李一言：不否认，行业本身的热度在这里。核心是，机器人企业都在探索落地场景，砸钱试错，只有租赁模式先一步实现了稳定盈利。

比如，有商场租我们的机器人做开业引流，短短几天提升了30%的客流量，这种实实在在的效果让客户愿意持续买单。租赁模式能以相对低的成本，让更多人接触到机器人，这也是关键原因。

曹玮钰：做的租赁平台的想法，最初是谁提出来的？

李一言：想法来自智元和飞阔科技两家创始人。

智元是飞阔科技上一轮的投资方，擎天租的董事长姜总就是智元的相关负责人，特别看好机器人租赁市场的潜力，也认可飞阔的租赁联盟运营、技术落地与资源积淀，两边一拍即合。

飞阔科技做的是机器人集成和智能场景应用落地解决方案，核心业务就是给全国的机器人租赁公司提供技术支持，比如机器人的舞蹈编程、故障维修、现场调试等等。

说白了，你们在活动上看到的机器人表演，80%的技术能力都是飞阔提供的。正因如此，我们从一开始就掌握了全国大部分租赁公司的资源，这是成立租赁平台的重要基础。

曹玮钰：这门生意是宇树春晚火出圈之后起来的吗？行情是怎么样的？

李一言：没错。春晚之后机器人租赁成了一个新兴的赚钱市场，热度超出很多人的预期。最火的时候，一台成本10万块的机器人，一天的租金能到2万多，有租赁商甚至一周就回本，一个月净赚30万，这都是真实发生过的。

“一机难求”的现象一直持续到上半年，直到更多机器人厂家推出产品，供给增加，热度才慢慢降下来。现在到了年底，企业年会、商场跨年之类的需求集中爆发，机器人租赁又迎来了一波回暖，租金也跟着上涨。

曹玮钰：目前租一台机器人的价位是？

李一言：一台普通型号的机器人，一天的费用要大几千块。如果高端型号或者定制服务，价格会更高。和同等价格的租车相比，租机器人确实算“暴利”，毕竟一台20万的车一天租金只要几百块，机器人的租金是它的10倍。

只是整个机器人租赁市场还在初期，所有交易都是市场自发形成，没有官方平台的引领规范，客户无法判断租赁方的服务好坏、是否靠谱。擎天租要做的，就是像滴滴那样，建立起统一的价格区间和服务标准，让用户能明明白白消费。

比如我们专门引入了保险机制，平台上所有用于租赁的机器人，都统一购买了中国人保财、平安保险的相关险种。不管是机器人本身损坏，还是在活动出现意外，损失都由保险公司赔付。

曹玮钰：所以你们的对标是谁？滴滴吗？

李一言：从具身行业来看，我们没有对标，因为是第一家。但换个行业的话，你说得没错，我们更想和滴滴对标。

“擎天租将来会超过智元和宇树”

曹玮钰：问题来了，打车是高频刚需的生意，租机器人却有明显的淡旺季，也谈不上刚需，更多是锦上添花的“气氛组”。等大家对机器人这股新鲜劲过了，市场热度降了，生意会不会就萎缩了？

李一言：一个行业，肯定会经历从早期尝鲜、好奇到慢慢普及的过程。擎天租是To B和To C都做的模式，一开始主要是B端企业客户，现在已经有很多C端场景冒出来了。

比如生日派对上，机器人给小朋友唱生日歌、送礼物；比如婚礼现场，机器人担任伴郎伴娘，引导宾客入座；还有家长租机器人给孩子带到班级活动上亮相，让孩子成为小焦点；开学迎新的时候，也有家长租机器人到学校，给新生送欢迎祝福。

这些生活化的小场景会随着机器人的普及慢慢增多，市场需求也会越来越大。目前整个行业的产能还很小，智元量产了5000多台，宇树4000多台，全球加起来也就1万多台。全国14亿人口，99.9%的人没见过，也没接触过机器人，我相信市场空间很大。

还是那句话，中国人口基数大，随便一个垂直领域都能做很大，更别说机器人租赁这种有潜力的产业了。核心问题是价格——对于大多数人，花20万买一台机器人不现实，但花两三千块钱租一台，体验一下科技产物，很多人是愿意的。

曹玮钰：我还是倾向于认为，租赁平台的门槛不算高。假设未来其他本体厂商都来做类似平台，这门生意的护城河在哪，会不会很快陷入红海？

李一言：做一个机器人租赁平台确实不难，甚至你在淘宝上花几百块钱就能找人搭一个小程序。真正的核心竞争力，是对机器人租赁行业的深度理解，以及我们手里的优质资源，这不是随便能复制的。

首先是先发优势。全国做机器人租赁的公司总共就几百家，90%以上都已经入驻了擎天租的平台，剩下零散在外的可能也就二三十家。在互联网行业里，一步领先往往就能步步领先，这种先发优势能帮我们快速建立行业认知，这在任何行业都很关键。

其次，如果没有本体厂家提供稳定的设备和技术支持，想做成一个有规模的租赁平台是很难的。

其实在平台成立之前，我们跟好几家本体厂家聊过合作做租赁平台的想法，最后都没谈拢，包括你提到的宇树。理论上这些机器人企业有自己做租赁平台的可能，但目前没有这方面的规划，他们的核心优势可能在技术研发和产品生产，但并不擅长平台生态的运营。

总之，全国的租赁公司资源已被我们整合了，后面再有人想做这件事，想从我们手里撬动这些资源，可能要花超过10倍的成本。我不认为有多少投资方愿意一开始就砸这么多钱。

曹玮钰：这很难不让人想起当年的平台烧钱大战，比如滴滴和快的，一开始都靠烧钱抢用户，结果烧了很多钱，谁也没干掉谁，干脆合并了。机器人厂商现在不想做，难保未来不杀个回马枪，流进机器人行业的热钱这么多，会不会迟早又来一出大战？

李一言：如果有更多人进到这个行业，那是好事，说明这个行业有价值。就算真的出现烧钱大战，反而说明行业有潜力。

我们的心态很开放，欢迎更多同行加入，一起把市场做大，这对行业的发展有利。我们也有信心一直保持行业引领者的地位，拿到最大的市场份额。

再补充一点，从价值来讲，我认为擎天租未来超过智元，超过宇树，超过所有的本地厂家，这个是一定会发生的。

曹玮钰：“超过”具体指的是哪些层面？

李一言：指的是未来的市值想象空间。本体厂商的核心使命是技术突破与产品创新，而连接海量、碎片化的市场需求，并提供标准化、精细化的运营服务，这是平台型企业的价值所在。

今天最有影响力的企业，几乎都是没有边界的互联网平台，比如腾讯、阿里、字节。正因为“没有边界”，它们才拥有了连接一切的可能与无限的未来。擎天租想做且正在做的，就是成为机器人领域的“连接器”与“服务底座”。我们不仅连接设备与场景，更在连接一个即将到来的万亿级消费市场。

机器人的终极未来一定在C端。当机器人能走进家庭，处理各种日常任务时，它将成为一个真正的消费级产品。到那时，租赁会是一种非常重要的拥有方式。而一个平台的网络效应和品牌认知，需要时间沉淀。我们必须现在就布局，去定义服务、占领用户心智，让“租机器人”第一时间就想到擎天租。等到市场爆发时，我们自然就是首选。

这种平台模式的价值天花板，决定了市值超越单一硬件厂商是必然的。而且，我们的“没有边界”不仅是业务上的，也是地域上的。我们已经启动了全球化布局，将这套验证过的模式推向更广阔的市场。我们的愿景是成为机器人服务领域的全球性平台。

曹玮钰：听起来你们在下一盘大棋。

李一言：是的，而且我们已经和投资人明确，所有融资都会用在用户补贴，低价引流，通过所谓的“烧钱”去快速抢占市场，短期内不考虑盈利。

曹玮钰：这有些让人意外。我本以为，做机器人租赁平台就是要把盈利的环节分拆出来，尽快实现盈利，没想到是“烧钱圈地”的策略。这和投资人的预期相悖吗？“短期不盈利”会持续多久？

李一言：不，我会跟他们讲清楚，他们最关心的就是“钱怎么花”。投资人对短期不盈利有心理准备，甚至是鼓励的。有投资人甚至认为，如果是个短期就盈利的项目，会觉得我们太着眼于当下，没有放眼到未来。所以对于短期所谓的“烧钱”发展平台的行为，他们普遍支持。

全力备战春节：流水的花活，铁打的刘德华

曹玮钰：网民对人形机器人有个刻板印象，我觉得挺有意思。可能直到25年之前，大家对机器人的印象来自西方，是神秘冷峻带杀气的，你看威尔史密斯二十年前的电影《I, Robot》，看HBO的《西部世界》。可中国的机器人是完全接地气的画风，集体在那扭秧歌翻跟头，为民众提供情绪价值。你们天天看机器人跳舞，会有类似的割裂感吗？

李一言：这是国情和文化决定的。国内环境和平稳定，更愿意从娱乐、民生角度开发机器人的应用场景，这是有中国特色的发展路径，算是“幸福的烦恼”。

技术上来说，机器人能跳出那么复杂的舞蹈，需要精准的动作控制、同步协调等技术，难度一点都不低。

曹玮钰：我看到一租数据，平台接近三成的订单是年会、开业这类“气氛组”场景，剩下七成没具体说，这些订单都来自哪些场景？

李一言：那七成订单来自很多零散的生活化小场景，除了之前提到的生日派对、婚礼、学校活动，还有商场的引流、楼盘的开盘、培训机构的招生、景区的游客互动等等。

机器人目前的能力上限就在这，我们就先在现有能力去拓展这些小场景。这些看似零散的小场景，加起来就构成了当前市场需求的主体。

曹玮钰：目前租机器人的需求集中在哪些地方？我理解两三千块的租金，对二三线城市来说并不算低。

李一言：目前我们主要布局全国前50的经济发达城市，你的判断是对的，受行业属性和当前价格偏高的影响，一线城市的需求确实更多。

但最近能看出，三四五线城市的需求也在慢慢上涨，所以明年我们会把布局从50个城市扩展到200个主要城市。

曹玮钰：如果我想“滴滴打机器人”，流程是什么？

李一言：很简单，用户在平台小程序上下单后，后台会通过算法，要么就近匹配，要么根据服务商的评分、过往服务案例等规则，筛选出最符合用户需求的租赁服务商，然后由服务商直接和用户沟通细节，完成机器人的交付和现场服务。

曹玮钰：不同场景不同用户的需求差异很大，你们是做标准化套餐让用户选，还是根据需求做定制化服务？

李一言：一起做。标准化服务是基础，比如客户想租机器人跳支舞，这种需求平台上每台机器人都能满足。

需求确实五花八门，比如有客户想在年会现场用机器人表演，这就需要定制机器人的外形、穿符合企业主题的服装。还有客户想在商场做沉浸式活动，就要设计配套的舞台灯光舞美。甚至有客户想做人机结合的话剧表演，就需要机器人配合演员完成特定剧情。

遇到这些定制化需求，就需要平台联合技术内容供应商，组建专门的服务团队一起完成。

曹玮钰：春节想必是旺季对吗？你们做了哪些准备？

李一言：没错，我们早就做了充分的准备工作，就等着春节旺季的到来。首先是设备调度，我们在全国各个重点城市铺了2000台设备作为备用，不管是哪个城市有突发的大额订单，都能快速调配到位。

其次是服务商储备，目前超过200家租赁服务商都和我们签订了旺季保障协议，随时响应订单需求。同时我们还在大量招聘服务商和专业的操作工程师，针对春节场景做了专门培训，确保服务质量。

内容方面也做了针对性准备，我们专门编排了很多符合马年年味的节目，比如让机器人跳《恭喜发财》、《欢乐中国年》这些经典年俗歌曲。

曹玮钰：果然有《恭喜发财》。华仔又到了年度“解冻”时刻。

李一言：一到过年《恭喜发财》就会火。

曹玮钰：听上去你们要过一个非常忙的春节。

李一言：是的。哦对，我们还有机器人现场写毛笔字，比如“马年大吉”“马到成功”“龙马精神”，这种服务很受欢迎。目前我们已经跟豫园城隍庙、哈尔滨文旅、黑龙江文旅、四川文旅、泉州文旅等多个单位紧密合作，提前对接了春节期间的活动需求，全力应对春节的租赁旺季。