山东
在了解上世纪八九十年代经济发展史的时候，发现草莽之中多英雄，有的人胆大妄为，有的人一夜暴富，有的人大肆挥霍，有的人一败涂地……
我想起小时候见过的一些老板，他们有人开山，有人跑运输，有人批发建材，有人搞矿，有人当包工头……当他们发财后，真的是挥金如土，手里拿着大哥大趾高气扬，但多年后再看，他们基本都“泯然众人矣”了。
大概在九几年的时候，我看到“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的广告，就想买一台游戏机，但不敢跟家里要，身边只有一个同学家里有，他父亲就是做建筑工程的。
当时“万元户”就算有钱人了，毕竟普通人的工资也就二三百，而同学父亲据说有几百万，他每天都带着一群人去饭店吃饭，每顿饭都要上千块。
后来他家搬到了省城，有次在机场遇到了同学，聊起过去他就觉得父亲当年比较短视，错过了发展机遇。
我们在课本上看农民起义军的失败，经常有个词叫“农民的局限性”，什么意思呢？就是说小富即安，胸无大志，能破坏不能建设，格局有限。
三四十年的经济发展史，很多个体户、企业老板都是野蛮生长，他们要么胆子大，要么精明果断，抓住机遇后发了财，但在有钱后的表现就证明他们没有摆脱自身格局的局限性。
比如在任正非1987年创业的年代，跟他一样做小交换机代理的公司有很多，厂家为了激励代理商还会给销量高的公司发钱发车发房子。
那时候没有几家代理公司想着重视技术、搞研发，这主要有三个原因：一个是内地几乎没有研发基础，一个是只要卖货就能轻松赚钱，售后可以扔给厂家，最重要的是第三点，老板缺乏战略远见。
很少有人想到“厂家断了粮食怎么办”的问题，其实后来任正非就面临失去代理资格后怎么给客户发货的困难，幸好他们自己研发的产品模拟交换机顶上去了，否则后果不堪设想。
然后我们再读这句话：“我们认识到，作为一个商业群体必须至少拥有两个要素才能活下去，一是客户，二是货源。因此，首先，必须坚持以客户价值观为导向，持续不断地提高客户满意度。”是不是意味深长？
