苗青：光伏“破局者”的周期穿越法则

同质化发展的时代已经不存在了，未来的重点一定是创新、融合发展。

文｜《中国企业家》记者马吉英

见习记者 苗诗雨

编辑｜马吉英见习编辑｜张昊

头图摄影｜邓攀

苗青是光伏行业中难得一见的“破局者”。从父亲手里接班之后，她果断带领这家老牌企业从光伏组件制造商，向“数字能源运营商”全面转型。

她一手抓住高确定性的细分市场机会，在BIPV（光伏建筑一体化）、电站智慧运维、组件回收等赛道都做到了国内头部；另一手则布局未来能源网络，旗下品牌英辰新能源最大的突破就是布局了“市场终端完整产业链”。

她笑称自己没有父辈“大开大合”的进攻姿态，更加信奉“未来的果必须是现在种的因”。在与记者交流的过程中，她言语间透露出的谨慎尤为鲜明，这份藏在温柔优雅外在之下的稳健与坚韧，虽不易察觉，却让人不由得想起她临危受命这段日子所要承受的一切。

在她看来，做企业不是面面俱到，而是扎根主业，聚焦细分赛道的“小切口”，这也是她信奉的穿越周期的底色。

以下为核心要点：

1.大家常说“以不变应万变”，但现在的行业中“不变”是极为危险的。一定要去顺应新型电力系统的快速变化，在这样的新周期里，政策越来越完善，出台速度也会更快。

2.过去我们说的是要关注客户需要什么，而不是我们要销售什么，现在的逻辑是在充分了解、满足客户需求后，我们可以进一步启发客户的需求。

3.光伏行业的未来发展需要“复合型”人才、解决方案。

4.因为电力市场的价格是基于供需关系时刻波动的，所以用能方案要可以智能化调节。

以下为苗青自述（有删减）：

2025年，光伏行业经历了较大的周期变化，对于我本人而言，也并不算平坦。

这一年，我和团队的工作状态是既要脚踏实地稳定现有业务，又要放眼未来新型电力市场的变化。在光伏行业发展的30年里，大约4～5年会经历一次较大的周期变化，每次变化后，行业会较为一致地认为到了触底反弹的时刻。但过去的一年，光伏行业经历了全新的变化，每个企业都在寻找破局方案。

大家常说“以不变应万变”，但现在的行业中“不变”是极为危险的。一定要去顺应新型电力系统的快速变化，在这样的新周期里，政策越来越完善，出台速度也会更快。

光伏行业新的趋势是技术的百花齐放，各显神通。过去同质化的发展时代已经不存在了，未来光伏行业的重点一定是创新、融合发展。“复合型”将成为明年市场的关键词之一，未来企业不仅仅是懂自己擅长的领域。

创新要覆盖新场景、新模式、新业态

在行业的周期变化中，英利集团在寻找企业发展的第二增长曲线，其中如何应对短期波动带来的风险和影响，更好布局未来新业态是一个核心问题。

过去几年，在新型电力市场的背景下，英利集团成立了“英辰新能源”品牌，实现的最大突破就是布局了“市场终端完整产业链”。

过去我们聚焦的是垂直领域，但现在聚焦横向，每个板块之间要实现联动，能够相互赋能和助力。对于英辰新能源而言，去年一直在技术和商业模式上大胆创新，在国内稳步推进的同时，海外市场也持续发力。

英辰新能源布局了四个新的业态，取得了突破性的进展，分别是BIPV业务的营收持续增长、城市级别的虚拟电厂实现落地、海外工业微电网系统的渠道搭建以及组件回收国家级示范线完成验收，且每个业务板块都做到了细分领域的龙头。

当前国内以新能源为主导的能源发展体系，在全世界都是一种能源结构体系的创新，尤其是在中国如此庞大的经济体量和用能规模之下。这对企业来说，就必须要有自己的独特布局，要不断地进行创新。

但创新不仅体现在技术上，也要和模式的创新齐头并进，才能更好地推进项目的落地。

过去我们与供应商、客户之间的关联是点对点的，未来可以共同打造多维度合作的模式。我们内部也不断强调这个思维模式，第一，公司内部几个板块要加强联动；第二，如何长期服务客户；第三，合作带给双方的附加值。过去我们说的是要关注客户需要什么，而不是我们要销售什么，现在的逻辑是在充分了解、满足客户需求后，我们可以进一步启发客户的需求。

我们在新场景、新模式和新业态三个方面创新，结合不同的场景，进行商业模型、盈利规模等预测。根据我们的技术、市场和资源特点，联合数百家供应商和渠道方共建生态联盟，协同各自优势，打造新的共赢生态圈。

2025年，我们对国家到各省颁布的多项政策文件和细则反复研究、分析和解读，完善布局各类新场景的业务模型和算法。

应对周期的方法论应该是大家充分解读、理解政策，并且在政策引导下形成合力，实现行业的健康发展，穿越周期变化。

避免同质化竞争

展望2026年，光伏企业应该避免同质化竞争，让行业回到健康的盈利水平。

对于企业未来的发展而言，我认为“复合型”是至关重要的因素。首先，人才需求是复合型的。员工从过去只懂单一产品，到现在要了解用户用电需求的同时，还要熟知客户的用电节奏，将系统和用电需求匹配。

其次，提供给客户的方案也是复合型的。不能只解决发电问题，还要考虑能源的相互赋能。举例来讲，将污水处理厂的中水在一年内温度保持相对稳定，同时将水温从15度降到10度，就可以回收这部分热能提供给附近的用能企业。

或者利用平台对光伏发电、负荷、现货市场电力价格的预测功能，选择消纳电网上过剩的电能，用便宜的电力推动热泵产生热能。这都需要结合不同的场景制定最匹配的方案，因为电力市场的价格是基于供需关系时刻波动的，所以用能方案要可以智能化调节。

基于此，企业也要关注虚拟电厂的平台建设，尤其是在AI和各个行业结合的大趋势下。

AI与新能源的最大结合就是零碳园区，零碳园区的实现路径就是要依托虚拟电厂。虚拟电厂平台就像一个智慧大脑，通过AI和能源的协同，可以起到几方面作用。

第一，零碳园区的重要指标之一是新能源的使用占比要达到90%以上，通过平台可以将园区内的光储系统就地消纳或储存。第二，对于生产型企业想要进一步降低电费，虚拟平台会综合电力现货市场的价格和企业的生产节奏，提供最优的电力使用方案。

通过AI算法与现货市场的变化，与用电企业互通互联，可以实现发电资产的保值增值，降低企业用电成本，并提高电网的稳定性、安全性和输配电系统的利用率。

行业要实现健康发展，需要行业内的企业共同努力，并找到各自的优势和发力点，在内外部资源的帮助下，充分发挥企业的社会责任。

在“反内卷”的背景下，企业的战略设计要让创新和发展相互促进，突破传统制造企业的局限，站在整个能源发展和电力系统改革的层面去规划企业的未来发展。

对于英利集团而言，2026年将继续完善“英辰新能源”的市场终端产业链布局，稳定现有业务可持续发展能力的同时，继续加大海外市场布局。例如，海外工业微电网系统的开发和推广、BIPV品牌国际化的重塑升级，并且在新型电力系统的结构下，继续寻找新场景，打造新动能。

过去一年，对于我和公司而言，都是快速学习、成长和蓄力的一年，我很期待新一年多场景应用的增长、电力市场改革的新机遇以及海外市场的跨越式发展。