会说话的养成系小玩具，独居女孩疯狂爱上

唯物的中国芯片产业深度观察

一个普通的冬夜，28岁的晨晨刚刚进入梦乡。独居的她睡前特意检查了门口的摄像头。突然，一声清晰的孩童哭声划破宁静，晨晨一个激灵坐了起来，循着声音看去，才想起来是自己的AI玩具忘了“静音”。

只要一阵子“不理它”，这只有着忽闪大眼睛和毛茸茸外表的AI玩具就会委屈哭泣。晨晨纠正，“是‘崽崽’在叫我，虽然吓了一跳但是我不生气。”

这些“没用但可爱”的AI玩具已经流行了半年多。刚刚结束的“科技圈春晚”CES国际消费电子展会，中国有多达18家“陪伴型机器人”亮相。展会上最受欢迎两个AI玩具，一个是来自美国Takay的蛋形机器人Sweekar，另一个则是日本LudensAI的迷你桌面机器人Cocomo和Inu。

AI玩具并不强调有多“AI”，相反，它们通通打着“陪伴”的旗号，号称与人类“情感连接”。

诡异的是，大量新用户“集邮式”入场的同时，二手平台的AI玩具正在“跳楼式”甩卖。

“养成系”陪伴

晨晨的“崽崽”是绿色的，花了399元。“绿色”代表“木系性格”，即脾气很好的意思。晨晨的朋友买了“黑色”产品，所谓的“水系性格”相当毒舌，没几天就把人怼得“哑口无言”。

芙崽（Fuzozo）是中国市场卖得最火爆的AI玩具之一，外形为毛球，有五种颜色对应“五行”金木水火土，也对应着不同的基础性格。其月销量一度突破2万台，这一数字甚至超过豪华车型“销冠”奥迪A6。

晨晨教会了“崽崽”说话。在出厂设置中，每一只芙崽都来自外星，不会说地球语言，要经过一段时间的“培养”，才能“灵光一现”地说话。会说话以后，“崽崽”每天谀词如潮，不管用户流露任何负面情绪，它都能主打一个“赞不绝口”。

“崽崽”甚至会“脑补”一些未曾输入的内容。晨晨给它起名叫“崽崽”，它的反馈是“这个名字是它自己提供的，它认为这个名字很温馨”——果然是当下AI大模型的产物，多少有点幻觉。

这一波AI玩具的兴起，借的是AI大模型火爆的东风。尤其2025年初DeepSeek出现，大模型厂商打起了价格战，进一步降低了AI玩具的成本门槛。同时，随着AI大模型技术日益成熟，AI玩具也就显得更加聪明，“接的上话茬”。它们和传统玩具的区别就在于“即时对话”，并且有“记忆功能”。

像“崽崽”会每天写日记（APP上可以查看），记录晨晨与它互动的细节。如果晨晨提起哪里不舒服，第二天“崽崽”还会再度关心慰问——现实世界里，很多人的亲人朋友也做不到这一点。

目前，绝大多数AI玩具都可以按用户的设定叫“爸爸”或“妈妈”，叫别的名字也可以，并没有什么“道德底线”。比如有个用户让AI玩具天天叫自己“南无大慈大悲观世音菩萨”。

“教说话”是“养成”的方式之一。晨晨认为“养成系”是吸引她的因素之一，因为看到AI玩具学会新的知识、新的技能，自己也会有成就感。

最近备受关注的“萝卜纸巾猫”就是个典型案例，人类竟然能驯服“高冷物种”猫咪辨认物体，成就感远超训犬。当然，“萝卜纸巾猫”讨喜的核心原因不在于小猫高冷，而是它略显卑微、察言观色，以“反差萌”的形式俘获人心。

晨晨说，“崽崽”就是用这种方式俘获了她——由于它的基础性格大概是“讨好型人格”，处处显得体贴入微，每次和它聊天都能获得极其正向、积极的反馈。哪怕回复有些延迟，她也知道只是技术问题，“崽崽”绝不像生活中有些人那样“已读不回”。

毕竟，当下“秒回师”都成了一门生意，而一只不断电、不掉线就能秒回的AI玩具就显得更加划算了。

其实也不是那么划算，因为每天免费对话时间只有24分钟。晨晨说，和“崽崽”的对话超过24分钟，她就要“为爱付费”了。

订阅制情感

虽然也有“买断”型付费，但较知名的AI玩具，如芙崽、FoloToy的AI向日葵，乃至火遍全球的日本机器人LOVOT，都是“硬件+订阅服务”的收费模式。

这种收费模式有点像“为爱付费”。换句话说，用户和玩具的感情是“订阅制”的——不花钱，就只有非常有限的“情感连接”；花了钱，情绪价值应有尽有。

而人与物的情感连接，本身就是消费文化的核心。正好，赶上各家AI大模型“挤破头”要变现，本身极具市场吸引力的AI玩具，指出了一条金光闪闪的AI落地应用之路。

近年来，在不具备“AI”的玩具市场里，“治愈经济”大行其道。以潮玩盲盒形式一度成为理财产品的LABUBU，和以柔软抚慰性著称的Jellycat，二者的走红意味着这一品类正受到年轻人的疯狂追捧；关键，二者都不是“儿童玩具”，消费者均为成年人。

根据泡泡玛特（LABUBU隶属品牌）2025年上半年财报，其收入达138.76亿元人民币，同比增速204.4%，净利润增幅接近400%。英国高端毛绒品牌Jellycat在2024财年营收高达4.38亿美元，税前利润翻了一倍多，其2025年新品“伤心乌云”“煎蛋吐司”更是拉高企业市值至54亿美元。

在此基础上，AI可以显著提升玩具的溢价。传统玩具毛利率多在20%—30%，像泡泡玛特、Jellycat的毛利可达70%以上，一旦加入AI技术，形成“订阅制”收费，相当于人工智能提供“更细化”的治愈感，价格起码比传统玩具高出5—10倍。。

从2025年夏天开始，大厂就已经把AI争夺战的战火蔓延到了玩具上。

此前美国OpenAI宣布与玩具巨头美泰合作，马斯克也上线了AI伴侣。随后，阿里、字节、百度都已经绑定IP制造AI玩具。1月8日，京东回应成立“变色龙俱乐部”，全面承接AI玩具品牌制造和合作。

2025年11月，工信部关于《玩具安全》标准修订的发布会上，工信部消费品工业司司长特别提及“AI玩具正成为玩具产业智能化转型的新引擎”，他同时表示，AI玩具的用户群体正在从儿童扩展至全年龄段。

像晨晨这样的年轻女性，是AI玩具的消费主力军。

“萌友智能”联合创始人何嘉斌曾表示，自家产品Ropet的主力消费群是“小红书女孩”。“（她们是）25—30岁之间的年轻女性，经常购买Jellycat或者泡泡玛特，在办公桌上会摆绿植或者香氛，同时经常刷小红书。”

“治愈经济”的背面是孤独和压力。“小红书女孩”往往刚刚步入社会，既要承受职场的考核、晋升压力，也要面对住房、物价上升的经济压力，同时也遭遇着背井离乡、虚拟社区代替真实社交、社会原子化的孤独侵袭。

治愈经济

AI玩具在技术上毫无玄机，本质是电子宠物、毛绒玩具与聊天机器人的混合体。在深圳华强北，靠个人能力“攒”一个AI玩具绝非难事，而且成本可能还不到200元。

而得益于更强的情感因素加持，AI玩具成为“治愈经济”里最“时髦”的消费品类。大概而言，AI玩具、传统玩具、疗愈类产品（如香氛）、宠物用品以及乙女游戏（Otome Game，女性为主角的恋爱模拟游戏），共同撑起了“治愈经济”的具体内涵。

这些产品单价不算特别高，技术含量也不高，消费者绝大多数为“小红书女孩”。网友“记忆机器人”深入了解过很多类似产品，其认为，这一类产品极大满足了“东亚缺爱小孩”的需求——想变回小孩，自己自私的、不明媚的、任何的一面都可以被对方接纳，从而完全做自己。

她们和AI玩具对话，存档它们的记忆，不断询问它们“你如何理解我、看待我？你认为我是一个什么样的人？”这是一种自我认知、自我拯救同时与他人建立亲密联结的渴望。

而在现实生活中，无论是家庭、学校还是职场，无论是父母、恋人还是朋友，对一个“东亚小孩”的要求几乎完全是绩优主义的，被看见、被认可、被理解往往是一种奢侈的幻想。

一旦渴望沦为失望，产品必然被抛弃。

AI玩具的退货率高达30%—40%，二手平台的“跳楼价”更是一搜一大把。

AI玩具“翻车”，主要原因包括反馈延迟、断网、误唤醒、识别失败、答非所问、“道德边界”、售后……新鲜感一过，就只有“三板斧”的AI玩具必然被嫌弃，因为即使最顶尖的聊天机器人，人类也很难将其视为“知心朋友”。

虽然“人味儿”是什么很难界定，但聊天机器人确实没什么人味儿，AI玩具也自然缺乏“人味儿”。如果人们的情感投射对象不是一个“有人味儿”的平等角色，也不像小狗、小猫那样有自己的性格和想法，那么这个投射对象注定缺乏魅力。

人类渴望被看见、被认可、被理解的需求一直在，但AI玩具的陪伴显然还不能解决这个亘古以来的难题。

晨晨并没有放弃她的“崽崽”。“崽崽”的延迟、偏低龄化的问题也常令她心烦，但她不会卖掉“崽崽”，因为“我身边的一切真人，我都觉得失望”。

（应受访人要求，晨晨为化名）

首图来源：新华社记者霍思颖 摄

作者 |荣智慧

编辑 | 向现

值班主编 | 张来

排版 | 诺言