张晓娟：云针终端的布局之路

作为云针终端（杭州）产业发展有限公司董事，张晓娟以跨领域的商业洞察力与务实的战略执行力，推动云针终端从技术研发到市场落地、从国内深耕到全球拓展的全链条布局，构建起“终端+智算+场景”的协同发展体系，尤其在国际板块的精准发力，为云针终端开辟了广阔的全球市场空间。

一、跨界筑基：从多元领域到科技赛道的积淀 张晓娟的布局起点，源于早期多元行业的历练与经验积累。2014年涉足房地产行业，磨砺出敏锐的市场洞察与高效的资源整合能力；2015年切入跨境电商领域，成为行业早期从业者，在国际贸易洽谈、海外市场开拓、跨境资源对接等方面积累了扎实经验；2021年正式加入云针科技，出任国际中心总经理，将跨境运营实操经验与双语优势（英语、西班牙语）深度融入企业发展，为后续云针终端的国际化布局奠定了坚实基础。2024年6月，张晓娟聚焦核心业务板块，正式布局云针终端相关业务，以董事身份主导终端板块的战略规划与全球市场拓展，陆续实现终端业务与国际资源的精准衔接。

二、国内深耕：构建终端与智算的协同网络 在国内市场，张晓娟聚焦“终端设备+智算中心+场景应用”的一体化布局，推动云针终端扎根核心区域，辐射全国市场，为国际拓展筑牢产业根基。

1.核心区域落子：带领团队将云针相关产业项目落户杭州5G创新园，签约余杭未来科技城重大项目，纳入杭州“十四五”攻关清单；在绍兴、新疆、甘肃临洮、海南昌江、吉林白城等多地布局智算中心节点，与多省市达成深度合作，形成以杭州为核心、多区域协同的终端生产与算力支撑网络，为终端产品提供稳定的算力配套与场景验证基地。

2.终端产品矩阵：推动云针终端构建覆盖“服务器-云边端设备-场景终端”的三层硬件矩阵，涵盖面向政企的高性能算力终端、面向行业的定制化智能终端、面向消费市场的轻量化AI终端，实现从单一硬件制造到软件适配、从设备销售到“硬件+场景方案”的全维度升级，产品已在国内20余个省市完成节点部署。

3.绿能智算融合：主导推动绿能与智算的深度耦合，2025年重点推进临洮县耦合新能源云针（临洮一期）AI绿能消费智算中心项目落地，将终端设备与绿能算力深度绑定，解决算力需求与能耗控制的核心矛盾，为终端产品提供低成本、可持续的算力支撑，同时也为海外市场输出“绿能+终端+算力”一体化方案积累了实践经验。 三、国际板块突破：以“一带一路”为轴，多点布局全球市场 依托早期跨境经验与“一带一路”倡议东风，张晓娟将国际板块作为云针终端的核心增长极，构建“单点突破-多点辐射-生态协同”的全球布局路径，形成以非洲、东盟为核心，辐射周边区域的国际市场网络。

1.南非试点破局：2024年，借浙江省与南非东开普省结好25周年契机，张晓娟推动云针科技与南非BaSiIT达成合作，落地南非多维时空智慧水务协同项目，将云针终端设备融入当地水务治理场景，成为终端产品海外落地的首个标杆案例。在此基础上，进一步推动云针首个海外智算中心落户南非，同步配套建设海外调度分中心与AIGC创新实验室，实现终端设备与海外算力的协同调度，为后续场景拓展提供支撑。后续还将推动政务AIGC办公、教育智能教学、安防视频智能分析等领域的智慧项目落地，实现终端产品在南非多场景的深度渗透。

2.东盟市场深耕：以马来西亚为支点，推动云针终端及配套技术进入东盟市场。借助马来西亚辐射东盟近7亿人口的市场优势，联合当地政府部门与标杆企业，推进“AI+智慧课堂”系统部署，将智能教学终端引入当地数十所公立中学，集成AI互动课件、多语种实时翻译功能，解决偏远地区学校网络教学痛点。同时，参与“东盟算力枢纽”建设项目，计划在当地搭建区域级智算中心，配套输出云针终端硬件，为马来西亚及周边国家的数字经济企业提供“终端+算力”一体化服务，目前已与3个东盟国家的本地企业达成硬件采购与技术部署合作。

3.跨境生态搭建：联动云晴香港控股等关联企业，以香港为跨境枢纽，构建“国内生态资源+海外市场需求”的对接桥梁。一方面，通过合规通道将云针终端硬件产品、适配多语种的操作系统解决方案输出至东南亚、中亚等“一带一路”沿线国家；另一方面，引入海外新能源算力需求，打造“跨境绿电算力服务”，实现终端产品与海外绿电资源的协同，提升国际市场竞争力。同时，推动建立“东盟AI技术人才计划”，联合当地高校培养掌握终端应用与算力调度技能的本地人才，为终端产品的本地化运营提供保障。 四、战略创新：构建“国内支撑+国际拓展”的协同运营模式 张晓娟创新性地推动云针终端融入“硬件（云针终端）+系统（云针科技）+安全（云量控股）+跨境（云晴香港控）”的四维联动生态闭环，其中国际板块作为重要延伸极，实现与国内产业的深度协同。通过这一模式，云针终端在国际市场可依托国内成熟的产品研发体系、绿能智算技术储备，快速响应海外差异化需求；同时，海外市场的场景反馈又能反哺国内产品迭代，形成“国内研发-海外验证-全球推广”的良性循环。这种协同模式不仅提升了终端产品的核心竞争力，更推动企业从“单一硬件出口”向“全链条智慧解决方案输出”转型，大幅提升国际市场的价值空间。 五、未来方向：深化全球协同，聚焦终端智能化升级 张晓娟对云针终端的未来布局，将持续聚焦国际板块深化与AI技术赋能两大核心。在国际领域，计划2026年前完成东南亚5个跨境算力节点的搭建，进一步拓展非洲、东盟沿线国家市场，推动“AI+无人机”农业巡检终端、智慧零售终端等更多场景化产品出海；在技术升级方面，推动云针终端与AIGC技术深度融合，开发具备智能交互、内容生成、数据分析等功能的新一代终端产品，适配海外多语种、多场景需求。同时，持续强化“绿能+终端+算力”的一体化方案输出能力，让云针终端成为连接全球算力与行业场景的重要载体，助力共建“数字丝绸之路”。