王辰：我适合做保险吗？

2025年10月26日王辰老师老挝旅产会游玩地风景

各位朋友大家好，我是王辰，我们今天继续来聊聊保险这份工作。

许多听过我课的新朋友说：“王老师，听了你的课我很想做保险，但是我担心做不好。" 还有的人会问：“ 我适合做保险吗？"

适不适合做保险这个问题，说起来很复杂也可以很简单。适合做人的，都适合做保险。有人说我这是骂人，其实不是。

因为所有保险做得好的人，都是做人比较成功，所有在保险公司工作没有做好的人，都是做人比较失败。

不仅是保险行业这样，许多行业都是这样的。比如说，开饭店开破产的。仔细想一想，大部分人都是因为做人的失败：不够诚信、不够真诚，做了许多不该做的事情伤害了客户。

怎么来理解做保险就是做人呢？首先我们要做到诚实、热情。

诚实，我相信所有人都知道保险有一个最大诚信原则。

我们代理人作为保险公司跟客户的桥梁，要站在中间，既要对保险公司负责，又要对客户的利益负责。我们既要给客户选择好的产品，做好的规划，做好的组合，又要帮助保险公司选择优质的客户，这就叫真诚，这就叫诚实。

热情呢，我们做保险的人要有一个乐观的性格，我们要做到莫名其妙地兴奋、不可救药地乐观，让客户看到我们就感觉到春风扑面，让我们给客户带来更多的积极向上的能量，让客户每天都因为我们的出现，因为跟我们的交往，获得更好的心情。

做保险更重要的性格就是耐心。因为我们不能急功近利，不能一蹴而就。

我们需要跟客户长期相处，让客户接受我们的人，然后才会接受我们的产品。

所以说，做保险不是做一阵子，是做一辈子，甚至是做几代人。

如果有这样的心态，我相信他会觉得保险并不难做。我们就是广种薄收，厚积薄发，只要我们坚持，不断地激励，不断地积累我们的知识，积累了我们的客户，积累了我们的技能，积累了我们的专业，未来就会越走越轻松，道路会越走越宽阔。

人非生而知之，而是学而知之。

保险刚开始谁也不会做，只要我们用心去研究，去学习，在保险公司最大的福利就是培训，只要我们愿意，就可以学到很多经验，很多知识。

日本的原一平，身高只有1米45，没有什么像样的学历，但因为别无选择，选择了保险，竟然成为推销之神。日本的齐藤竹之助59岁退休之后去做保险，一直做到了72岁，13年卖出去4988份合同，平均1天1件保单。

日本的柴田和子也没有太高的学历，31岁开始卖保险，今年已经71岁，整整40年，也成为一代保险女皇，曾经最高一年成交6800万美金的保费，相当于人民币1.6个亿左右的佣金。

所以能不能做好保险，适不适合做保险，取决我们的决心，取决于我们的目标。如果你有更好的选择，可以选择别的行业。

如果愿意选择保险，这也是个不错的行业。只要你愿意，我们就可以一起把这个行业做得更好，谢谢大家！

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【总编：刘佳】

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