白云山光华：“千年小柴胡”的跨界与跨越

来源：滚动播报

（来源：经济参考报）

近200名嘉宾都自发拿着一款名叫“光华小仲景”的小玩偶，兴致勃勃地参加合影——这一幕，和中药国企的“体制内”“传统”等元素似乎并“不搭”，但确实出现在了中药国企主办的活动上。

1月10日下午，中医药领域唯一“世界500强”企业——广药集团旗下有百年历史的白云山光华制药，在广州举办了2026年战略发布暨客户洽谈会。这既是光华制药在去年营销体制重构后首次举办的客户洽谈会，也是2025年核心单品小柴胡颗粒以优异市场表现收官“十四五”后，正式迈向“十五五”战略目标的高光时刻。

会上，白云山光华制药党委书记、董事长孙东向台下300多名合作伙伴描绘了到2030年实现公司整体实力与核心产品小柴胡颗粒竞争力再上新台阶的宏伟愿景。同步亮相的“光华小仲景”，一同见证了白云山光华制药的这场“誓师会”。

二十年前，小柴胡单品年销售份额较小，面临经营困难；二十年后，该企业以“品牌升维”与“市场深耕”为核心引擎，实现了从千万元级到十亿元级的历史性飞跃，驱动从知名品牌向国家级健康文化符号——“白云山小柴胡·光华制药”的跨越，打造中医药事业和产业高质量发展样本。

文化守中医根脉 公益助经典传承

白云山光华制药成立于1912年，秉承孙中山先生“光大中华”的遗愿命名为“光华”。其中，源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中有“第一经方”美誉的“小柴胡汤”系列产品，在光华制药具有极端重要的地位。目前，白云山光华制药是广东省非物质文化遗产小柴胡制剂方法的传承保护单位。

可以说，“小柴胡”不仅贡献了白云山光华制药大部分的营收和利润，还铸就了企业文化的中医药内核。

当天会上正式亮相的“光华小仲景”，是这一文化内核的生动呈现。“光华小仲景”以东汉士人装扮为基础，融入药葫芦、小柴胡汤竹简等核心元素，通过Q版造型柔化传统医者的严肃感，让中医药文化更鲜活、更时尚。

“这一形象不仅是品牌视觉符号的创新，更承载着‘悬壶济世’的医者初心与‘勤学笃行’的治学精神，为中医药文化年轻化传播开辟了新路径。”广州美术学院视觉艺术学院副院长廖向荣教授说。

在光华制药党委副书记、副董事长、总经理庄焕明看来，中医药是大医精诚、仁心济世的文化精髓，具有鲜明、强烈的公益性和事业属性，是中医药产业赖以生存发展的灵魂所系。

“公益是企业社会责任的体现，也是企业文化最好的载体，更是中医药产业传承经典、企业筑牢百年发展根基的‘必修课’。”庄焕明说。光华制药坚持9年开展“传承好古方、传承好家风”公益活动，足迹遍布北京人民大会堂及全国十三省，树立白云山小柴胡弘扬好家风公益品牌形象，促进了小柴胡品类第一品牌美誉度持续提升。2025年，根据中国品牌建设促进会中国品牌价值评价信息显示，白云山光华的公司品牌价值达15.18亿元。

据介绍，白云山光华制药依托“一堂三室”企业文化展厅、“一网一报一手册”宣传矩阵，打造“北有医圣祠、南有医圣堂”的医圣文化立体宣传阵地，全方位讲好中医药故事、传播光华品牌价值，让经典名方承载的健康理念与文化底蕴深入人心。

科技引创新发展 产品拓应用场景

从东汉末年的临床实践到现代标准化生产，从竹简记载的古方配伍到载入2025年版《中国药典》的指纹图谱质量标准……白云山光华制药对“医圣第一经方”小柴胡汤的传承创新之路，是中医药以科技赋能、培育发展新质生产力、实现高质量发展的缩影。

“白云山小柴胡的根基，深植于对‘医圣第一经方’的千年坚守；而它的枝繁叶茂，则得益于以现代科学为引领的持续创新。”孙东说。

科研驱动，让“古方”说话。白云山光华制药与张伯礼院士领衔的现代中医药海河实验室携手，开展全国首个研究型药店真实世界研究，光华小柴胡成为全国首个研究型药店开展真实世界研究的OTC药品。与此同时，公司与清华大学李梢教授团队等国内顶尖院校机构深度合作，开展“医药+AI”研究，并通过全链条溯源把控，塑造品质至上的产品标杆，实现小柴胡颗粒质量标准的重要升级——指纹图谱检测方法纳入《中国药典》（2025版），相关研究更荣获日内瓦国际发明展金奖，持续为产品注入科技内核，以驱动未来增长。

数智赋能，焕发企业活力。公司全面推进生产智能化、管理精细化、营销数字化转型，打通产销研协同链路。建立全国首家通过新版GAP的柴胡规范化种植基地，新建了小柴胡现代化生产车间；坚守“疗效是品牌的基石”理念，确保每一批产品都符合高标准要求。

在营销端，实施“136”战略措施，围绕核心单品小柴胡颗粒向更高目标迈进的全新战略蓝图，通过提升品牌美誉度、打造优质营销价值链、强化龙头电商合作三条路径，以及六大市场创新项目组合拳，系统深耕市场。与京东、阿里等战略合作已见成效，2025年单品线上销售突破亿元。

场景拓展，走进日常生活。培育白云山小柴胡枣花蜜等功能性健康食品，将经典名方与日常养生相结合，满足“防未病”需求；试点“健康文化体验店”，将产品体验、文化传播与健康服务相结合……推动中医药从治疗向“防治养”一体化拓展，实现从“药品”到“健康生活方式”的延伸。

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

面向“十五五”，白云山光华制药挑战与机遇并存。“尤其是医改进入关键阶段，医保政策尤其是OTC药品报销政策优化、行业监管趋严等多重变革，以及线上电商渠道发展等，对于中药企业的影响值得深入研究。”中康科技副总裁李俊国认为。

大参林销售中心总经理房志明说，数智化技术在医药研发、生产、销售等领域的应用发展是大势所趋，白云山光华制药顺势而为、乘势而上，加上强大产品力，“我对未来双方合作充满信心”。与广药集团方面有二三十年合作历史的创美药业副总裁郑玉燕则表示，光华制药的质量品控能力，是双方过去、现在和将来合作的最坚实底座。

孙东指出，“十五五”期间，白云山光华制药将以“四大支柱”构筑中医药事业和产业高质量发展体系。一是市场纵深支柱，将实施精耕、拓展与创新三线并举，让品牌体验触手可及；二是品牌价值支柱，推动品牌跨界共生，联动文化IP，布局“小柴胡+”健康衍生品，让传统智慧融入当代生活美学；三是科研创新支柱，持续深化院士级科研合作，将临床证据转化为品牌竞争力；四是全球布局支柱，以澳门为支点，推动中医药文化扬帆出海。

“‘十五五’期间，白云山光华将形成产品雁阵，全力实现产品核心竞争力、产业规模与文化价值的同步跃升。”庄焕明说。这一雁阵将聚焦优势品种小柴胡颗粒，结合现有的“中成药为主、中西并重”的产品矩阵以及国家推动“银发经济”发展的契机，提前布局潜力品种，为企业的长期发展提供有力支撑。

广药集团党委委员、总会计师唐和平指出，在国家大力促进中医药事业和产业高质量发展的政策东风下，广药集团及白云山光华制药期待与合作伙伴永葆“爱心满人间”初心，把控产品质量、宣传健康理念，开拓“数字+医药”更多赛道，进一步在产品推广、市场开拓、健康服务等方面深化合作。