茅台连“捅”自己三刀，其他酒企都看傻眼了

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　　作者|深水财经社 肖瑟

　　最近茅台这波降价操作，直接把整个白酒行业的价格格局搅了个天翻地覆。

　　1499元飞天茅台在自己平台上放货，15年陈年茅台零售价从5999元直降到4199元，连带多款产品下调出厂价，茅台果然是发起狠来，都能连“捅”自己三刀。

　　可是别人家打孩子，自己看着也心里不踏实了。茅台这波 “以价换市”的组合拳，不光是给自己清库存、稳渠道，更是给其他酒企来了一场 “降维打击”，尤其是把次高端品牌的千元价位幻想彻底按在了地上。

　　
茅台把自己的价格打下来了

　　最近白酒圈最热闹的事，莫过于茅台的“价格大动作”。

　　他们一边在自营的i茅台App上疯狂放量，让大家蹲点抢酒。

　　一边又大力度下调多款酒的出厂价和零售价，直接给行业价格体系来了次“大洗牌”。

　　这波操作说得好听点是增加触达消费者，说的简单点不就是降价吗？

　　但是茅台酒价格是整个白酒行业的“锚”，茅台把自己的价格打下来，也让整个行业都跟着紧张起来。

　　先说i茅台上的“抢酒狂欢”。从元旦开始，茅台把最核心的500ml飞天茅台摆上了i茅台的货架，1499元的官方指导价，每天9点准时开抢，还每隔5分钟就补货一次。

　　可架不住平台有超8000万注册用户盯着，每次补货都30秒内秒空，有人调侃“比春运抢票还刺激”。

　　紧接着，精品茅台、1L装飞天、100ml礼盒套装也陆续上线，尤其是1月13日刚上的15年陈年茅台，4199元一瓶照样秒空。

　　短短9天，i茅台就新增了270万用户，40多万人成功下单，热度直接拉满。

　　为了让更多人能买到，茅台还把单人每日限购量从12瓶调到了6瓶，主打一个“普惠”。

　　更重磅的是茅台的降价操作，这次可不是小打小闹，而是真的算是“清仓大处理”价。

　　零售价向官方价靠拢

　　经销商已经确认，多款产品的出厂价（也就是经销商的打款价）大幅下调，其中15年陈年茅台从5399元降到3409元，精品茅台从2969元降到1859元，降幅都快超三成了。

　　零售价也跟着降，精品茅台从3299元跌到2299元，15年陈年茅台从5999元降到4199元，直接跟线下市场价看齐，把中间的投机空间挤得干干净净。

　　就连43度飞天和茅台1935这些热门产品，也都有不同程度的降价，彻底告别了之前“官方价虚高、市场价倒挂”的尴尬。

　　茅台这波操作其实是精准解决行业老问题。以前经销商卖精品茅台、茅台1935这些酒，零售价要远低于出厂价，经销商基本是“卖一瓶亏一瓶”，苦不堪言。

　　消费者想以合理价格买瓶真茅台，还得跟黄牛斗智斗勇。现在通过i茅台直售放量，砍掉中间环节，再下调出厂价给经销商留足利润，既让消费者得到了实惠，也让渠道活了过来。

　　自营平台现在已经成功把终端零售价向官方价靠拢，随着线上放量，飞天茅台散瓶批发价已经跌到1490元，逼近官方指导价，线下烟酒店的售价也跟着回落，市场价格越来越理性。

　　说到底，茅台这波自营放量+降价的组合拳，就是要把定价权拿回来，让酒真正回到消费者手里，而不是被投机者囤在仓库里。

　　还做什么千元大梦？

　　茅台砸的是自己的盘，但是销售金额是实打实的上来了。茅台官方说得好听，什么i茅台的客户都是以前经销商未触达的客户。

　　但实际上，这些所谓“未触达客户”都是其他酒企的潜在客户。

　　过去白酒行业有个不成文的规矩，由茅台定调子，大家跟着走。

　　飞天茅台批价长期盘踞2000元以上时，五粮液、国窖1573就能稳稳站在千元线，次高端品牌也敢把梦之蓝M9、剑南春10年这类产品往千元价位推。

　　但现在茅台主动把价格锚点往下拉，飞天批价跌到1500元左右，高端阵营的价格防线直接失守。

　　五粮液普五、国窖1573批价还能在千元上站得稳吗？能卖800元就不错了，原本跟着高端品牌喝汤的次高端品牌，千元价位瞬间成了“空中楼阁”。

　　国窖1573

　　之前不少次高端品牌都憋着劲冲击千元市场，觉得只要蹭上高端消费的风口就能升级。

　　可现在茅台一降价，消费者心里的算盘就打得更精了。正常人都会算账啊，花一千块买次高端，再加几百就能摸到飞天的边，就算买五粮液、国窖也更有面子，谁还愿意为次高端的“千元梦”买单？

　　茅台蹲完，该五粮液蹲，五粮液蹲完可能是国窖，国窖蹲完呢？其他酒企500元以上价格带肯定要全面失守，更不要说千元左右的水井坊菁粹等产品了，如果你是买酒的，你会怎么选？

　　茅台的这波挤压逼着次高端品牌认清现实，千元价位已经成了头部品牌的专属赛道，自己再硬闯就是自讨苦吃。与其在千元市场陪跑亏钱，不如转头深耕600元以下价格带。

　　对于茅五之外的白酒品牌，只剩下500元以下的价格带还有饭吃，100-300元价格带的竞争将更加激烈，这才是真正的消费主力市场，就像剑南春，放弃了冲击千元的念头，稳住400元左右的水晶剑主力单品，价格反而更有刚性。

　　接下来的行业格局会很清晰了，茅台通过降价重新锁定高端价格锚，五粮液、国窖等头部品牌被迫下沉，直接挤压次高端空间。

　　那些还抱着千元幻想的次高端品牌，要么被市场淘汰，要么赶紧调整策略，把资源聚焦到500元以下的大众消费市场。毕竟现在消费者越来越理性，不再为虚高的品牌溢价买单，能站稳大众消费的基本盘，才是长久之计。

　　茅台这波操作，本质上是逼着整个行业回归理性，把“炒酒”拉回“喝酒”的正轨，而次高端品牌的千元梦，也该彻底醒了。

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