28年来最大规模关店，宜家中国究竟怎么了？

文 | 节点财经，作者 | 零度

2026年1月7日，瑞典家居巨头宜家（IKEA）宣布，将于2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北等7家线下大型商场。

这并非宜家入华28年来的第一次闭店，但却是规模最大、跨度最广的一次集中收缩。曾经，那个标志性的“蓝盒子”是中产阶级的审美启蒙地。如今，在消费转型与地产下行的双重夹击下，宜家正经历一场壮士断腕般的自我重塑。

在房地产红利消散、本土品牌降维打击以及消费习惯深刻变革的今天，宜家也面临着生存模式的终极审判。

01 28年最大规模关店，宜家中国缘何“败走”？

宜家中国官网的一则《关于调整门店布局的说明》如同深水炸弹。根据公告，宜家将关闭包括上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨在内的7个线下触点。

这并非宜家第一次在中国关店。早在2022年，宜家就曾关闭过贵阳商场和上海杨浦店，但当时被视为局部微调。而此次7店连关，涉及一线及新一线城市的核心板块，其规模之大、范围之广，足以说明宜家在华经营正经历前所未有的剧烈阵痛。

1998年1月宜家在上海徐汇区开设了中国大陆的首家商场，它以“‘蓝盒子’仓储式卖场+沉浸式样板间+餐饮配套”的独特模式，打造了体验与生活方式消费的全新场景。“宜家风”一度成为席卷家居行业的审美风潮。

而如今，核心财务指标正在为宜家拉响预警信号。

根据英格卡集团（IngkaGroup）披露的最新数据，2024财年，宜家中国销售额约为111.5亿元人民币，相较于上一财年，锐减近10个亿，较2019年巅峰期缩水近三成。

将时间拉得更长一些，2021至2023财年，宜家中国区销售额增速从17%下滑至6.5%，低于印度（31%）、东南亚（22%）等新兴市场。

宜家的中国生意，并不好做。

《节点财经》看来，宜家中国业绩的下滑，本质上，是“大卖场逻辑”在存量时代的坍塌。

过去，宜家能够成功，其底层逻辑本质上是“地产伴生逻辑”。

在过去28年里，宜家的蓝盒子通常选址在城市近郊，伴随着新房市场的爆发式增长，消费者愿意驱车数十公里前往郊区，完成“一站式采购”。然而，2025年中国房地产市场进入深度存量时代，新房成交规模持续低位运行。

一位业内从业者告诉《节点财经》，在房地产市场的冷静之下，家居消费重心已从“增量购买”转向“局部翻新”。当消费者不再需要为毛坯房添置全套家具，而是只想更换一张床垫或一组书架时，驱车两小时往返近郊商场的“重度购物习惯”正在改变。

那些动辄数万平方米的远郊大店，由于运营成本极高，成为宜家财报中最沉重的包袱。

02 拿出1.6 亿补贴，能否挽回人心？

面对失速的业绩，宜家中国在2026财年启动会上抛出了一个最为激进的药方：降价。宜家宣布将投入1.6亿元人民币专门用于降低超过150款核心产品的价格，涵盖了从畅销的毕利书架到波昂扶手椅等明星单品。

事实上，这并非宜家首次推出降价策略。

社交平台上，“宜家拍照攻略”“9.9元吃遍宜家”的内容热度居高不下，宜家逐渐从家居卖场转变为年轻人眼中的平价社交空间，家具反而成了可有可无的背景板。更有老年人将这里当作休闲相亲的场所，进一步稀释了家居零售的核心氛围。

事实上，早在2023年开始，曾被奉为“中产家居圣经”的宜家，就已经为了挽回客流降价。

到了2024年，宜家更是投入4亿补贴，推出超过500款降价商品，小到9.9元的插座，大到直降1000元的沙发，黄色的折扣标签遍布门店各个角落。

同年4月，宜家在上海开出全球首家精品快闪店，主打极致低价的小件商品，试图重新吸引消费者关注。

但效果如何呢？

以拼多多、1688为代表的白牌供应链，将北欧风家具的价格压到了极致。这种极致低价的蚕食，让宜家进入了“被动防守”的境地。

此外，近几年品质国货迅速崛起。林氏家居等品牌，通过使用实木材质、本土化审美和密集的社区零售点，精准拦截了宜家的潜在客户。

曾几何时，宜家凭借其全球供应链和极致的平板包装，是性价比的代名词。但现在，宜家的定价体系正遭遇中国本土力量的“合围”。

在2025年“双11”家居榜单中，前三名分别为林氏家居、林氏家居和jomoo/九牧，宜家甚至并未上榜。

当本土品牌能够做到“全实木、免邮费、包安装、价格低”时，宜家依然需要支付昂贵的配送费和繁琐的安装费。此次1.6亿元的降价投资，与其说是进攻，不如说是为了在内卷严重的中国市场守住那一块日渐萎缩的“大众基本盘”。

28年前，宜家入华带给中国消费者的是“现代感”和“中产生活方式”。而今天，随着社交媒体如小红书、抖音的信息轰炸，消费者对于“北欧风”已经产生了审美疲劳。

上述业内人士告诉《节点财经》，目前的中国家居市场呈现极致的两极分化：一极是追求定制化、高端材质的改善型消费；另一极是追求极致性价比的实用主义消费。

而宜家这种定位中端的标准化工业品，在缺乏材质优势（大量使用刨花板）和定制化服务的情况下，处境日益尴尬。

03 “小店+线上”能重整旗鼓吗？

关店并不代表宜家要退出中国。相反，1月7日的关店动作，是宜家向“灵活性转型”迈出的关键一步。宜家中国区负责人表示，关闭部分低效大店释放出的资金，将重点投入到渠道多样化和数字化基建中。

在关停7个大型商场的同时，宜家宣布了一项宏大的“小店计划”。根据该计划，未来两年规划：将在京、深等核心城市开设超过10家小型商场。

《节点财经》看来，这次的选址逻辑与过去完全相反，不同于宜家过去远郊大店的模式，新店型（如2026年4月开业的北京通州店）将更靠近商业中心和轨道交通节点。

而在功能转型上，小型店不再追求商品陈列的全覆盖，而是专注于高频购买的轻型单品，如整屋设计以及线上下单的展示体验。这标志着宜家从“让客户来找我”转向“我去客户身边”。

如果说宜家过去28年最大的问题，可能就是过于线下化。

这导致了两个问题，第一，过度依赖线下，线上购买渠道布局不足。第二，物流配送，这曾是宜家中国最被诟病的短板。为此，宜家在2025年做出了一次历史性的选择——深度拥抱第三方生态。

2025年8月，宜家官方旗舰店入驻京东。2026年起，双方正试点“即时配送”业务，2025财年，宜家线上通过微信小程序、官方APP与电商平台的联动，试图摆脱对线下自然流量的过度依赖。

这些变化的核心是，大店变少、小店变多，从倚重线下到线上线下兼顾，从体验驱动到效率优先。

宜家入华的第28年，是一道巨大的分水岭。

2026年1月7日的这一场收缩，是旧时代“扩张神话”的破灭，也是新时代“效率生存”的开始。

在未来的中国家居市场上，那座亮着橘黄色灯光的蓝色大盒子或许会变少，但在街道转角、在手机屏幕里，宜家试图变得无处不在。

当“蓝盒子”褪去神圣的光环，如何更懂中国家庭的“生活琐碎”，将决定这家瑞典巨头在下一个28年里，依然是消费者的首选，还是仅仅成为记忆中的背景。

这是宜家在华28年以来最痛苦的蜕变，也是它能否留在中国下半场竞赛中的最后门票。