价格继续“随行就市”！茅台被指要调整部分产品出厂价格

继今年1月初的i茅台产品大调整后，贵州茅台又有“大动作”。

1月12日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，贵州茅台被指要对部分产品的价格进行调整，主要系针对合同价（可理解为合同内的出厂价）和出厂价，调价产品包含数款非标茅台酒以及茅台1935。

具体来看，陈年茅台酒（15年）2026年合同价调整为3409元/瓶；贵州茅台酒（精品）合同价调整为1859元/瓶；43度贵州茅台酒合同价为739元/瓶。另外，茅台酱香系列酒核心产品茅台1935，今年的出厂价被调整至668元/瓶。

南都湾财社记者注意到，上述被调整后的合同价和出厂价，也为产品建议零售价之间留出至少20%的空间，例如贵州茅台酒（精品），产品在i茅台上的零售价为2299元/瓶。若按照新定价，经销商从茅台进货部分非标产品已可获得差价盈利。对此，部分线下烟酒店及经销商告诉南都湾财社记者，上述调价情况确实存在，“部分产品的市场成交价有调整”。

上述被传出的部分产品价格调整，也被业界看作是贵州茅台市场化转型的其中一环。

酒类行业分析师肖竹青表示，上述价格调整，是茅台推进“市场化”改革的一系列举措之一，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面建立价格随行就市的机制，尊重市场规律并及时调整公司相关产品的价格政策。“正如此前茅台释放信号：茅台酒代理商可以赚到钱，但暴利时代一去不复返了。”

据南都湾财社记者了解，从今年1月1日“i茅台上架销售飞天茅台酒”以来，贵州茅台的市场化改革可谓“一环扣一环”，从茅台马年生肖酒（经典版）、贵州茅台酒（精品）以及1L贵州茅台酒等逐步在i茅台“上架”。

热门产品持续上架，极大拉高了i茅台的热度，根据1月9日2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上流出的数据显示，自1月1日500ml飞天茅台正式上线“i茅台”后，短短9日内，平台新增用户数超过270万，成交用户数已突破40万。

南都湾财社记者留意到，自2025年12月底贵州茅台宣布“以消费者为中心，全面推进市场化转型”以来，贵州茅台已接连打出了“市场化转型”的“组合拳”，其进展之快、力度之大以及频率之密集，让整个白酒行业“应接不暇”。这一系列改革也被看作在行业深度调整期之下，贵州茅台意在重构渠道秩序、压缩非理性溢价空间。

其中，茅台“一把手”的表态也印证了行业的上述论调。在2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团董事长陈华重申了茅台酒推进市场化转型的现实逻辑与主要目标。他表示，长期以来在销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。叠加行业深度调整与消费趋势转变，市场化转型已成为茅台不可回避的“必答题”，这既是破解发展难题的迫切需要，更是抢占未来机遇的战略选择。

在上述经销商会长联谊会上，贵州茅台强调要做好产品市场化，重建“金字塔结构”。其中底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。同时，产品投放也要市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系。与此同时，贵州茅台要求做好渠道市场化，从聚焦渠道转向服务消费者。做好“坐商”向“行商”转变。

在接连“组合拳”之下，贵州茅台未来针对市场化还将如何“出招”？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝