​“不直播”的老干妈年销54亿 是流量时代的朴素商道丨新闻两点论

来源：川观新闻

新闻两点论 白华宇

在直播带货、跨界联名、流量炒作等手段成为品牌营销“标配”的当下，“不直播、不联名、不炒作”的国民辣酱老干妈的一组数据吸引了网友注意：老干妈在2024年创造近54亿元的营销数据，不仅追平历史峰值，更是实现连续三年的正增长，以55%的份额稳住辣酱市场的霸主地位。

作为知名品牌，老干妈也经历过网上流量的起伏。但近几年来，老干妈以极尽低调的“退网”姿态，远离了如今许多企业站在流量风口上的高强度营销打法，一度被外界视为在“躺平”。但它却用有口皆碑的产品品质，以及对商业本质的清醒坚守，打破了“流量=销量”的单一认知。

有观点认为，老干妈能够低调经营并取得成功，靠的是创立于1996年、先于当代网红品牌多年的先发优势。但现实中曾经的老字号、老品牌折戟沉沙的还少吗？老干妈之前也经历过“险关”：比如一度因更换辣椒原料导致口味变化、业绩下滑，创始人陶华碧已年过七旬，她高龄复出，第一时间换回贵州本地辣椒，严守原料标准，才重新赢回消费者信任。

或许正因为这道坎，让老干妈坚定把产品品质当作立身之本，脱离花哨的营销，转而采取一种符合品牌气质的朴素的经营模式。老干妈始终聚焦核心品类，坚守合理的性价比区间，通过深耕线下渠道实现产品县级市场覆盖，并斥巨资打造智能化工厂，采用婴儿级瓶盖垫，让消费者放心买、方便买……这一系列操作，都是基于对用户消费习惯的深刻理解，专注满足用户的真实需求。于是，消费者众里寻他千百度，蓦然回首，发现老干妈还在。

反观近几年一些昙花一现的网红品牌，老干妈这种“躺平”的风格显得尤为可贵。某些曾经红极一时的网红雪糕品牌，靠高价营销和品牌故事迅速崛起，却因为品质与价格不匹配、供应链短板等问题黯然退场。把重心都放在营销和流量上，忽视产品本身，无异于在沙滩上建城堡，崩塌只在顷刻之间。

在流量内卷的当下，一些新生品牌甚至陷入了“为了营销而营销”的误区，但老干妈用实实在在的业绩证明，越朴素的越是真理。历经流量千帆后，沉下心来打磨产品、深耕用户，才是市场竞争的根本所在。

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】