连续下滑7.6%后，宜家关闭七家“大店”转向“小店”

刚开年，宜家中国就扔出了颗重磅炸弹，上海宝山、广州番禺等7家"蓝盒子"大店说关就关了。

要知道宝山店可是当年号称"亚洲最大"的宜家商场，如今说再见，不少老顾客逛最后一圈时连自拍都带着点唏嘘。

这事儿可不是简单的门店调整，背后藏着外资零售巨头在中国市场的集体焦虑。

宜家这几年在中国过得不算舒坦。

2024财年销售额掉了7.6%，净利润更是拦腰砍，全球业绩都跟着受拖累。

要知道2019年那会儿，中国市场可是给宜家贡献了6%的收入，现在只剩3.5%。

这下滑曲线，看着比股价K线还让人揪心。

问题到底出在哪儿？本来想靠标准化产品打遍天下，结果碰上了中国消费者越来越刁的胃口。

年轻人装修要ins风、侘寂风，隔几个月就换花样，宜家那套"一年一换"的设计周期根本跟不上。

价格优势也没了，本土品牌动不动就百元级单品，宜家一个马克杯卖39块，隔壁超市19块还买一送一。

更要命的是被电商截了胡。

现在买家具谁还先跑商场啊？手机上刷个直播就能下单，第二天就送货上门。

《2025中国家居行业洞察白皮书》里说家装线上决策率都到97%了，宜家线上业务才刚过四分之一，这步子迈得确实有点慢。

面对这局面，宜家总算动真格了。

未来两年要在北京、深圳开十多家小店，不是那种开车半小时才能到的郊区大仓，而是商圈里逛着街就能顺便买的"小而美"。

东莞那家试点店据说坪效比大店高了快两倍，看来"精准打击"比"广撒网"管用。

线上这块也开始补课了，2025年终于抱上京东大腿，7个城市试点"小时达"。

这步棋早该走了，京东即时零售2025年家居品类增速都120%了，再不来喝汤都赶不上热乎的。

目标倒是挺敢想，要把线上占比从25.7%提到35%以上，能不能成还得看配送员的电动车够不够快。

最实在的还是降价。

1.6亿砸下去搞本土化产品，新春系列、电竞桌椅都安排上了，连百元区都扩充了150款。

本来想靠设计溢价吃饭，后来发现在中国市场，性价比才是硬道理。

看看源氏木语、林氏家居那铺货速度，宜家再不提速，仓库里的库存都要积灰了。

不光宜家，外资零售这两年在中国都有点水土不服。

屈臣氏半年关了145家店，无印良品关了17家，沃尔玛大卖场数量比2020年少了一百多家。

以前靠着品牌光环就能躺着赚钱，现在消费者不认了，同样的东西，凭啥你卖得贵还送货慢？

不过也有活得滋润的。

沃尔玛山姆会员店2026财年三季度销售额涨了21.8%，Costco开一家火一家，2024年销售额飙了58.5%。

说白了，不是中国市场不行了，是老一套玩法过时了。

会员制、线上线下打通、本土化选品，这些招数学明白了照样能赚钱。

宜家这次转型，其实是给所有外资品牌提了个醒：在中国零售江湖，别想着一招鲜吃遍天。

小店能不能盈利、线上能不能玩得转、本土化够不够深，每个问题都得实打实解决。

毕竟消费者手里的钞票，永远投给最懂他们的人。现在的宜家就像个重新高考的学生，以前靠老本还能混个中游，现在必须熬夜刷题了。

转型能不能成功不好说，但至少让我们看到：在变化比翻书还快的中国市场，再大的巨头也得学会弯腰。

这或许就是零售业最公平的地方，从来没有永远的王者，只有永远的学习者。