苏秦：身佩六国相印，从穷书生到纵横霸主，搅动战国风云

六国相印苏秦：从穷书生到纵横霸主，用舌头搅动战国风云

战国中期，秦国经商鞅变法后国力日盛，像一头猛虎般窥伺东方六国，天下格局面临强秦弱六国的失衡危机。就在这风云激荡的时代，有一位出身农家的穷书生，凭借一部兵书、一张利嘴，周游列国说服诸侯结盟抗秦，佩上了燕、赵、韩、魏、齐、楚六国相印，成为历史上绝无仅有的六国共相。他就是苏秦——战国纵横家的巅峰代表，用之术改写了战国中期的政治格局，让强秦十五年不敢东出函谷关。他的一生，藏着最极致的逆袭：从被家人耻笑的无用书生，到权倾天下的纵横霸主；也藏着最复杂的争议：是救六国于危难的忠臣，还是潜伏齐国的间谍？今天，我们就走进苏秦的传奇人生，看他如何用舌头搅动天下风云。

第一章 锥刺股苦学：穷书生的逆袭起点

苏秦（？—年），字季子，东周洛阳乘轩里（今河南洛阳偃师）人，出身于普通农家。战国时期，士农工商的阶层壁垒森严，农家子弟想要改变命运，要么参军立功，要么苦读成士。苏秦自幼聪慧，不甘心一辈子脸朝黄土背朝天，便主动向父母提出要外出求学，追寻学而优则仕的道路。

父母起初极力反对，认为农耕才是立身之本，读书只会浪费光阴、耗费钱财。但苏秦态度坚决，软磨硬泡之下，终于说服家人，带着家中仅有的积蓄，踏上了求学之路。他辗转多国，最终拜入纵横家鼻祖鬼谷子门下，与张仪、孙膑、庞涓等人成为同窗。鬼谷子是战国时期最神秘的隐士，精通纵横术、兵法、谋略，他教导弟子的核心不是死读经书，而是审时度势、因势利导，用语言和谋略影响诸侯决策。

在鬼谷子门下，苏秦展现出了过人的天赋，尤其在纵横术上进步神速。他日夜苦读，钻研各国国情、诸侯性格，模拟游说场景，很快就成为弟子中的佼佼者。几年后，苏秦自认学有所成，便告别鬼谷子，满怀信心地踏上了游说诸侯的道路。他本以为凭借自己的才学，能轻松获得诸侯重用，却没想到，等待他的是一场彻头彻尾的失败。

苏秦首先选择了西行入秦。当时秦孝公刚去世，秦惠王即位，商鞅刚被车裂，秦国正处于排斥外来游士的阶段。苏秦面见秦惠王，大谈兼并列国、称帝天下的策略，可秦惠王对他毫无信任，冷冷地说：羽毛未丰者，不可以高飞；国家未安者，不可以图远。先生的策略很好，但时机未到。苏秦不死心，又接连上了十次奏疏，始终没有得到秦国的任用。

游说秦国失败后，苏秦带来的钱财早已花光，只能变卖衣物换取路费，一路忍饥挨饿、衣衫褴褛地回到家乡。推开家门的那一刻，他迎来的不是家人的安慰，而是满屋子的嘲讽：妻子正在织布，见他回来连织布机都没停下；嫂子不给她做饭，还骂他不务正业，放着好好的农活不干，非要去学那些骗人的口舌之术，落到今天这步田地是活该；父母也对他不理不睬，抱怨他耗费了家中的积蓄。

家人的冷遇像一把尖刀刺进苏秦的心里，他彻夜难眠，反复反思自己的失败：我读了那么多书，学了那么多谋略，为什么连一个官职都得不到？最终他意识到，不是自己的学问不够，而是对天下大势的洞察还不够深刻。于是，他重新拿出所有藏书，开始了更刻苦的钻研。为了防止自己打瞌睡，他用绳子把头发系在房梁上，一旦犯困低头，绳子就会拉扯头皮；夜深人静时实在撑不住，就拿起锥子刺向自己的大腿，鲜血直流，瞬间清醒。这就是流传千古的典故，苏秦用极致的自律，开启了第二次苦学之路。

这次苦学，苏秦把重点放在了《阴符》这部兵书之上，反复钻研权变之术人心揣摩，足足用了一年时间，终于豁然开朗：现在我终于明白如何说服诸侯了！334年左右，苏秦再次告别家人，踏上了游说之路，这一次，他把目标瞄准了东方六国。

第二章 合纵抗秦：一张利嘴说服六国结盟

苏秦深知，秦国是东方六国的共同威胁，只有六国联合起来，才能抵御秦国的进攻。这种“合众弱以攻一强”的策略，就是历史上著名的合纵。但说服六国结盟并非易事，各国之间存在领土争端、历史恩怨，想要让他们放下分歧、同心抗秦，必须精准抓住各国君主的痛点”——对秦国的恐惧，以及对自身利益的考量。

苏秦的合纵之路，从最弱小的燕国开始。当时燕国地处北方，国力薄弱，常年受到齐国和赵国的侵扰，对秦国的威胁感受最深。苏秦面见燕文侯，没有直接谈结盟，而是先分析燕国的处境：燕国之所以能安稳度日，不是因为燕国强大，而是因为秦国和燕国之间隔着赵国，秦国无法直接攻打燕国。但如果赵国想要攻打燕国，不出十天就能集结数十万大军，渡过易水直逼燕都。接着，他抛出核心观点：大王想要保全燕国，最稳妥的办法就是与赵国结盟，再联合其他四国，形成合纵之势，共同对抗秦国。这样一来，燕国再也不用担心被强国欺凌了。

燕文侯被苏秦的分析打动，当即表示同意，并拿出大量钱财作为苏秦的活动经费，让他前往赵国游说。苏秦抵达赵国后，当时赵国的相国是奉阳君李兑，李兑担心合纵会损害自己的利益，对苏秦十分排斥。直到李兑去世，赵肃侯亲政，苏秦才得到面见赵肃侯的机会。

面对赵肃侯，苏秦换了一种策略，先夸赵国的实力：赵国是东方六国中最强大的国家之一，土地肥沃、人口众多、军队精锐，大王又贤明，本应称霸诸侯。但大王现在最大的隐患是秦国，秦国之所以不敢轻易攻打赵国，就是因为担心其他五国联合起来对抗它。如果秦国先攻打韩国、魏国，两国必然会被攻破，到时候赵国就会陷入孤立无援的境地。随后，他详细阐述了合纵的具体方案：六国结盟后，约定‘秦攻一国，五国皆出兵相助；一国背盟，五国共讨之’。只要六国同心同德，秦国就不敢再东出函谷关，赵国的霸主地位自然稳固。

赵肃侯听完后大喜，称赞苏秦的策略为天下除害，立即任命苏秦为赵国的使者，带着丰厚的礼物，前往韩、魏、齐、楚四国游说。接下来的游说之路，苏秦针对各国的不同情况，量身定制了游说话术：

对韩国，苏秦用羞辱激将法：韩国号称劲韩，士兵勇猛、兵器精良，却年年向秦国割地求和。秦国的欲望永无止境，今天要一座城，明天要一片地，总有一天会吞并韩国。与其坐以待毙，不如加入合纵，跟着赵国一起对抗秦国，保全自己的国土。韩宣王听完后，拍案而起：我宁愿战死，也绝不向秦国屈服！愿意加入合纵，听从先生的安排。

对魏国，苏秦则用数据警示法魏国虽然土地面积不大，但人口密集、物产丰富，军队数量也不少。可近年来，魏国不断向秦国割地，从安邑到河外，割出去的土地不计其数。现在秦国还在索要更多土地，如果继续退让，魏国很快就会亡国。加入合纵，不仅能保住现有国土，还能借助其他国家的力量，对抗秦国的压迫。魏襄王深以为然，当即答应加入合纵。

对齐国，苏秦用利益诱惑法齐国地处东海之滨，远离秦国，这些年之所以能安稳发展，是因为有韩、魏两国在前面抵挡秦国。但大王要明白，一旦韩、魏被秦国攻破，齐国就会直接面临秦国的威胁。而且齐国国力雄厚，只要加入合纵，就能成为合纵联盟的核心力量，既能抵御秦国，又能巩固自己在东方的地位。齐宣王觉得有理，同意加入合纵。

对楚国，苏秦用地位抬升法楚国是南方大国，土地辽阔、人口众多、军队强大，是唯一能与秦国抗衡的国家。秦国最害怕的就是楚国，而楚国如果加入合纵，就能成为合纵联盟的领袖，带领其他五国对抗秦国，不仅能遏制秦国的扩张，还能让楚国的威望传遍天下。如果楚国不加入合纵，秦国必然会联合其他国家攻打楚国，到时候楚国就危险了。楚威王被苏秦说动，表态：楚国愿意加入合纵，与各国同心抗秦。

公元前333年，苏秦成功说服六国君主，六国在赵国的洹水举行会盟，正式订立合纵盟约。盟约规定：六国互派质子，结为兄弟之国；秦国攻打任何一国，其他五国必须出兵相助，或袭扰秦国后方，或救援被攻之国；任何一国不得单独与秦国议和、割地。会盟现场，六国君主共同推举苏秦为纵约长，佩六国相印，总管六国军政大事。这一刻，苏秦达到了人生的巅峰，从一个被家人耻笑的穷书生，变成了权倾天下的六国共相。

第三章 衣锦还乡：前倨后恭的人间冷暖

合纵盟约订立后，苏秦派人把盟约的副本送到秦国。秦惠王看到盟约后，果然不敢再轻易东出，六国迎来了短暂的和平。苏秦完成了合纵大业，决定衣锦还乡，一方面是向家人证明自己的价值，另一方面也是为了祭拜祖先。

这一次回乡，苏秦的排场与上次截然不同。他带着六国赏赐的金银财宝、车马随从，浩浩荡荡地从赵国出发，前往洛阳。周天子周显王听说苏秦佩六国相印归来，亲自派人清扫道路、迎接苏秦，还为他举行了隆重的欢迎仪式。洛阳的官员、乡绅也纷纷前来拜见，赠送厚礼，极尽讨好之能事。

最令人唏嘘的是苏秦家人的态度。当苏秦的车队抵达家门口时，他的父母早已拄着拐杖在路边等候，妻子则站在门口，不敢抬头看他；曾经骂他的嫂子，更是趴在地上，爬行着前来迎接，连连磕头认错。苏秦看着嫂子狼狈的样子，笑着问：嫂子，你以前对我那么傲慢，现在为什么对我这么恭敬呢？嫂子满脸羞愧地回答：因为你现在地位尊贵、钱财众多啊！

苏秦听后，不禁感慨万千：同样是我苏秦，贫穷的时候被家人嫌弃，富贵的时候被家人敬畏，这就是人间冷暖啊！如果我当初在洛阳附近有二顷良田，安心种地，怎么可能佩上六国相印呢？感慨之余，苏秦没有记恨家人，反而拿出钱财分给父母、兄弟、妻子和嫂子，还为家乡修缮了房屋、兴办了学堂，让家人和乡亲都过上了好日子。

衣锦还乡的荣耀过后，苏秦没有沉溺于富贵，而是很快返回赵国，履行纵约长的职责，协调六国关系，监督盟约的执行。在他的努力下，六国之间的矛盾得到了暂时的缓和，合纵联盟也维持了一段时间的稳定。这段时间里，秦国确实不敢轻易攻打东方六国，苏秦的合纵之术，实实在在地为六国争取了发展的时间。

第四章 合纵瓦解与间谍疑云：英雄的悲壮落幕

苏秦的合纵联盟虽然暂时遏制了秦国，但六国之间的矛盾根深蒂固，根本无法长期保持同心同德。秦国很快就看出了合纵联盟的弱点，开始用连横之术分化瓦解六国派张仪等人游说各国，以割地求和”“结为盟友为诱饵，劝说各国背弃合纵盟约，与秦国合作。

首先背弃盟约的是齐国。公元前324年，齐国趁着燕国国丧，出兵攻打燕国，夺取了燕国十座城池。苏秦得知后，立即前往齐国游说，凭借自己的口才，说服齐宣王归还了燕国的城池，暂时稳住了合纵联盟。但这次事件，让六国之间的信任出现了裂痕。随后，秦国又不断挑拨韩、魏与赵国的关系，韩、魏两国在秦国的压力下，逐渐开始与秦国接触，合纵联盟变得名存实亡。

合纵联盟瓦解后，苏秦在赵国的处境变得艰难。赵国的一些大臣嫉妒苏秦的权势，不断在赵肃侯面前诋毁他，说他反复无常，只为自己谋取私利，根本不考虑赵国的利益。赵肃侯逐渐对苏秦失去了信任，苏秦担心自己会被处死，便主动请求前往燕国，赵肃侯当即答应。

回到燕国后，苏秦继续为燕国效力，劝说燕昭王联合其他国家对抗齐国。当时齐国已经成为东方强国，不断攻打周边国家，燕国也深受其害。苏秦向燕昭王提出了一个大胆的计划：我假装得罪燕国，逃到齐国，在齐国担任官职，暗中破坏齐国的内政，挑拨齐国与其他国家的关系，让齐国陷入孤立，然后燕国再联合其他国家攻打齐国，报仇雪恨。燕昭王同意了这个计划，苏秦从此成为了一名潜伏在齐国的间谍。

苏秦逃到齐国后，凭借自己的才学和口才，很快得到了齐宣王的重用，被任命为客卿。他一边向齐宣王献媚，劝说齐宣王大兴土木、修建宫殿，消耗齐国的国力；一边挑拨齐国与其他国家的关系，劝说齐宣王攻打宋国。宋国是一个富庶的小国，攻打宋国必然会引起其他国家的不满。果然，齐国攻打宋国后，赵国、魏国、韩国、楚国、燕国联合起来，组成联军攻打齐国。

284年，联军在乐毅的率领下，大败齐军，攻破了齐国的都城临淄，齐宣王仓皇出逃。就在齐国濒临灭亡之际，苏秦的间谍身份也暴露了。齐愍王（齐宣王之子）得知苏秦是燕国的间谍，怒不可遏，下令将苏秦处以车裂之刑把苏秦的四肢和头颅分别绑在五辆马车上，驱赶马车将其身体撕裂，苏秦就这样惨烈地死去，结束了自己传奇的一生。

苏秦死后，关于他的争议从未停止。有人骂他反复无常、背信弃义，为了功名不惜背叛齐国；也有人赞他忠心耿耿、为国捐躯，始终坚守对燕国的承诺，用生命完成了自己的使命。事实上，苏秦的行为，正是战国纵横家的典型特征他们没有固定的效忠对象，而是以等策略为核心，游走于各国之间，追求的是自身价值的最大化，以及天下格局的平衡。在那个弱肉强食的时代，苏秦用自己的智慧和口才，在各国之间周旋，试图为弱小国家争取生存空间，这种努力本身就值得肯定。

第五章 千秋回响：纵横之术的历史价值

苏秦虽然死了，但他的合纵之术和纵横智慧，却对中国历史产生了深远的影响。他的合纵策略，是中国历史上第一次大规模的多国联盟抗强实践，为后世的外交策略提供了重要借鉴。比如三国时期，诸葛亮联合东吴对抗曹操的联吴抗曹策略，就是对苏秦合纵之术的继承和发展。

苏秦的纵横之术，核心是审时度势、揣摩人心，强调用语言和谋略影响他人决策。这种攻心为上的智慧，不仅适用于古代的外交和政治，在现代的商业谈判、人际交往中也依然具有重要的参考价值。他锥刺股的苦学精神，更成为了激励后人勤学奋进的典范，让无数身处困境的人看到了逆袭的希望。

除了纵横之术，苏秦还留下了一部重要的著作《苏子》。这部书系统地阐述了他的合纵策略、外交思想和谋略技巧，可惜的是，由于年代久远，《苏子》大部分内容已经失传，仅存少量佚文散见于《史记》《战国策》等史料中。即便如此，通过这些史料，我们依然能感受到苏秦纵横智慧的魅力。

作为战国纵横家的代表人物，苏秦的一生充满了传奇色彩。他出身卑微却不甘平凡，历经挫折却永不放弃，最终凭借自己的智慧和口才，登上了权力的巅峰；他佩六国相印，风光无限，却又在间谍身份暴露后惨烈死去，结局悲壮。他是一个复杂的人物，既有追求功名的功利心，也有拯救弱小的责任感；既有背信弃义的争议，也有为国捐躯的忠诚。

时至今日，苏秦的故事依然被人们津津乐道，六国相印前倨后恭等典故，早已融入中国传统文化的血脉。他用一生告诉我们：出身无法选择，但命运可以改变；只要有坚定的信念、刻苦的努力和过人的智慧，即使身处绝境，也能逆袭成功。苏秦虽然远去，但他的纵横智慧和奋斗精神，依然在激励着后人不断前行。

参考文章与书籍

1. 司马迁. 《史记·吕不韦列传》[M]. 中华书局，1959年版

2. 秦始皇本纪》

3. 刘向集录《战国策秦策》1985

4. 杨宽《战国史》上海人民出版社，2003

5. 学术论文：田昌五《吕不韦评传》[J]. 历史研究，1981(4).（含秦异人相关事迹考证）

6. 公众号文章：秦始皇帝陵博物院《秦庄襄王：秦始皇背后被忽略的父亲》[EB/OL]. 2024-08-15.

7. 学术论文：李开元《秦庄襄王与嫪毐之乱的历史背景》文史哲，2019(3).