把4亿工人工作装进手机的男人

从工地到写字楼，这个草根老板2025干疯了。

文 | 华商韬略 金月离

2025年4月，这张嘟嘴举电话的脸席卷各大城市的地铁、电梯，被全网群嘲“爹味”“油腻”。

广告中的人，是鱼泡直聘创始人周峰。

2017年，他创办鱼泡网，瞄准被主流招聘平台忽视的蓝领群体，靠“电话直聊”的极简模式和几十个细分小程序，硬生生在下沉市场撕开一道口子。

如今，这个曾见了几十家投资机构都被拒绝的创业者，已获得雷军的顺为资本等投资，年营收突破10亿，并调转枪口杀入白领招聘市场，堪称2025最励志老板之一。

【01 纯纯的草根】

1988年出生在四川资中县一个贫困家庭的周峰，人生剧本从开头就写满了“匮乏”。

8岁那年，父亲沉迷赌博，导致负债。为还债，父母外出打工，周峰被带到姥姥家，成了“留守儿童”，被同学笑话有个“赌鬼爸爸”，成绩也一落千丈，成了倒数第一名。

直到2000年，父母逐步将债务还得差不多，才回到老家。然而，年幼的周峰还没来得及享受团聚的喜悦，就被一连串变故碾压得粉碎。

家里养的鸭子被邻居投毒毒死，父母不舍得把鸭子丢了，煮熟后给全家人吃，结果两天后，父亲和他接连患上急性胰腺炎。一只鸭子不过几十块钱，但治病花了一万多元。

就在此时，母亲还摔断了手，本就脆弱的家庭经济彻底崩盘。

无奈之下，父母再次外出打工。

这段经历让年少的周峰刻骨铭心：钱不仅能救命，也能让亲情反目成仇。

▲年幼的周峰和父母合照 来源：鱼泡直聘周峰抖音账号

2007年，周峰考上了北京师范大学珠海分校，可每年一万五的学费，像一座山压在一家人头上。父亲想让他放弃，但母亲坚决要他去上大学，她说自己初中没毕业就出来打工，吃了没文化的亏，说什么都不能让儿子步入她的后路。

此后四年，母亲在广州当保姆，每月挣八百元；父亲在学校做保安，月薪一千出头。他们省下每一分钱，把儿子送进了大学。

踏进校园的第十天，周峰就骑着一辆二手自行车，开始了送外卖的生涯，然后开始疯狂地找机会，做生意，赚钱。

他发现学生们需要廉价的日用品，还想办法批发牙膏、牙刷、床单被褥，发展同学做代理；他承包过学生公寓，扫地、铺床、修床板，甚至夜里帮学生抓小偷。

凡是校园里能赚钱的活儿，他几乎干了个遍。

“因为穷，什么小生意都敢试。”多年后，他这样总结那段时光。这些最原始的“商业实践”让他明白：知道人在哪里，知道他们要什么，你就能活下去，甚至能闯出一条路。

大学毕业后，周峰去了广州，做过电商，也炒过域名。2015年，他注意到一个现象：互联网招聘正在风口上，BOSS直聘、拉勾网等平台纷纷崛起，可服务对象全是白领。

“那我父母那样的农民工呢？他们找工作为什么还得蹲路边？”然后，一个念头越来越清晰：

他要回去，为像父母一样的人搭一座桥。

【02 回乡创业】

2017年，周峰回到成都，在出租屋里创立了鱼泡网，一个做蓝领工人招聘的网站。

据艾瑞咨询等机构数据，彼时白领招聘的线上渗透率已超过50%，市场规模以百亿计，并持续被资本加持；而蓝领招聘，线上化程度却不足10%，数亿工人的求职需求仍散落于线下劳务市场与熟人网络中，是一个未被数字化改造的“水下中国”。

周峰敏锐地瞄准了这片蓝海。仅建筑工程、装修、物流等几大主要行业的蓝领工人数量就已超过1亿人。然而，这个庞大的群体找工作仍高度依赖熟人介绍、劳务中介或是在天桥下、马路边“蹲活”，信息不对称严重，市场数字化程度极低。

周峰不但看得准，还动作快准狠。早期没有钱做推广，他就用最笨的办法：拉微信群。他带着跑遍各个工地和劳务市场，一个个加包工头和工人的微信，然后拉群组群。工头在群里发招工信息，工人在下面接龙报名，像极了线下的“蹲点等活”，只是搬到了线上。

鱼泡网的产品设计更是彻底“反精英”。当时BOSS等主流招聘平台，都要求用户填写复杂的在线简历，可周峰知道，这对很多农民工来说太难了。

“他们要么不会打字，要么打字很慢。但人人都会打电话。”

于是，让应聘者和招聘者“电话直聊”成了鱼泡网的核心功能。工人看到合适的岗位，直接一键拨号，像点外卖一样简单。

为了更广更深获客，周峰还带领团队开发了大量按地域和工种垂直细分的微信小程序，名字直白得像工地上的吆喝：“成都钢筋工招工”“深圳装修找活”。

▲大学毕业后创业的周峰 来源：鱼泡直聘周峰抖音账号

这些小程序如同精准的毛细血管，深入到了主流招聘平台从未触达的蓝领群体中。通过这套“小程序矩阵”的裂变，鱼泡在2019年成功积累了近900万的初始用户，为后续推出独立的App奠定了坚实的基础。

但周峰想做的不止于信息撮合，他还希望为蓝领工人和招聘方做更多。

为了构建更深的护城河，鱼泡围绕蓝领工作全周期打造工具生态，相继开发了“工地记工”、“水印相机”等SaaS工具，切入记工纠纷、工时存证等更深的痛点。鱼泡也因此从一个找活平台，逐渐演变为蓝领工人离不开的工作系统，大大增加了用户粘性与平台价值。

这套“精准蓝海定位+极致垂直产品+土味裂变增长+生态纵深构建”的组合拳方法论，让鱼泡在巨头眼皮底下悄然壮大，但周峰的成功才只是得到了初步认证。

要在互联网占有一席之地，没有资本的助力是不可能的，但相当长时间内，资本对鱼泡网是看不懂，也看不起。

2019到2020年，周峰见了几十家投资机构，屡次被同一问题击退：“招聘赛道已经满了，凭什么你能成？”

那段时间，他白天见投资人，晚上回到酒店，心里却压着另一块更沉的石头。母亲打来电话时，总说身体没事，叫他别担心，但却连像样的体检都舍不得做，最后却因癌细胞扩散，疼痛实在难忍，到医院检查，才发现自己得了肺癌，并且到了中晚期。

病情恶化得很快，周峰每天都在提心吊胆，甚至魂不守舍：曾当保姆4年供他读完大学的母亲，正迅速被病痛吞噬。

事业瓶颈与至亲苦难几乎同时到来，就在周峰几乎不抱希望的时候，转机来了。

2021年的一天，周峰接到钟鼎资本的电话。几轮沟通后，对方问他的融资条件。已经不抱希望的他，半开玩笑地报了个他认为的天价：“估值20亿，融2亿。”

他后来回忆：“其实估值10亿我也接受，反正没见过那么多钱。”

没想到，电话那头沉默了十几秒，然后说：“我们考虑一下。”

一周后，投资意向书真的发过来了。

更戏剧性的是第二年，雷军的顺为资本也找上门。尽调完成后，投委会内部有分歧。最终是雷军拍板：“做这件事很有社会意义。”顺为领投了这轮融资。

拿到融资后，周峰被拉进一个微信群，群里顺为有400个CEO在里面，雷军、王兴兴也在。

“那个群太高档了，”他后来调侃，“我连广告都不敢发。”

【03 巨头抢食】

资本加持下，鱼泡网开启了狂奔模式。

2022年，平台注册用户突破5000万；2023年底，这个数字变成了1.1亿；2024年，公司年营收突破10亿元，牢牢保持着自己开创的蓝领招聘市场王座。

但王座之下，暗流涌动。鱼泡的快速成功，照亮了蓝领线上招聘这座曾被忽视的金矿，也引来了几乎所有线上招聘巨头的觊觎，尤其BOSS直聘等动作迅速，到2024年底，其蓝领业务收入占比已达39%。智联招聘、前程无忧等传统豪强，也都纷纷加码蓝领业务。

同样让周峰睡不着的，还有快手、抖音，凭借巨大的用户基数和粘性，强势杀入招聘战场。

快手直播招聘业务“快聘”单月吸引的求职者高达2.5亿人次，这个数字甚至超过了鱼泡八年来积累的总用户数。而且，它们并非简单的信息发布，而是通过直播带岗、短视频推介等更生动、更具信任感的方式重构招聘链条，对鱼泡构成了“降维打击”式的威胁。

周峰因此感到刺骨的寒意。“蓝领市场的天花板，其实比想象中低。”他对团队说，这场战争的性质变了：对手不再是另一家招聘公司，而是整个移动互联网的流量生态。

与此同时，内部的挑战也开始显现，平台上的虚假岗位、招聘欺诈等投诉开始增多，平台和团队在内容审核机制、风控体系上的短板开始更加显现。

也是2024年，周峰还遭遇至痛：母亲永远离开了他，走时年仅57岁。

内忧外患之下，周峰清醒地认识到，如果鱼泡只满足于在蓝领市场做一个“小而美”的垂直平台，那最终会死无葬身之地。

于是，“小而美的公司都死了，能穿越周期的都是大公司”这句话，开始频繁出现在周峰内部会议上。他意识到，固守垂直市场就像坐守孤城，在潮水上涨时，会第一个被淹没。

2024年底，周峰开始反攻了：

完成了对国内领先校园招聘平台“海投网”的战略收购，直接获得了海量大学生简历和高校渠道，也锁定了中国未来白领的“源头活水”，为进军白领市场构建了一个天然的桥头堡。

【04 最听劝的老板】

2025年春天，周峰决定：全面反攻，进军白领招聘市场，向巨头的核心腹地发起进攻。

他的决策并非意气用事。此时，鱼泡直聘已在蓝领市场根基稳固：累计提供超过5.36亿个岗位，成功促成4.46亿人次就业，为蓝领工友创造了超过5000亿元的收入。

鱼泡直聘所取得的成绩，一如当年雷军对它的判断——“很有社会意义”。而现在，这份意义还正转变成公司的稳定现金流。

基于这样的底气，周峰的逻辑很清晰：“不想当大哥的小弟，以后连小弟都没得做”。并且想出应对的招法：一是增加流量投入，并流量复用，将进攻的成本摊薄；二是顺应“蓝领白领化、白领蓝领化”的趋势，满足用户全周期职业需求。

他的战术激进且直接。一方面，砸重金在线下地铁、电梯等“必经之路”饱和式投放广告，强制触达企业决策者；另一方面，祭出“免费”大招，宣布“招白领免费两年”，试图用价格利器撕开市场口子。

2025年4月27日，第一波广告在成都上线。周峰亲自出镜，照片里的他手持一个类似双节棍的电话模型，表情夸张地“嘟着嘴”。

广告语简单粗暴：“找工作！鱼泡直聘，电话聊就是快！”

▲来源：鱼泡直聘网公众号

广告倒是火了，但结果却有些意外。社交媒体上，“油腻”“爹味”“精神污染”等标签铺天盖地。小红书上关于鱼泡直聘广告的讨论迅速发酵，有网友写道：

“每天上班都要被这个广告辣一次眼睛”。

面对如潮的嘲讽，周峰直接回应：“大家说我丑，我不介意，但我介意说我油腻。”他解释，“油腻”这个词会让人联想到性格和产品，而这是他最不希望传递的形象。

于是，周峰果断做出了一个决定：“听劝”。

很快，人们发现地铁里的广告变了样。被吐槽的表情消失了，取而代之的是他微笑着指天的形象，标语也更直白地承诺“已读真回，招白领免费两年”。

同时，他在小红书发起“有奖P图”活动：“帮我P成人见人爱的样子！”

网友们则积极献策，有人把他p成财神，还有人给海报p上了“全国首家仅限双休企业入驻招聘网站”的字眼。

对于这些回应，周峰都挨个点赞。在许多相关话题的帖子下，都能看到他活跃的身影，被网友戏称为“8g冲浪企业家”。

一场有可能导致品牌危机的群嘲，就这样被他用放低姿态、主动接梗的方式，稳稳接住。批评声仍在，但已悄然混入了好奇与调侃，甚至是一丝好感。潜在的危机在真诚而迅速的互动中，从单纯的负面舆情，转向了一次高参与度的品牌曝光。

周峰和鱼泡直聘的形象，也在这一过程中，变得鲜活而具体起来。

【05 战役没有结局】

广告投放两个月后，数据开始说话。

据周峰在采访中透露，广告覆盖的核心城市，新增了数百家企业入驻，其中不乏宁德时代、比亚迪等大型企业的关注。这让周峰认为，“硬广其实挺划算的。”

但战役显然不是打好广告就可以。

白领招聘的玩法与蓝领截然不同，这不仅是产品逻辑的转换，更是进入了一个规则成熟、壁垒森严的陌生丛林。蓝领求职的核心是“快”和“准”，而白领更看重“平台”、“发展”和“匹配精度”。招聘流程从即时通话变为复杂的简历筛选和多轮面试，决策链也更长。

更关键的是，鱼泡要正面冲击的对手，每一个都建立了深厚的护城河。

BOSS直聘凭借“直聊”模式和创新营销稳坐头把交椅，2024年营收73.56亿元，是鱼泡的七倍多；智联招聘、前程无忧深耕行业二十余年，拥有无与伦比的企业客户积累和品牌认知；猎聘牢牢卡住中高端人才市场的咽喉；脉脉则占据了职场社交的入口。

这是一场“草根”挑战“正规军”的全面战争。

因而，周峰的扩张路径也不得不极度务实：不追求全面开花，而是集中资源，采用“集中优势兵力打歼灭战”的策略，先在北京、上海等战略高地建立桥头堡，再向全国市场扩张。

在周峰看来，这场战役没有捷径，“长征路还得慢慢走”。

2025年8月，鱼泡完成了对建筑劳务平台“吉工家”的收购，进一步巩固蓝领基本盘。同时，公司内部已拆分出蓝领和白领两条独立业务线，开始为更针锋相对的竞争准备。

鱼泡网是否会成为从蓝领到白领都本领过硬的招聘平台还有待时间检验，但对周峰而言，他已经是成功了。他看到了机会，他去做了，他也做成了。

虽然在很多人看来，像他这样的纯草根，在门槛很高圈层精英化且格局难改的互联网行业，就算看到了机会，就算真正去做，也一定做不成，他也还是去做了，并且用事实证明：

草根创业的确是难，但还是可以做成。

【参考资料】

[1]《鱼泡直聘周峰谈首轮融资：钟鼎资本给出20亿估值，其实估10亿我也接受》新浪科技

[2]《专访鱼泡直聘创始人周峰：离老大哥还差得远，但谁不想做第一？》界面新闻

[3]《和鱼泡创始人周峰谈招聘：如果白领做不好，可能以后连蓝领的机会也没有》搜狐科技

[4]《电梯间的男人，杀疯了》中国新闻周刊

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