中小企敢闯敢做 深耕中亚市场

陈文鸿

2025年12月15日，中新多式联运示范项目重庆—东南亚班列在重庆鱼嘴站顺利发车。 新华社发

5年前，中国同中亚五国共同创立了中国—中亚机制。2023年，中国—中亚机制升级至元首层。中国同中亚贸易水平不断攀升，已成为中亚最大贸易伙伴。2025年前三季度，中国同中亚五国双边贸易额接近800亿美元、同比增长15.6%，全年有望突破1000亿美元大关。双方贸易结构正在不断优化，越来越多的中亚优质产品进入中国市场。中亚五国居民入境中国人数同比增长37.7%，中国内地居民赴中亚人数同比增长50%。中国同中亚国家直航航班已突破每周100次，友城数量达到100对。截至目前，中国对中亚国家投资累计超过500亿美元，农业、能源、基础设施等传统领域持续巩固，5G、新能源、人工智能等新兴领域合作不断加强。

中亚五国，对中国来说意味着什么？

今年76岁的陈文鸿教授，是香港珠海学院一带一路研究院院长，曾为香港理工大学中国商业中心主任，多次主持或参与多场中亚相关的研讨会，探讨国际关系和区域发展。他在接受南都专访时表示，中亚乃至东欧是他过去10年纵深研究的一个范围，欧盟的统一可能增强欧亚直接贸易，从而为中亚等地区带来发展机会，但需应对地缘政治挑战。目前“中亚”这步棋，对于中国来说，是政治考虑大于经济考虑。

　　谈开拓考量

　　相比石油天然气领域 中亚地缘政治更重要

南都：您觉得中国在开拓中亚方面会有哪些前景，有着怎样的政治和经济考虑？

陈文鸿：石油天然气的供应，乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、哈萨克斯坦都是有供应的，这是中国能源多元化的其中一种方法。那里的矿产例如稀土很多，但开发需要时间。相比于这些领域，中亚的地缘政治对中国更重要。因为中亚地区宗教复杂，他们很多民族和中国的少数民族是有联系的，地理位置上具有重要地位。

在经济上，中亚是中国和中东之间的一个陆上交通枢纽，现在中欧班列通过哈萨克斯坦再去俄罗斯、波兰、伊朗等，都会经过哈萨克斯坦，但现在新的趋向——中部通路是从乌兹别克斯坦过去，通过里海和黑海南部去欧洲或者印度洋，但同样经过很多中亚国家。

从新疆喀什到乌兹别克斯坦，这里打通了新疆到中亚南部的关系，更可以通往伊朗、阿富汗地区，是中国将来西进的主要选择之一。

　　谈经贸合作

　　中亚缺新能源汽车产业 从中国进口会更加合理

南都：根据2024年数据，哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦是GDP增长较快的国家，在中美关税战的阴霾下，拓展中亚经济合作会否是另一条出路？

陈文鸿：中亚五国其实地方很小，整体人口不多，经济不算发达。乌兹别克斯坦是农业国家，其他是游牧民族国家，他们的社会形态乃至消费形态是不同的。中亚地区在上世纪90年代后，劳动力主要输出俄罗斯，即使有中国货品过去，规模还是相对小，在我看来，这不是中国商品出口的一个主要市场。乌兹别克斯坦开放没多久，土库曼斯坦不对外开放，中国的产品以前过去是比较困难的。哪怕有了中欧班列之后，都是途经一些地方，而不是停留，作用不大。我反而比较期待将来新疆喀什到乌兹别克斯坦的铁路，至少三五年后才建好。

南都：在一些新型领域，例如医疗、人工智能、新能源，哪些是中亚合作中有可能崛起的板块？

陈文鸿：世界上大部分基建项目都会找中国企业，因为性价比高、效率高，但需要依托一定政治关系。中国和美国竞争依然存在，中美之外，印度也在崛起参与基建，土耳其也是。在国际基建市场来说，中国优势有不确定性。由于中亚地区缺乏新能源汽车产业，所以从中国进口新能源汽车会更加合理，因为中国的自主品牌在性价比上有很大优势。

南都：如何看待“一带一路”倡议的拓展和可塑性？

陈文鸿：中亚地区从人口和文化条件来说，它发展的机会是很大的。中国也不能忽视印度这个市场。我觉得目前来说，印度市场比中东中亚市场更大，发展速度会更快。最近，中国加强了与伊朗、沙特阿拉伯的合作，这是一个很大的机会。

　　谈共享交流

　　中国要利用“单边开放”争取他国信任分享市场

南都：您去过中亚多次，对那里的印象如何？中国应该怎么谋求不同领域和中亚的合作？

陈文鸿：中亚有不同的民族、不同的宗教和平共存，而一些地方有一定的历史文化基础。中亚国家对中国的了解有两种情况，一种是不熟悉，另一种是想主动了解中国，例如乌兹别克斯坦有的中学开始学中文。在我看来，中亚会是必争之地，但这个“争”不是纯粹从市场上争，而是文化方面的沟通和并存，中国最近提出要和周边国家建立“人类命运共同体”，并不是传统的经济合作、政治合作。现在中国可以做的是“单边开放”，让中亚地区的产品进来中国没有关税，因为中国产品优势大、竞争力强，即使开放了，让中亚的产品进口过来，也不会怎么冲击中国的产业，反而可以利用“单边开放”去争取其他国家的信任，去分享市场。

南都：如果中国要走这一步，会比西方有优势吗？

陈文鸿：中国应该要了解当地的文化、法律、语言。事实上，有些中小企业做得挺好，比如我们很大比例的硕士学生，是从事跨境电子商贸。举个例子，有个学生是做电商女性服装生意的，主打叙利亚市场和黎巴嫩市场，因为那里打仗，一般人不会去拓展业务；别人不去的时候他们去，将来市场稳定发展的时候，他们会有很大得益。从企业的角度，最重要是踏实来做，深耕当地市场。

统筹：柯晓明

采写：南都记者 肖遥 王熠 李敏谊 刘红豆 鹿筱悦

本期采写：南都记者 李敏谊