旧商场改造案例：潮玩运动馆如何用10天撬动10万人流

电商改变了一件事：货架上的商品，手机里都能买到，更便宜，还送货上门。

消费者的脚步越来越难被留住。空置的店铺像一个个沉默的问号——人们为什么要来？答案藏在一个朴素的商业逻辑里：

线上能替代商品，但替代不了体验。

一座皮革城的十年沉浮

济南海宁皮革城，曾是济南西部单体面积最大的商业综合体。2015年开业，定位"山东规模最大、最专业的皮革市场"。

结局并不如预期。电商冲击叠加行业下滑，皮草市场销售收入持续下跌，济南皮革城招商持续不及预期，最终被迫从临街的南楼整体迁至内侧北楼。

南楼空了出来。怎么填？填什么才能把人拉回来？

百联奥特莱斯接手后，选择在二期改造中押注一个2784㎡的潮玩运动馆。

十天后，数据给出回应：付费用户突破1万，间接带动人流超过10万。

不是堆设备，是造场景

传统儿童乐园的思路是"设备铺满"。这个项目走了另一条路——用空间叙事制造沉浸感。

8米挑高的中空区域，没有被简单填充，而是植入了旱雪滑梯、抛射滑梯与高空拓展的复合结构。设计团队将"光轮摩托"与"滑索"进行跨界嫁接：骑行在上，滑翔在下，两种体验在同一个垂直空间里交织。这套组合，市面上找不到第二家。

二层布置数体运动、电玩、碰碰车，三层规划淘气堡与蹦床区。功能分区按照"刺激度递进"的逻辑排布——入场释放能量，深入逐渐舒缓，离场意犹未尽。

空间有了节奏，停留就有了时长。

运动是外衣，社交才是内核

项目瞄准的客群画像清晰：周末带娃的家庭、寻找聚会场地的年轻人、需要释放压力的都市白领。

他们的共同诉求不是"健身"，而是"好玩"。

于是，360自行车、光轮摩托、空中飞人满足刺激欲；匹克球、真人CS、射箭满足对抗欲；冰雪世界、机械闯关满足探索欲。一个家庭可以在这里待上半天，顺便在商场吃顿饭、逛一圈。

这正是商业体梦寐以求的"时间占有"。

三个可迁移的判断逻辑

这个案例的参考价值，不在于复制设备清单，而在于理解决策逻辑：

其一，内容稀缺性可以对冲位置劣势。餐饮、零售都能在别处找到，但一个设计独特的运动空间，具备专程前往的理由。

其二，引流业态的本质是"不可替代"。手机买不到的东西，才值得出门。

其三，面积不是越大越好，坪效才是核心。2784㎡的空间，通过垂直叠加和功能复合，实现远超同等面积的内容密度。

消费者花钱买的不是设备使用权，而是一段值得拍照、值得分享、值得下次再来的时光。

当商场从"卖货的地方"变成"发生故事的地方"，人流自然回来。济南这个项目证明了一件事：旧商场的转机，可能不在招商策略里，而在那个让人"非来不可"的理由里。

那个理由，一定不是货架上的商品，而是货架之外的体验。