赚钱的第一步：敢于谈钱

很多人一辈子都在回避一个词：钱。

朋友聚会，聊理想、聊孩子、聊旅行，唯独不聊收入；同事之间，谈项目、谈加班、谈KPI，却对“这个活值多少钱”三缄其口；甚至家人之间，父母说“别太累，身体要紧”，却从不说“你这份工作到底能赚多少”。

我们把“谈钱”当成一种粗俗，一种冒犯，一种不够体面的举动。可真相是——不敢谈钱的人，永远赚不到大钱。

赚钱的第一步，不是学理财，不是搞副业，也不是研究风口，而是敢于谈钱。

一、谈钱，是一种能力

很多人以为“谈钱”就是赤裸裸地问：“你一个月挣多少？”或者直接说：“这单我要收5万。”但真正的“谈钱”，是一套精密的能力系统。

它包括：

对自己价值的清晰认知；

对市场行情的准确判断；

对谈判节奏的精准把控；

以及，对“被拒绝”的心理耐受力。

我曾采访过一位自由设计师，她刚入行时报价3000元做一套品牌VI，客户嫌贵，她立刻降价到2000。结果对方反而觉得“这么容易降价，肯定不值钱”，最后没合作。

两年后，她学会了一件事：先谈价值，再谈价格。她会花半小时讲清楚这套VI如何提升客户品牌溢价、如何降低后续营销成本，最后才说：“基于这些价值，我的报价是3.8万元。”

客户不仅接受了，还主动加了预算。

你看，谈钱不是乞讨，而是价值交换的确认仪式。不敢谈钱，本质上是不敢确认自己的价值。

二、谈钱，是一种边界

中国传统文化里，“谈钱伤感情”这句话害了多少人？

朋友请你帮忙做个PPT，你说“行啊”，结果他下次又让你写方案、做海报、改简历……你累得半死，却不好意思开口收费。为什么？因为你怕一提钱，关系就变了。

但真相是：不谈钱的关系，才是最脆弱的。

真正的朋友，尊重你的专业和时间。如果你提供的是商业服务，那就该按市场规则来。模糊的边界，只会让对方把你当成“免费资源”，而不是“合作伙伴”。

我认识一位心理咨询师，早期总给熟人免费咨询，结果对方不但不珍惜，还经常放鸽子。后来她立下规矩：所有咨询，无论亲疏，一律按标准收费，可预约三次体验价。

神奇的是，那些真正尊重她的人留了下来，而只想占便宜的人自然离开了。她的收入翻了两倍，人际关系反而更清爽了。

谈钱，不是破坏关系，而是筛选关系。

三、谈钱，是一种自信

很多人不敢谈钱，是因为内心深处觉得自己“不配”。

“我才工作三年，怎么敢要两万月薪？”
“我这个小生意，哪好意思收别人高价？”
“人家大公司都找专业团队，我一个小个体户，能接单就不错了。”

这种自我矮化，是赚钱路上最大的绊脚石。

但市场从不看你谦虚与否，只看你解决问题的能力。客户愿意付钱，不是因为同情你，而是因为你帮他避免了更大的损失，或创造了更大的收益。

我曾听刘润老师讲过一个例子：一位程序员帮一家公司修复了一个关键漏洞，避免了可能上百万的数据泄露损失。他原本想收5000元，但鼓起勇气报了2万。对方当场转账，还说：“你救了我们整个季度的财报。”

你看，你越不敢要，别人越觉得你不值；你越理直气壮，别人越相信你值。

四、如何开始“敢于谈钱”？

量化你的价值
不要说“我做得还不错”，而要说“我帮你提升了30%的转化率”或“节省了200小时人力成本”。用数字说话，钱自然有依据。

练习“报价肌肉”
从小事开始：帮邻居代购收个跑腿费，给亲戚做简历收个咨询费。每一次微小的“谈钱”练习，都在强化你的心理阈值。

接受“被拒绝”
不是每次报价都会被接受。但被拒绝≠你不行，可能只是需求不匹配。真正的高手，把拒绝当反馈，而不是否定。

建立“付费思维”
自己也多为别人的服务付费。当你习惯为价值买单，你就更能理解别人为何愿意为你付费。

赚钱这件事，从来不是靠埋头苦干就能实现的。世界上从不缺努力的人，缺的是敢把自己的努力明码标价的人。

谈钱不可耻，可耻的是明明有价值，却不敢承认；明明值得被付费，却甘愿被白嫖。

所以，请从今天开始，练习一件事：
在合适的场合，用合适的方式，说出那句你一直不敢说的话——
“这个，需要收费。”

因为，赚钱的第一步，就是敢于谈钱。

而当你敢谈钱，世界才会认真对待你的价值。

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