干货分享丨韩卫东直面行业五问：钢铁企业如何穿越变革周期

面对钢铁行业的深度调整，每个从业者都在问：我们该如何活下去？如何活得好？在“第21届中国钢铁产业链峰会暨兰格钢铁网成立30周年启动大会”上，友发集团高级顾问、兰格钢铁网资深专家韩卫东先生以“活下去”为基调，直面行业五大关键问题，为钢铁企业转型发展指明了现实路径。

友发集团高级顾问

兰格钢铁网资深专家 韩卫东

离淘汰有多远？

“上一次淘汰的1亿多吨产能，不是因为亏损，而是因为不符合产业政策。”韩卫东用数据揭示了行业淘汰的双重机制。他提出，企业必须建立两道防火墙：一是政策合规防火墙，二是市场竞争力防火墙。市场性淘汰主要看三个硬指标：盈利能力、负债安全性和产品适销对路程度。“企业必须能盈利，否则谁也救不了你；负债率必须安全，很多企业是资金链断裂倒闭的；产品必须符合市场需求，建材产能已经过剩，就不能继续盲目扩张。”

经营模式是否落后？

“我们正在用传统的经营模式来驾驭世界一流的生产装备。”韩卫东精准指出行业根本问题。表面上是供大于求，实际上是传统经营模式与先进生产力的脱节。他建议，必须从生产导向转向市场导向，从规模优先转向效益优先，完成从“以产定销”到“以销定产”的经营模式转变。

有没有供应链主动权？

“上游铁矿用谁的？用多少？什么时候到？什么价格？我们说了不算。”韩卫东指出当前供应链两大痛点：上游原材料话语权缺失和下游用户连接不畅。”他建议，上游要通过主动谈判重建话语权，下游要通过直供终端重构价值链。完整的供应链管理，已经成为现代钢铁企业不可或缺的核心能力。

内卷还要持续多久？

回顾2015年行业走出低谷的经验，韩卫东认为关键是“建立了新秩序”而非减产。通过淘汰地条钢等落后产能，解决了劣币驱逐良币问题。现在，行业再次陷入内卷。他呼吁抓住国家反内卷的契机，建立公平竞争的市场环境，让企业从价格战转向价值战。

能否把握定价权？

“不管我们是否喜欢，钢铁行业已经被金融化了。”韩卫东以10月份期货与现货价格背离200元为例，指出“这是行业的悲哀”。他强调，钢铁企业必须主动参与行业金融化进程，通过与专业机构合作，既要参与市场，又要控制风险，逐步夺回属于行业的价格话语权。

韩卫东强调，这五大问题相互关联，必须系统解决。合规是生存的基础，经营转型是核心，供应链重构是保障，市场秩序是环境，金融工具是手段。只有全面推动这些转变，钢铁企业才能在变革中抓住机会，在竞争中赢得未来。

这一系列思考既有战略高度，又具实操价值，为处于转型十字路口的钢铁企业提供了清晰的路线图。面对行业百年未有之大变局，真正的生存之道在于主动变革、系统创新，这既是对当前挑战的回应，更是对未来发展的前瞻布局。

-往期内容回顾-

第21届中国钢铁产业链峰会暨兰格钢铁网成立30周年启动大会盛大召开