盒马即时零售超山姆成王者 会昙花一现吗？

即时零售大会 早鸟票限量优惠展位同步招商 早订位置更好

根据最新的报道数据推算，盒马的即时零售销售额应该超过山姆了。

山姆25年销售1400亿元，其中线上占比一半，700亿元，如果其中次日达占比20%，即时零售占比80%，那么山姆即时零售销售额560亿元。

盒马24年（阿里25财年）销售额750亿元，25年增长50%，预计销售额1050 亿元。

根据新闻报道，盒马鲜生线上销售占比63%左右，超盒算NB线上销售少，但是超盒算NB占总销售份额也少。

还考虑到25年盒马新开了200个前置仓，那么推测总体即时零售占比60%左右，也就是630亿元

盒马即时零售630亿元超过山姆即时零售560亿元，虽然数据未必精确，但是盒马应该已经是国内自营即时零售TOP1企业了。

盒马的发家之路，既有尝试失败后的心酸，亦有初具成效的幸福。盒马曾经尝试过许多业态——开过高端会员店，玩过社区小超市，甚至还涉足过盒马菜市...

尝试了十几种业态，投进去不少钱，但好像哪个都没做透。

经历了多次的不如意后，盒马终于意识到：不能漫无头绪的去尝试每一种行业，要找到自己最擅长的方式。

于是，我们看到了盒马的行动——砍掉那些不赚钱的“试验田”，把所有力气集中在两件事上：把“盒马鲜生”做得更精，把“超盒算NB”沉得更深。

正是这一尝试，成功让盒马实现了初步盈利目标，结束了长达八年的“烧钱生涯”。

基本盘稳定后，如何做大做强，成为一个急需思考的问题。盒马经过很多年的摸爬滚打，早已拥有属于自己独特的行业优势——强大稳定的仓配系统”。

首先，是对送达时间的精准把握。用户下单一盒草莓，30分钟送到家，这背后不仅仅靠外卖小哥风雨无阻的卖力拼搏，同样也有盒马的功劳。

它把每个门店都变成了“前哨仓库”，商品从大仓到门店，再从门店到你手上，路径被压缩到最短。

就像在城市里布下了无数个“生活物资补给点”，随时响应需求。

其次是对新鲜食材的重视。生鲜损耗是行业痛点，在今天卖不掉的蔬菜水果，明天可能就烂在库里。

盒马靠的是“源头直采+数据算命”。根据算法支持，能够预测不同的小区周末爱买什么，提前把货备好，不多不少，让住户总能买到新鲜的，它也几乎不浪费。

最值得一提的，是它的“双线战术”。盒马鲜生以其高品质的特色，稳守一二线城市，探索下沉市场，满足品质用户消费需求；

而超盒算NB则采用价格战，用“天天低价”的折扣模式，吸引对价格敏感的用户，将客户通通包揽下来。

这一套流程下来，听起来简单，但是却需要深厚的底蕴和精准的品牌定位。

盒马花了近十年，才真正运营起来自己的商业模式。

2025年，盒马鲜生新进了40个城市，超盒算NB更是狂开200多家店。

更重要的是，它的地图不再只是长三角、珠三角，开始进行北上，闯了天津、河北。

从南方的“盒区房”到北方的“新鲜生活”，盒马这波全国扩张的架势，自然也惊动了赛道里的巨头们，比如京东、美团。

京东以它的强硬的“供应链”入场，来势汹汹。京东开辟“七鲜超市”赛道。在北京，它卖“24小时菜”、“7日鲜蛋”。

它用“时间”作为标尺，向用户展示自身所具有的，生鲜供应链的恐怖控制力。

京东用生动的实践证明：以质取胜，而非以技取胜；以稳取胜，而非以巧取胜。虽然走得慢，但一旦成为体系，也有竞争力。

同样，美团紧接着扔出自己的“王炸”，开出实体超市。旗下的小象超市，里面摆着699元的帝王蟹，也卖便宜的啤酒烤鸡。

这家店更像一个巨大的“线下数据采集器”和“广告牌”。它在这里测试哪种商品能吸引你停留，哪种组合能让你打开手机APP再下一单。

或许门店一开始赚不赚钱不重要，重要的是它成为了美团喂养线上算法的一个锦囊妙计。

美团要开“快乐猴”折扣店，京东要推“京东折扣超市”，目标都指向盒马NB的核心地盘——性价比市场。

面对强敌，盒马不得不“忍痛割爱”——它关停了曾经被寄予厚望的X会员店。

虽然失去的东西很多，但是新的道路已然开启。会员店，没有我们想象的那么简单，它需要全球买手网络、强大的自有品牌，以及愿意为会员费买单的忠实顾客。

这些恰恰是山姆花了几十年才做出了属于自己的天下。盒马初步探索并付诸实际时，却发现和想象中的有很大差别。继续硬撑，只会慢慢失去原有积累起来的市场优势。

然而，砍掉一个业态容易，治愈“内伤”却难。盒马最大的内伤是什么是曾经“战略上的左摇右摆”，和曾经因此摇摆的“供应链与商品力”。

过去十年，盒马试错的业态比很多企业一辈子做的都多。这让它背上了“战略不定”的标签，也消耗了巨额资金和团队精力。

根源在于，互联网人总想“快速复制、规模制胜”，但零售业的真理是“成本、效率、体验”，需要一寸一寸地深耕。

现在聚焦了，但老问题以新形式出现：以前想用“一盘货”喂饱所有门店，结果高端会员店没了特色；现在NB店为了追求“天天低价”，拼命压成本、推自有品牌，但如果品控跟不上，“低价”就可能变成“低质”的代名词。

针对这些问题，盒马要走的路很清晰，核心就是两条：

首先是坚定“下沉”，把优势变成武器。盒马的下沉，是为了满足二三线城市新中产和年轻家庭“消费升级”的渴望。

它带着一线城市的选品标准、30分钟送达的服务，去冲击那些还停留在“地段好就能赚钱”的传统商超。

这不是降维打击，这是一次跳出思维定式的伟大尝试。盒马以其自身实践，引导整个行业思考：未来的竞争，不再是比谁的门店在黄金地段，而是比谁的供应链更高效、谁的数据系统更精准。

其次是向业内其他品牌学习，取其精华。盒马要学会“两条腿走路”：一条腿，继续发挥自己“营销鬼才”和“本地化专家”的优势，把“人货场”玩出更多新花样；

另一条腿，必须沉下心来，虚心向山姆学习如何打磨出一款款让人尖叫的“独家商品”，如何搭建一张覆盖全球的“采购网络”。

营销能带来爆火，但产品力才能赢得长久。

对整个行业来说，盒马的故事为所有争先恐后进入零售市场的品牌敲响了警钟。

它揭示了一个显而易见的事实：单纯靠钱扩张的时代结束了，靠一个网红点子快速复制赚钱的时代也过去了。

未来的零售，将会是“高端数字化效率”和“极致用户价值”的双重比拼。AI会更深地介入，预测你要买什么；仓储机器人会让配送更快；

但最终，谁能用稳定的品质、独特的商品和暖心的服务，留住用户的心，谁才是最后的赢家。

盒马即时零售超越山姆，只是一个暂时的赛点，毕竟总体销售额还不如山姆。

即时零售这场马拉松，各大品牌才刚刚跑过第一个补给站。

前路依然漫长，山姆在苦学盒马的“本土化营销”，京东在打磨它的“时间供应链”，美团在编织它的“数据生态网”……

暂时的领先从不是终点。即时零售的比拼，拼的是耐力，更是初心。

盒马要稳住脚步，对手们也在蓄力追赶，未来谁能真正读懂用户需求，谁就是最终的赢家。