央企保利杀入二手房中介，市场要变天？

中介市场是不是真要变天了？

最近有消息说，央企保利正积极布局二手房交易领域，把目光投向高端市场，而且开始在全国好几个城市铺开网络。这一举措，让人忍不住去琢磨，这家靠开发出名的央企亲自参与进来，会给这个行业带来什么样不一样的变化？

保利做中介，其实不算头一回。过去几年，他们曾借助自己旗下不一样的平台去尝试二手房业务，有的着重在社区租售，有的去探寻物业加经纪这类的模式，可是动静一直都不大。

而这次，保利专门成立了聚焦房产经纪的全资子公司，推出了定位于高端存量房交易的品牌，并且在广州、杭州、南京等多个城市已经陆续开设了近二十家门店。

最近，其上海首店也正式开业，明确聚焦于总价两千万元以上的豪宅交易服务。

为啥选这个时候进场？一个大的背景就是，楼市正明显从“增量时代”走向“存量时代”。好多重点城市的二手房成交占比都已经超过六成，房子越来越不好卖，不过二手房的流通却越来越重要，这块不断变大的蛋糕，吸引着各方的目光。

以前这个领域，差不多就是民营机构的天下。从扎根好多年的传统连锁品牌，到靠着互联网平台的新玩家，竞争早就特别激烈。特别是这几年市场有波动，不少中介门店都收缩调整，经纪人流动还挺频繁的。

在这个看起来没那么热闹的时候，保利选择进入这个领域，而且一上来就主攻相对小众、比较难做的高端市场，难免就会让人猜测，他们到底是图啥？

高端中介这碗饭，其实并不容易吃。客户所在的圈子比较小，要建立信任得花挺长时间，成交的周期也长，所以经纪人的开单率比普通住宅市场低很多。而且，高端客户对服务极其挑剔，对佣金也特别敏感，一单佣金或许有几十万，怎样让客户觉得值，这着实比较考验专业能力以及长时间维护。

豪宅本身的流动性比较低，仅仅依靠靠出租来推动售卖或者卖掉旧的买新的这类闭环想法，实际效果要由市场去检验。

那保利来做，优势是啥？很多人首先想到的，就是央企背景带来的信誉感。另外，他们手里有好多自己开发的楼盘和自有物业资源，能在业主卖旧买新的时候提供些衔接服务，甚至还能通过资产管理、物业维护等延伸业务来增强客户黏性，这种基于自身生态的一条龙服务设想，确实是传统中介不太能完全复制的。

但行业里也存在冷静的观点。中介，说到底就是个“贴地飞行”的生意，不管背景多硬、模式多新，最后都要依靠一线经纪人跟客户面对面、心贴心去深度联系。线上流量或者战略资源就算再好，落地的时候要是缺少对社区的深入研究、对行情脉搏的把握，也不太容易站稳脚跟，特别是在高端市场，更是在较量人脉、较量细节、较量时间的积累，这可不是仅仅依靠品牌背书就能一下子做好的。

所以，保利这一波进场，究竟是能搅动市场格局，为行业带来更规范、更透明的服务体验，还是仅仅在已经十分拥挤的赛道里再添一位实力玩家，目前还不好说。大家也在观望：他们会掀起新的竞争方式吗？会依托资源打破一些行业惯例吗？又能否真正找到高端市场那些未被满足的需求？

市场一直在变化。有人进来，有人离开，本来就是平常的事儿。但每次像保利这样带着不一样基因和资源的选手进来，总会让这个行业停下来琢磨琢磨，咱们提供的服务，真的够专业不？交易流程，还能不能让人更放心些？消费者的体验，还有多少能提升的地方？

或许，不管是谁来，中介这个行当的核心始终没变化：房子不只是一桩大宗交易，还是很多人半生的托付。谁更能懂市场、更踏实服务、更珍惜这份信任，谁才有可能真正走得长远。

至于中介市场会不会因为保利的加入而“变天”，时间会给出答案，而我们每个身处其中或者关心它的人，都是这场变化的见证者。