火热的大珍VS冷清的珍十五，吴向东的“新欢”与“旧爱”

12月27日，珍酒宣布，2025年12月31日要停产“大珍2020真实年份”，将在2026年1月31日上线全新的“大珍2021真实年份”。

自从上市以来，大珍·珍酒就获得珍酒举全公司之力的重点打造。过去200天，珍酒召开了71场万商联盟创富论坛，签约联盟商突破3800家。珍酒李渡集团董事长吴向东也多次利用个人IP，为大珍·珍酒站台招商。

与大珍·珍酒的火热相比，珍酒老产品(除大珍·珍酒外的其他珍酒产品)则相对冷清，2025 年下半年既未开展具有记忆点的品牌营销活动，还面临产品价格倒挂严重、酒商动销困难等问题。

虽然大珍·珍酒来势汹汹，但珍酒老产品才是如今珍酒的基本盘。企业发展是看整体，既要“新宠”开辟新的战场，也要“旧爱”守护“旧山河”。

“同父不同命”，大珍·珍酒与珍十五们被区别对待

12月9日，吴向东在“我们的200天”直播中表示，大珍·珍酒已经回款5.8亿元，成为全网中高端新品销量第一。

在吴向东的经验中，过去一款新品取得这样的成绩至少需要3年，而大珍·珍酒仅用了不到6个月。

过去200天，珍酒召开了71场万商联盟创富论坛，参会者超过9400人次，签约联盟商突破3800家。

如今，万商联盟已经“一票难求”。吴向东透露，每次200人左右的论坛名额，几乎都在3分钟内被抢光，最快仅不到1分钟。

大珍·珍酒能取得这样的成绩、万商联盟能迅速壮大的核心，在于严格的价盘管控机制。吴向东制定了“六不”销售铁律，并建立五级监督体系。过去200天，联盟发布处罚通报123份，终止合作150家，严格执行的结果是市场上大珍·珍酒产品价格体系的稳定。

在他的构思中，未来大珍·珍酒要成长为营收300亿元的超级单品。

但是，企业家的精力与企业资源都有限，大珍·珍酒这个“新宠”备受关注，必然导致珍酒老产品的重视程度有待提高，在2025年下半年并没有举行让人印象深刻的品牌营销活动。

2025年，酒业持续深度调整，产品价格倒挂、动销困难等问题依然没有解决，众多酒企都通过举行各种活动帮助经销商提升销量。

国台从冠名“村超·世界足球明星贵州行”到举办第十一届“9·19国粉节”暨“中国新名酒之夜”，利用“白酒+音乐、“白酒+体育”、粉丝节等多种多样的形式联动核心消费者;金沙酒业携手经销商在全国多地举办“摘要·上宴”与“光阴故事·时代经典”系列品鉴活动。

受酒业下行与品牌活动力度没有竞品大的双重影响，目前珍酒老产品价格倒挂严重。

以珍十五为例，根据12月31日的今日酒价数据，其价格为260元，与500元以上的建议零售价相比近乎跌去一半。

珍酒老产品的市场表现反映到财报上就是业绩下行：2024年，珍酒营收44.8亿元，同比下降2.3%;2025年上半年，珍酒营收下滑更加明显为14.92亿元，同比下降44.8%。

“旧爱”VS“新欢”，企业发展要看整体

在万商联盟前，吴向东打造了另一联盟体。

2016年，吴向东以金六福·一坛好酒为产品纽带，成立了“中国酒业英雄联盟”，渴望造就一个能实现万亿级销售规模的“酒业第一生态圈”。

此后两年，“中国酒业英雄联盟”用“互联网+”与平台原始股奖励等形式招募了近8000名经销商，销售业绩实现亿元的突破。

但是，金六福的品牌影响力难以支撑金六福·一坛好酒的市场售价，再加上市场过于分散、厂家难以对经销商做到有效管控，导致终端价格混乱，消费者信任崩塌，最终金六福·一坛好酒的发展不如预期。

如今，大珍·珍酒的万商联盟脱胎于金六福·一坛好酒的中国酒业英雄联盟，也面临相同挑战。

一是，万商联盟的市场过于分散。

目前，大珍·珍酒已覆盖30个省、250个城市。市场大就需要珍酒单独配备强大的人才队伍进行全国化运营，才能维护终端市场的稳定。

视频内容显示，8月23日至29日，珍酒对全国41家“大珍”联盟商进行专项检核时，处罚了4家广东合作伙伴，原因是其违规分销至渠道商或违规供货至线上平台。

当下酒业正处于深度调整期，众多酒商资金链紧张。当面临生存抉择时，部分酒商可能不计后果割肉回血。珍酒能否管控好经销商不低价抛售大珍·珍酒是未来不得不直面的问题。

二是，珍酒的品牌影响力能否支撑大珍·珍酒的产品溢价。

大珍·珍酒的建议零售价为888元/瓶，终端售价定在600元以上。在这个价格带，酱酒有茅台1935、君品习酒，浓香有洋河梦6+。

高档白酒主要用于商务宴请，品牌影响力是影响消费者购买的最重要因素之一。大珍·珍酒无论在品牌影响力上，还是市场成熟度，与这些竞品相比都有差距。

根据市场反馈，500-800元是2025年酒业动销最困难价格带之一。大珍·珍酒要想在600-800元价格带成长为年销售额为300亿元的超级单品充满挑战。

三是，如何处理好大珍·珍酒与珍酒老产品之间的关系。

珍酒用万商联盟重新为大珍·珍酒招商，其经销商队伍与珍酒老产品并不能100%重叠。如今酒业早已进入缩量竞争时代，珍酒在遇到增量市场，是把资源交给大珍·珍酒团队，还是让珍酒老产品队伍去开拓，需要吴向东权衡。

有酒商反馈，目前珍三十的终端售价已下跌到600元-800元价格区间，与大珍·珍酒已经重叠。而珍三十的建议零售价为1888元-1999元，当前的性价比明显比大珍·珍酒高。

此外，大珍·珍酒与珍酒老产品都是珍酒旗下品牌，珍十五们的价格波动也会对大珍·珍酒产生影响。

大珍·珍酒价格是否坚挺需要珍酒老产品经销商保障自己代理的产品价格稳定，但后者没有享受到前者的发展红利，未来需要珍酒从商业模式上进行不断调整。

在酒业持续周期性调整的当下，各大名优酒企都在拼命寻找新的增长点。大珍·珍酒能够短时间实现5.8亿元回款，初步打响全国知名度，值得每个酒企学习借鉴。这里离不开吴向东高屋建瓴的战略规划，珍酒核心团队强大的执行力，以及成千上万个酒商渴望正价销售的期盼。

但是，我们也要冷静看到，大珍·珍酒目前还是“年龄”不足一年的“新生儿”，并未经过完整酒业周期的检验。其能否成为具有生命力的大单品，还充满很多未知。

珍酒未来想要稳健发展，需要处理好珍酒老产品与大珍·珍酒之间的关系：珍酒老产品每年超过40亿元的营收，是珍酒李渡能够香港上市的基本盘;大珍·珍酒通过商业模式上的创新与独特的产品定位，赢得市场认可，是珍酒未来走向更加广阔舞台的希望。

我们既要对大珍·珍酒取得的成就，给予掌声，也要对其未来发展可能面临的挑战，理性看待。当感性的判断与理性的分析结合时，我们才能立于不败之地。每个企业想要抓住时代风口，必须以避开扰乱企业发展的障碍为前提。火热的大珍VS冷清的珍十五，吴向东的“新欢”与“旧爱”