邱智铭的“笔”与“镜”：一个文具巨头的AI穿越之旅

2025年秋季广交会，贝发集团的展台被好奇的人群层层围绕。吸引目光的不再是各式笔具，而是AI翻译眼镜、智能翻译手表、便携AI翻译器……短短几天，来自30多个国家的订单涌来，金额突破百万美元。

引爆这场关注的，是“Beifa AI”品牌推出的“AI沟通”系列产品，它们以亲民的价格和精准的跨语言沟通能力，直击全球商贸与旅行中的沟通痛点。站在展台中央的，是创始人邱智铭。这位“亚洲笔王”没有安守文具江山，而是亲手将一支书写了三十余年的“笔”，锻造成了一把指向AI未来的“钥匙”。

从宁波北仑的一家小型制笔厂，到年营收数十亿的行业巨头，再到毅然闯入AI硬件红海，邱智铭与贝发的故事，是中国制造穿越周期、主动革新的缩影。而这一切，始于一个关于沟通、关于尊严的朴素情结。

莫斯科的伤疤与“沟通”的执念

时间倒回1996年，年轻的贝发在莫斯科批发市场艰难求生。邱智铭带着样品，一家家叩开陌生商户的门，用蹩脚的俄语和计算器讨价还价。“人地两生，语言不通，就像聋子和瞎子。”他回忆道。正是这种切肤之痛，让贝发凭借诚意和性价比，硬生生在陌生的冻土上凿开了市场，巅峰时期年出口额超千万美元，俄罗斯贡献了半壁江山。

然而，1998年亚洲金融危机如海啸般席卷俄罗斯，卢布汇率腰斩。邱智铭不得不面临生死抉择：已运抵和正在途中的价值数百万美元的货物，一旦销售就意味着巨额亏损；但若停滞，资金链将瞬间崩断。“货物堆在仓库，供应链全停，那是真正的至暗时刻。”最终，在北仑区政府考察团的斡旋下，一笔关键的银行贷款让贝发惊险过关。这场危机让他深刻理解了全球化中除了市场，还有汇率、政治与信任的脆弱纽带。

但比金融危机更深层的隐痛，是语言霸权下的个体屈辱。邱智铭在采访中提及上世纪国人在海外做生意的窘境：“警察会在路边拦下你的车问询，如果你无法清楚地表达，就可能被带往警局。许多同胞因为恐惧，宁愿选择破财消灾。”这种源于沟通不畅的无力感与不公，像一根刺，深埋在这位日后立志让“中国文具走向世界”的企业家心中。

当三十年后，大语言模型的技术浪潮拍岸而至，邱智铭几乎是本能地捕捉到了其中最关键的价值：“它首先解决的是语言问题。”那根刺，终于等到了拔出的时机。他意识到，AI沟通工具，不单是一个新产品，更是一把能斩断过往屈辱、重塑平等沟通的“利剑”。“我们的初衷，就是开发一个解决中国人出海、乃至世界人民相互交流的沟通工具。”

基因进化：从“物理书写”到“数字沟通”

然而，情怀之上，更需理性的商业逻辑。作为一家制造业单项冠军企业，贝发围绕“制造业转型升级”与“场景创新”两条主线展开的实践必须回答三个严肃的问题：用户是否有真实且强烈的痛点？能否构建清晰的消费场景？最终能否形成可扩展的产业生态？

翻译需求，完美契合了前两点。中国数以千万计的外贸、外经从业者，以及每年上亿人次的出境游客，构成了庞大的基本盘。而随着全球化进入“毛细血管”阶段，中小商户、自由职业者、留学生、技术工人的跨境流动激增，他们需要的不是笨重的会议系统，而是即时、私密、且能融入各种非标环境如工厂车间、街头市场的沟通能力。

（贝发在第138届广交会上带来的AI沟通产品线受到国外采购商追捧，

首批“AI沟通”产品从广交会一炮而红，正是因为验证了真实场景下的真实需求。对于穿梭于谈判桌与工厂线的外贸人，AI翻译眼镜提供的超142种语言“即说即译”和会议智能转写，将跨语言谈判从“耗时耗力的信息损耗战”，重构为可沉淀、可追溯、可协作的数字化流程。

对于身处异国街头的旅行者，AI翻译器聚焦日常生活场景，拍照翻译作用于路牌、菜单等的静态信息识别，通话翻译解决动态联络，而同声传译模式则试图攻克小型展会、陪同考察等轻度商务场景。智能手表耳机，适用于差旅场景，将翻译与运动健康功能融合，看似跨界，实则回应了跨境人士对自身效率与身体状况同步管理的深层需求。

这一系列产品将传统翻译中割裂的“听、说、读、记”环节无缝串联，并嵌入到手持设备、穿戴设备等最符合人体工学的硬件形态中，实现了“沟通力”的即插即用与场景自适应。

但Beifa AI的探索并未停留在工具层面，而是沿着“连接”的逻辑向人的内在世界纵深拓展。瞄准未被满足的“情绪需求”，邱智铭推出了AI陪伴产品“小猫软软”、玩偶系列“雪糖”与“星露”。此外，他的布局还覆盖“AI文创”与“AI健康”：前者革新文创产品，后者打造健康解决方案。

“亲民AI”的降维打击：错位竞争的生存哲学

验证了产品与场景的匹配，只是穿越了第一层迷雾。更大的挑战在于，如何建立起驾驭AI技术的新型组织能力与商业生态。

邱智铭思路是以“整合型轻资产研发”模式，联合外部技术伙伴打磨产品，并将此总结为“开放、共创”的平台思维。这种模式形成了一个创新漏斗，联合实验室持续产出创意，经由贝发的产品化与场景验证，再通过市场反馈快速迭代，最终优胜者进入大规模营销网络。

目前，贝发已筛选了50多个项目，动态保持着约三分之一的成功转化率。生态的雏形，在于让产学研各方在明确的商业闭环中各得其所。

闯入AI硬件赛道，意味着要与科大讯飞、华为等巨头同台竞技。邱智铭的竞争哲学是：“他打他的，我做我的。”他清醒地划出了一条差异化的生存带。

巨头追求技术“遥遥领先”，定位高端，产品售价动辄数千元。而邱智铭将Beifa AI定位为“亲民AI”和“平民AI”。“在中国，还有很多月收入两三千的人群，他们同样渴望科技潮流，但消费不起旗舰产品。”他的目标，是让尽可能多的人以可承受的成本，享受AI科技带来的美好生活。AI翻译眼镜最终定价898元，结合优惠后实际到手约700元；AI手表则由三个AI智能体“PK”后，定为258元。

最终落点是商业模式的错位。巨头的渠道依然是传统的“大电商+大客户”。贝发则设计了一套融合线上线下的OMO（Online-Merge-Offline）新零售矩阵，并注入强烈的“共同富裕”色彩。

（Beifa AI creative全球首店）

Beifa AI creative全球首店规划了四重盈利模式：线下零售依托商圈自然流量；店内直播构建私域流量池；B to B团购发挥礼品属性；最具创新性的是二级分销体系。用户通过扫码即可成为分销员，分享产品链接促成交易后，可获得高达35%的佣金。佣金提现仅设两个低门槛条件，金额满1万元或发展10名客户。首日，该店就新增了100多名分销员。

“我们的目标，是让普通人零成本创业，分享我们的增长红利。”邱智铭算了一笔账：如果三个月内发展1万名分销员，任何新产品都能迅速完成千人级的初始销量测试。“只有让成千上万人在这个平台上为自己赚钱，平台才能长久、稳健。”这套模式，不仅是为了销售，更是为了组建一个拥有庞大“忠诚推广者”的生态社群。

穿越周期：“亚洲笔王”的“初心”与“豹变”

从90年代靠朋友介绍和广交会“凑热闹”拿订单，到在莫斯科市场“人海战术”地推；从金融危机中命悬一线，到如今在AI赛道另辟蹊径，邱智铭身上折射出中国第一代民营企业家的典型特质：极致的务实主义与超常的环境适应力。

他的决策，没有华丽的术语包装，始终围绕最朴素的商业本质。问及一支好笔的标准，他的回答是：“首先要好用，其次要好看，最后还要好玩。”如今，他将这个标准平移到了AI产品上：“好用”是准确可靠的翻译；“好看”是时尚的佩戴设计；“好玩”则是赋予其情感价值。一切创新的出发点，都是用户可感知的价值。

然而，仅有务实无法解释这场跨度如此之大的转型。底层驱动他的，是那份始于莫斯科、源于语言障碍的“初心”，让沟通无界，让中国制造承载更多尊严与价值。这份初心，让他从“造笔”的物理书写，升华到“筑桥”的数字沟通。他敏锐地意识到，传统文具渠道正在“土崩瓦解”，必须打造“虚实结合的新场景”。首店，就是他所锚定的新场景、新渠道。

邱智铭为Beifa AI设定了雄心勃勃的目标：三年内，在全球开设30个国家首店，在中国开设300个城市首店、3000个区县首店。宁波首店的目标是单店年营收2000万元，3个月内实现盈利。他坚信，通过搭建生态平台，可以“用AI产业再造一个贝发”。

站在新起点回望，邱智铭的办公室墙上，或许仍挂着世界地图，上面标记着贝发文具曾抵达的每个角落。但这个文具巨头并未执迷于旧世界的王座，而是奔赴新大陆，亲手为自己和同行者，搭建一座通往未来的桥。

从“造笔”到“筑桥”，变的是产品，不变的是那份让沟通无界、让制造有尊严的初心。