王辰：选择保险行业的N个理由

2024年10月26日王辰老师老挝旅产会风景

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来谈论一下选择保险行业的N个理由。其实前几天的话题都已经谈到了，今天做一个总结，把这个阶段关于增员的话题作一个小结。

第一个理由就是收入空间没有限制。有人说这个行业没有底薪，其实，底薪是底层人追求的薪水，但这个行业的优点是也没有封顶，你想赚多少，能赚多少，没有人会不给你，这就是行业的第一个魅力所在。

第二个理由就是越做越有前途。随着中国经济的发展，逐渐成为世界第一经济大国，但我们的人均GDP成为世界第一，还有很大的空间，还需要走很长的路。所以随着富裕阶层越来越多，我们保险行业的购买潜力也越来越大。

第三个理由就是成长性比较好。我们这个行业通过被动学习，也就是说，你必须参加公司的一系列培训，还要参加一些在职教育，也有一些主动学习的机会，行业的论坛越来越多，让我们自己的潜能不断得以发挥，个人的才能得到充分展现。

第四个理由就是这是一个让我们每天都感受到快乐的行业。我们既可以体验到交朋友的快乐、旅游的快乐、成长的快乐，更是由于这种比学赶帮超的氛围所带来的思维模式的转变，让我们的个性变得感恩、包容，学会了换位思考，把快乐的基因植入自己的内在。

第五个理由就是比较自由、弹性的工作时间，选择自己喜欢的客户。其实在银行，柜员都没有机会选择自己的客户，而我们卖保险是可以把保险卖给我们自己喜欢的人。只要在我们严格自律的前提下，让我们自己的工作更有效率，更有成果。

第六个理由就是比较稳定，越做越稳定。许多行业，比如那些让我们曾经特别羡慕的五百强企业，其实人到中年就充满了危机感，总是面临着被裁撤的风险，而我们保险行业靠坚持和积累，时间越久，客户的量越大，我们心里越踏实，收入也越稳定。保险行业的收入机制也决定了我们后续的利益会越来越丰厚，做保险做得久，其实越来越有安全感。

第七个理由是人际关系相对比较简单。当然我们必须承认，有人的地方就有人际关系，人越多的地方，人际关系也许越复杂。但我们保险这个行业，因为它的资源比较丰富，人人都应该买保险，人人都应该买很多保险，到目前为止还没有进入竞争白热化的时代，我们没有为了争抢客户打得头破血流。其实这个行业就是“你好我好大家好，才是真的好”，在我们团队内部就是“帮别人就是帮自己”。

我们的组员赚得越多，我们的主管赚得才会变得更多，内外勤之间，制度比较透明，不需要靠请客、送礼、行贿来获取好处，我们全靠一本基本法。只要你业绩好，靠业绩说话，就会拥有你想要的收入。

第八个理由就是交朋友的机会比较多。卖了保险，我们就注重人脉的积累，有意识地结交各种朋友。除了收入之外，更重要的是朋友多了路好走，朋友给我们带来的知识、见识和胆识让我们成长进步得更快。

第九个理由就是畅通的晋升渠道，没有天花板的职业生涯规划。许多行业都会给我们规划我们的人生。其实也有许多职级的晋升，但是你会发现一个公司内部，它的职位数量是有限的。所以我们叫“玻璃天花板”，看起来一片光明，但总是会碰头。

而保险行业高级经理的数量，总监的数量，甚至任何一个级别的数量都没有限制。一个公司高阶主管的数量越多，证明这公司队伍越强大，证明这公司越有前途。所以你会发现我们这个行业鼓励你晋升，绝对不是忽悠。

第十个理由就是没有创业的成本，没有风险，公司出钱帮你创业。你可以把保险这份工作做成自己的企业，也可以做成终身的事业，甚至做成家族的企业。

第十一个理由就是荣誉感，得奖的机会比较多。我们在这个行业，你要养成一个习惯，有荣誉必争，有奖必得。不是因为我们唯利是图，而是要不断地挑战自我。每次公司竞赛你都得奖，证明你跟上了公司的步伐，证明你的成长性，你的能力越来越好。

第十二个理由就是赚的钱越多，我们的功德就越大。我们越有钱，走得就越远，见识就越广，理想就越来越丰富。我们这个行业许多绩优的代理人已经开始涉足慈善事业，捐建希望小学，做许多好事情，开始回报社会。这就是我们这个行业越来越大的变化，我们这个行业也越来越有好的口碑，会越来越得到社会的关注。

第十三个理由是针对许多年轻人来说的，对许多年长的，也是同样的道理。这里面人力资源比较丰富，如果你没有结婚，在这里可以找到适合你的男朋友、女朋友；也可以帮助你找到适合你的儿媳妇、女婿。

其实，我们保险行业有许多夫妻档，有许多父母儿女都在一起做保险的，这是一个特别丰富的小社会。我们这里倡导的就是自由、快乐、进步、成长。

今天就讲到这里，谢谢大家。欢迎更多的新朋友加入保险行业，谢谢你。

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【总编：刘佳】

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