创业第三年：64岁李开复“保姆式”抢收Agent商机

来源：财中社

1月8日，李开复公众号发表《今年我64岁，创业第三年》，复盘过去一年的创业体会，展望2026年AI Agent最新趋势。

作为零一万物创始人、CEO，李开复的复盘距1月5日零一万物对外发布《中国企业智能体2026六大预判》不过三天。

很明显，2026年伊始，Manus被Meta（META）20多亿美元高价收入囊中，业内传闻Palantir为美国政府构建了基于下一代情报融合平台（包括Gotham和AI Platform，AIP）的数据驱动系统，马斯克旗下的xAI完成200亿美元融资……烈火烹油下，日新月异的行业变化，让重注AI Agent的零一万物不得不“大干快上”，抢抓阿里巴巴（09988.HK，以下简称“阿里”）等“大厂”们尚未完全启动前的商业空窗期。

“商”备竞赛

值得注意的是，零一万物《中国企业智能体2026六大预判》发布会的两位主讲之一，正是3个月前刚擢升为零一万物AI模型与专业用户产品副总裁的赵斌强；另一位则是零一万物中国区解决方案和交付总经理韩炜。

零一万物的商业化紧迫性不仅源自海外行业竞争的烈度。

1月8日上午，“全球大模型第一股”智谱（02513.HK）正式在港交所敲锣，首日总市值超570亿港元；1月9日，MiniMax（00100.HK）也将在港股开市。同为大模型“六小虎”之一的月之暗面，则日前公布完成5亿美元融资。

虽然零一万物也对外宣布，其2025年营收是2024年营收的数倍，显示其To B Agent商业化之路已获验证。但字节跳动（以下简称“字节”）据称对Manus开价不过3000万美元，与Meta的收购价差了近百倍，这也从侧面证明，在国内既有大模型又有云的“大厂”完全启动前，“六小虎”们对商机的任何抢收，再重视都不为过。

事实上，无论是阿里、腾讯（00700.HK）,还是字节亦或百度（09888.HK）,其资金实力乃至免费的Agent商业模式都可以通过云市场份额的拓展带来更多协同，这也是Manus在国内不被看重的内因之一。

当然，专注于Agent赛道掘金的零一万物，也有自己的杀手锏，譬如FDE（前沿部署工程师）模式。

保姆模式

“FDE这个角色从名称上来讲是新出现的，但是早在二十年前我们就有一种角色叫做现场应用工程师，叫FAE。F是Forward的意思，就是需要到客户现场那里去。”赵斌强说，零一万物的FDE和Palantir的标准不太一样。

赵斌强解释称，零一万物的FDE是“一把手工程”紧密结合下的FDE，弥补企业客户中CAIO（首席人工智能官）的缺位，从顶层战略出发，找场景、调模型、搭应用，最终做交付。也因此，零一万物的FDE需具备非常综合而复杂的三重要求。

“在客户那里第一职责是要梳理从诉求到需求的过程，在梳理过程中，需要这个人有行业的经验，能够真正做过落地的事情，做过行业里面特殊问题的经历。”赵斌强说，“第二个要求，他需要特别精通当前AI实现的技术站和技术能力的边界，从而能够设计出更合适的产品，真正赋能给产品经理接下来要做什么。第三才是需要在客户那里打造一个Multi-Agent可部署的环境。”

某种程度上，这相当于零一万物针对客户AI使用不懂、需求不明确现状的“保姆式”服务。

为此，零一万物的FDE需紧密连接专家团队，在背后给FDE非常好的AI能力支持和辅导，从而让他们在客户那里表现出专家水平，并将零一万物处理客户需求到技术落地的误差控制到非常小的范围内，提升客户满意度。

此外， 零一万物的国际化FDE团队更需具有跨文化沟通和给跨国企业的交付能力，是能深入一线、具备创业精神的骨干力量。而从零一万物在某国际知名能源巨头的AI转型变革成果验证来看，零一万物的FDE模式同样已获验证。

这与大厂追求通用标准化以降本的模式并不相同。当然，这也意味着零一万物的Agent“保姆式”服务成本更高，如何在成本控制和Agent项目规模化上取得“双丰收”，尚需李开复和零一万物给出更多答案。