花残叶落的内卷市场-及未看到百花齐放的前夜

花残叶落的内卷市场，及未看到的是百花齐放的前夜

打开任何一个电商平台，同一件东西能刷出几百个款式，价格从9.9到999，详情页写得天花乱坠，评论区真真假假，直播间里主播声嘶力竭喊着“全网最低”，划走之后下一个直播间喊的还是这句话。

这就是今天的消费市场：不是选择太少，是噪音太多。

消费者面对的选择越来越多，但做决定反而越来越难了。测评看了一圈各有说法，店铺比了一轮眼花缭乱，最后很多人索性不再纠结。

当所有商家都在卷价格、卷成本、卷时间的时候，没有人赢。商家卷到没利润，消费者卷到没耐心，整个市场一起陷入疲惫的死循环。

但及未看到的是内卷的另一面：出清。那些只会砸钱买流量的，只会抄款压价的，只会用套路收割用户的，正在被这场消耗战拖垮。花残叶落，不是市场不行了，是旧玩法不行了。

内卷不是终局，是旧秩序的谢幕礼。及未选择在这个时候入场，正是因为看到了谢幕之后的新开场。

1.内卷的本质：用品质换价格，用体验换流量

今天的内卷到底在卷什么。

卷价格。你9.9我就8.8，你包邮我就送赠品。价格一降再降，利润空间越压越薄，到最后大家都在生存线上挣扎。甚至负利润在卖，企业的负债率也随之增长

卷成本。价格降了，成本也得跟着降。供应链压了又压，用料能省则省，人工能减则减。

卷时间。上新越来越快，周期越来越短。别人一周出三款，你就得一周出五款。来不及打磨，来不及测试，先上了再说。速度卷起来了，品质却顾不上了。

这三种卷法有一个共同的本质：没有创新，只有消耗。

产品力在削弱，材料在缩水，工艺在简化，服务在打折。这是用消费者体验变差为代价，换取账面上的“低价优势”。没有人在想怎么做出更好的东西，所有人都在想怎么用更低的成本复制别人的东西。

内卷为什么注定凋零？

没有增量思维，只有存量博弈；没有价值创造，只有价值转移。

2.消费降级？不，是消费在等待

有人说经济不好，消费降级了，所以厂家只能卷低价。

真的是这样吗？2025年上半年，中国人光是出去旅游就花掉了3万多亿——这个数字比去年同期涨了15%。。人们愿意花几千块买机票，花几百块订酒店，就为了去一个没去过的地方走走看看。旅游消费不仅没降，反而在高速增长。

这说明什么？消费者不是没钱花，是不想花冤枉钱。他们愿意为真实的体验、真实的放松、真实的获得感买单，但不愿意为用两天就坏的东西买单，不愿意为华而不实的包装买单，不愿意为“收到货才发现和图片不符”的失望买单。

消费不是在降级，是在分化。该省的地方精打细算，该花的地方毫不手软。

消费者不是买不起，是怕买了不对。

3.及未看到的机会

及未看到的机会，藏在三个地方：

1.价值回归的机会。

过去的定价逻辑是“成本+渠道+营销+利润”，消费者为大量非产品本身的成本买单。但当信息越来越透明，消费者越来越精明，这套逻辑正在失效。

未来的逻辑应该是“价格=产品力”。不靠信息差，不靠话术包装，靠的是实实在在的产品本身。消费者愿意为真正的好东西付费，前提是你得让他们相信——买了不会后悔。

2.需求重构的机会。

很多品类的产品定义，还停留在十年前。消费者的生活方式变了，但产品没跟上。

这不是换个包装、改个参数能解决的问题。是需要回到原点，重新问一句：今天的消费者，到底需要什么？他们的真实场景是什么？他们的痛点是什么？

谁能重新定义产品，谁就能开辟新战场。

3.情绪价值的机会。

内卷时代，每个人都很累。焦虑、疲惫、不确定感弥漫在空气里。这时候，消费者需要的不仅是功能，还有情绪的出口。

一个产品能不能让人慢下来？能不能让人感到被理解？能不能提供一点确定性和安全感？

产品解决问题，情绪建立关系。能被抄走的是参数，抄不走的是共鸣。

4.所以，及未选择在这个时候入场

这就是及未选择在这个时候入场的原因。

当所有人都在卷价格、卷成本、卷时间的时候，及未选择回到产品本身，回到消费者真实的需求和场景，做那些“买了不后悔、用了离不开、推荐给朋友不丢人”的东西。

及未相信，当花残叶落的出清完成，市场会迎来真正的百花齐放。而那些在寒冬里扎根、在混乱中保持清醒、在内卷中坚持做对的事情的企业，才有资格站在新舞台的中央。

这就是及未要做的事，也是及未为什么选择现在出发。