从春晚爆火到华强北退潮：机器人租赁这一年的冷热起伏

深圳商报·读创客户端首席记者 袁静娴 文/图

2025年初，当宇树科技的人形机器人穿着花棉袄登上春晚舞台、扭起秧歌，一股由“猎奇效应”点燃的机器人租赁热潮迅速席卷深圳华强北。

“最热的时候，这层楼有好几家都是机器人租赁的，现在要么搬走，要么就开始卖一些AI机器人、直播设备之类的。”在华强北的赛格电子市场五楼，商户老板刘强（化名）向记者表示，2025年一季度是机器人租赁最火的阶段，当时，机器人租赁占据整层楼最显眼的铺位，“租金水涨船高，单台人形机器人日租金被炒至1.8万元-2.5万元之间，最高峰时期更是一机难求。”

但这种新奇感支撑的行情并未持续很久。2026年1月5日，记者再走访时，发现赛格电子市场的指引虽写着五楼主营业务有机器人，但机器人租赁的店铺已经全然“改头换面”。而这种变化具体什么时候开始的，刘强也说不清楚：“人越来越少，慢慢地有些店铺改卖小型AI陪伴机器人，甚至有的店铺已经转租了。”

取而代之的是，数百米之外的曼哈商业广场二楼，一家由汪星人(广东)供应链科技有限公司运营的“全球机器人选品中心”。2025年11月19日，全球机器人选品中心在深圳华强北正式开业。与早期散点式的机器人租赁不同，这家选品中心并未将“出租机器人”作为唯一卖点，而是将租赁、销售与二次开发、场景化服务打包在一起。

“现在大家租的已经不是‘机器人本身’，而是一整套能不能顺利完成演出、讲解的服务能力。”汪星人（广东）供应链科技有限公司总裁办主任徐晶向记者表示，机器人租赁正在从早期的拼设备，转向更强调交付和稳定性的阶段。

价格回落，但需求未散

1月5日下午，记者在位于曼哈商业广场二楼的机器人全球选品中心看到，前来咨询机器人租赁的客户络绎不绝。展厅内，多台人形机器人依次摆放，不时有工作人员上前调试、讲解功能。来自香港的陈先生告诉记者，公司年会即将举行，此行的目的是为活动租赁一台人形机器人，并搭配一台机器狗进行表演，“主要还是图个新鲜，也希望现场互动效果更好一些”。

记者注意到，选品中心内的机器人来自不同厂商，既包括深圳本土企业众擎的产品，也有杭州宇树科技的机器人等。汪星人方面介绍，目前租赁需求最为稳定的仍是人形机器人，其中，宇树的人形机器人出租频率最高，主要用于商业活动、企业年会、开业仪式等场景。

据介绍，作为全国首个集全产业链支持与定制研发功能于一体的“机器人超市”，全球机器人选品中心围绕“买机器人就到华强北”的核心定位，汇聚了AI智能玩具、工业机器人、家用服务机器人、巨型特种机器人等多种产品，同时整合了芯片、传感器、电机、算法模块等核心零部件资源。无论是消费者选购娱乐机器人，还是企业采购工业机器人，或者机构寻求特种场景解决方案，都可以在此实现“一站式配齐”。

价格方面，与2025年初华强北动辄破万元的行情相比，如今的租赁报价已明显回落。当前，人形机器人的日租金普遍在4000元至5000元之间，而机器狗的租赁价格相对更低，跌至了每天300元左右。在徐晶看来，价格变化并非单纯因为需求下滑，而是市场逐渐回归理性，“现在客户更关心的是能不能稳定完成表演、讲解，而不是单纯把机器人摆出来”。

“我们把机器人买回来以后，基本都需要做二次开发，每出租一台机器人也都需要配备一个工程师，若是外地客户，这5000元还包括差旅费等。”在她看来，价格回落并非单纯的“生意不好做了”，而是市场从“拼新鲜感”转向“拼服务能力”的过程。当机器人不再稀缺，租赁是否成立，取决于能否把设备变成一套可控、可交付的服务。

租赁对冲人形机器人风险账

机器人租赁并非一门“轻生意”——这不仅是汪星人（广东）的看法，也是机器人企业的共识。

记者了解到，当前，大部分机器人企业都不直接提供机器人租赁业务，充其量是向相熟的（潜在）客户提供外借。而乐聚、逐际动力等部分机器人企业也向记者表示，其客户或经销商有从事这一方面的业务。

数字华夏是深圳少有的直接提供租赁业务的机器人企业之一。“但业务量不大，在公司整体营收里占比非常小。”数字华夏公共关系与政府事务部总经理吴为向记者介绍，目前市场上的机器人租赁大致分为两类：一类是面向展会、活动等场景的短期租赁，使用周期短、频次高，但稳定性有限；另一类则是面向政府展厅等机构的中长期租赁，更多用于导览、讲解等实际应用场景。

从企业的测算来看，机器人租赁并没有显著降低使用成本，而是改变了成本承担方式。吴为给记者算了一笔账，一台具备实际商用能力的人形机器人以价格60万元来算，若采用长租模式，合同周期一般三年起步，年化费用约为整机价格的三分之一，甚至略高。“从总额上看，三年租金基本可以覆盖一台机器的采购成本。”他说。

但在吴为看来，部分客户喜欢租赁的意义并不是“便宜”，而是为了降低决策风险——设备若出现故障可由厂商负责更换，技术迭代过快带来的贬值压力，也不再由使用方独自承担。对不少客户而言，租赁更像是在购买“使用权”和“试错空间”。

“第一年用下来，能不能真正用得起来，客户自己就有判断。”吴为表示，这种方式在政府展厅等对稳定性和连续性要求较高的场景中，更容易被接受。

尽管租赁需求真实存在，但吴为并不认为这是一门适合每家机器人企业都深度介入的生意。“对我们来说，核心逻辑还是卖机器人。”他指出，租赁业务回款周期长、运维成本高，更适合平台型或服务型玩家来承担。在实际操作中，一些制造企业也更倾向于通过融资租赁或第三方平台，将租赁环节交由更擅长运营的主体完成，而自身则专注于产品交付和技术迭代。

在吴为看来，价格变化也是当前机器人租赁需求上升的重要背景之一。他表示，过去一年，人形机器人整体仍处在价格高位，具备实际商用能力的机型多集中在数十万元区间。但随着厂商陆续推进量产、产品线下沉，今年机器人价格大概率会出现明显松动。

“今年机器人整体肯定会降价，包括我们。”吴为向记者表示，一方面，越来越多厂商推出定位更低、价格更亲民的机型；另一方面，行业竞争的加剧也在倒逼价格体系调整。不过他也指出，价格下探主要集中在功能相对基础、偏展示和表演的机型，真正面向商用、具备算力和稳定交付能力的机器人，短期内仍难以降至“几万元级别”。

租赁从散点生意到平台整合

在租赁市场经历快速出清的同时，平台化尝试也开始出现。

2025年12月，智元机器人推出具身智能租赁平台“擎天租”，试图通过统一入口，将原本分散在各地的机器人租赁资源进行整合。记者登录该平台小程序看到，平台覆盖公司年会、商场促销、企业展会等多个高频场景，租赁价格从数百元到近十万元不等，对应不同型号和服务配置。

“现在租机器人的需求是真实存在的，但市场太分散。”擎天租平台CEO李一言在接受媒体采访时表示，用户往往不知道去哪里找合适的机器人，而租赁商也面临获客难的问题，平台正是希望打通这条链路。

市场规模的变化，为平台化提供了现实基础。数据显示，2025年中国机器人市场规模已突破1500亿元，其中租赁模式的渗透率较五年前实现了超过300%的增长。在李一言看来，2025年的需求更多是“尝鲜式”，而随着平台化运营，机器人有望从一次性展示道具，转变为更常态化的服务工具。

在机器人整机企业看来，平台的出现具有一定积极意义。吴为认为，早期机器人租赁市场存在鱼龙混杂、价格战频发等问题，平台若能直连原厂、统一培训和服务标准，有助于提升整体交付质量。“它不一定能让租赁更赚钱，但至少能让这个市场不那么混乱。”他说。

智元AGIBOT合伙人、擎天租董事长姜青松在“擎天租”曾强调，计划到2026年，吸引超过10家机器人本体制造商入驻平台，目标是让租机器人像借充电宝一样便利。