出海2026：决定营销成败的是什么？

作者｜衡之

编辑｜刘景丰

CES 2026此刻正如火如荼，AI再次成为全球最具关注度的话题。

回顾2025，随着智能体爆发、大模型商用，AI也在加速改变商业——尤其内容生产和网红营销等行业，已经进入发展范式的变革阶段。

2025年AI大模型在出海营销中的落地价值，已通过多个实战案例得到印证：某扫地机品牌通过AI解析新品红人画像，精准匹配优质红人，在美国实现3亿+的曝光量；也有出海品牌依托AI小语种功能快速打入市场，30天内就拿下新兴市场订单；还有新锐汽配品牌，在粉丝不足4000的基础上，用一条14秒AI视频7天内播放量突破1290万，直接带动近20万美元成交额……

从这些案例可以看出，AI已经在市场洞察、策略规划、内容创意、广告投放、用户运营等场景落地提效，帮助品牌方品牌方实现更精准地增长。在如今，对于依托跨境电商与网红经济的流量型出海营销，AI大模型已不再是可选的营销工具，而是成为品牌出海不可或缺的核心基础设施。

回看当下的品牌出海，红人营销、精准投放与独立站电商等三大核心场景已成为增长的关键支柱。而AI在其中已实现深度渗透，并呈现“全链路智能 + 效果倍增”特征：红人营销的AI渗透率已达73%，AI生成内容成标配；精准投放领域的AI渗透率超85%，且程序化广告也进入“大模型驱动”新阶段；独立站电商的AI渗透率同样接近70%，全链路智能运营成主流。

目前AI发展带来Agent的全面应用，Agent已不仅是功能的实现者，更是价值的交付者。Agent正从智能体转向创新者与组织者，能自主解决复杂问题的“SuperAgent”已蓄势待发。展望未来，AI彻底改变出海营销“游戏规则”的时刻已为时不远，而只有抓住这场营销变革趋势的品牌，才能顺势而为，赢得海外市场。

为了进一步洞悉出海营销变革风向，1月15日，科大讯飞将于深圳举办“全球智能营销生态峰会”。会上，科大讯飞将围绕SuperAgent在各营销场景的落地实践进行战略发布，并以主论坛+平行分论坛+生态展区等形式携手全球伙伴，共同探索AI驱动下全球营销生态的新可能。此外，嘉宾也将在现场深度解读营销行业变革逻辑、分享实战打法、预判未来趋势，助力品牌找准AI时代出海营销的增长路径、实现突破。

2025年的出海营销领域，“惊喜”在不断上演：

一家机器人品牌，在美国打新品，在陌生市场快速找到匹配的优质红人，在短时间内达到3亿+曝光量；

另一家时尚品牌，在拿下与欧美垂类红人的合作后，内容平均播放量破10万，引流转化率更是提升了40%；

而某翻译机品牌，在海外营销过程中，广告用户资产增长181%，新客数量提升63%，ROI完成率更是高达117%……

在传统思维下，这种增长在市场竞争异常激烈、内容生产成本高昂的今天几乎是不可想象的，但现在却真实地发生了。而它们创造这一惊喜的基础，正是AI的“超”能力。

AI的超能力首先体现在内容生产上。过去，依靠人工来生产营销的创意视频和图文往往需要数天乃至数周，但在AI的加持下，短短几分钟就可以生成数十条营销视频或者图片。《2025年AI赋能中小企业出海营销的创新与发展报告》显示，生成式AI使出海内容生产效率提升5倍，同时通过动态创意优化技术，实时调整广告素材组合，推动转化率提升30%；在东南亚、中东等文化特殊区域，AI结合翻译与图像识别技术适配宗教文化需求，使社媒广告点击率提升40%。

除此之外，AI在红人洞察、红人匹配、红人建联上更展现出强大的提效能力。

以上述提到的机器人品牌——科沃斯为例。北美是全球清洁机器人品类的重要增量市场。2025年，科沃斯的新品DEEBOT X11 OMNICYCLONE计划登陆美国市场，彼时它正需借新品上市打响声量，同时提升终端转化效果。

受新品上线时间紧张的限制，品牌决定通过红人实测展示产品清洁效率。但传统的红人筛选模式完全依赖人工经验，不仅耗时久、红人匹配度低，还难以实现规模化合作。

为此，科沃斯借助AI系统快速构建出适配新品的红人画像，并通过科大讯飞推出的程序化红人交易平台iFLYTalent完成精准匹配。这一举措正契合了行业AI化转型的核心方向，与2025年AI驱动红人营销全链路提效的行业趋势高度契合。

依托iFLYTalent系统，品牌短期内便锁定10多位核心红人，并进一步拓展至100多位跨平台达人，形成矩阵式传播。最终成效显著，该新品在美国市场收获超3亿曝光量与超1亿观看量，营销效率较传统模式提升数倍。

可以说，2025年海外红人营销最大的变化之一就是AI的全面渗透和Agent的落地。AI应用带来的不仅是海外红人营销效率的提升，更能够从需求解构、产品洞察、红人匹配与建联等方面提高品牌方与红人达成合作的效率，打破海外红人建联瓶颈，帮助品牌高效链接全球红人。简而言之，AI+红人的结合，意味着更低的成本、更快的效率、更高的ROI。

当出海营销进入AI提效时刻，谁能先一步掌握这种新方法，谁就能在未来竞争中赢得优势。

在“提效”的基础上，AI正让千人千面的出海营销加速到来。

最直观的转变是，品牌出海营销模式正从过去的经验驱动，全面转向AI智能决策。尤其在当下火热的内容电商赛道，AI赋能的精准营销，本质就是用技术搭建品牌与用户的“精准对话”桥梁，这也是所有品牌在AI营销时代必须把握的核心逻辑。

优衣库在跨境消费场景的营销案例，清晰地体现了AI精准营销的强大效果。

过去的一年，鉴于国内跨境消费群体带来的市场增量，优衣库希望针对赴华海外游客实现精准品牌曝光。节假日是跨境旅游消费的高峰期，自然成为营销的关键窗口期。

传统跨境营销通常以投放通用广告为主，不仅精准度低，还容易造成预算浪费。而优衣库借助AI彻底改变了这一模式：通过AI驱动的用户分层技术，结合动态LBS定位数据，分析海外游客的文化背景与消费偏好，搭建起精准触达体系，让营销内容更贴合用户需求，最终实现高达234%的点击完成率。

优衣库的案例是针对入境消费者的精准营销，而跨境电商头部品牌SHEIN的案例则是出境到海外实现精准营销的代表。

当前跨境电商获客成本攀升，依赖新增流量实现增长的难度日益加大，盘活存量用户已成为增长核心。而SHEIN依靠AI技术完成营销的全链路数字化升级，显著提升了市场拓展与营销效率。

具体来看，SHEIN依托AI算法拆解用户历史浏览、购买偏好等数据，形成本地化消费洞察，再定向激活相关品类的存量用户，推送定制化商品推荐与限时优惠。最终，其应用内用户再互动率提升30%，购买转化率提升40%。

在这过程中，科大讯飞AIMarX通过RTA对接技术，为SHEIN的核心国际市场量身打造数据驱动解决方案：融合本地化受众洞察、精选流量渠道、优化商品创意，并通过机器学习实现流量高效利用与精准定向，有效唤醒非活跃用户，助力品牌持续增长。这一方案让SHEIN在北美、欧洲等差异化显著的市场中，定向效率提升数倍，无效流量浪费也大幅减少。

SHEIN的实战案例，直观印证了一个核心趋势：以AI Agent为引擎的全球营销体系是出海品牌打开本地市场，构建长期竞争优势的关键。

可见，出海营销已彻底告别“广撒网”的旧模式，迈入“千人千面”的精准时代—— 精准投放的识别准确率显著提升、无效触达率大幅下降、独立站的用户平均跳出率降低、算法精准匹配品牌与红人......都进一步印证了行业“匹配精准度显著提升”的发展趋势。

这一系列变革，也正在推动品牌出海营销从“流量思维”到“用户价值思维”的转变，而这正是未来出海营销的核心竞争力所在。

迈入2026年，一个清晰的趋势已然显现：

随着AI大模型应用形态的快速进化，能够自主解决复杂问题的“SuperAgent”已成为营销行业的标配，站在应用创新的前沿。SuperAgent不是AI技术的集合，而是“群体智能”的全新应用模式和能力标准。并在各个营销场景带来新的变革。

在海外广告市场，AI正在构建可持续增长的营销决策体系，使营销策略从经验依赖走向自进化。通过AI构建“数据-决策-执行-反馈-优化”的自进化闭环，能够实时监控营销效果，自动调整策略参数，使出海营销持续适配海外市场的动态变化，实现“持续优化、长期增长”的良性循环。

在红人营销方面，AI正使其从 “感性合作” 走向 “理性运营”。未来，在打通广告追踪工具与电商平台数据后，AI 能够精准量化不同红人、不同内容形式的转化贡献，并分析红人内容的关键词、话题标签、互动场景与转化效果的关联，为后续合作提供数据支撑。给出海营销打开新的想象力。

在程序化广告方面，AI也正实现精准、高效、智能的投放闭环。AI 通过实时数据分析与算法迭代，实现投放策略的动态调整，并根据预设的营销目标来优化投放参数，实现最佳的投放效果。SHEIN的案例就清晰地呈现了AI 能够快速识别不同市场的用户画像、消费决策路径、转化关键节点，甚至预测市场趋势变化的能力，为营销策略制定提供底层支撑。

随着出海竞争日益激烈，AI 已成为出海企业构建营销核心竞争力的关键，而SuperAgent也成为出海品牌实现价值共生、构建全域营销生态的破局点。为此，1月15日，科大讯飞AIMC全球智能营销生态峰会将在深圳举办。大会以“全域智能，共生共荣”为主题，现场将围绕「AI+营销」发布最新全球战略及营销SuperAgent，邀请行业伙伴分享深度洞察，科大讯飞AI营销业务相关负责人也将在现场进行精彩分享。

此外，当天下午还将设四场平行分论坛，聚焦SuperAgent在各营销场景的落地与实践，包括SuperAgent × 品牌全域营销专场、SuperAgent × 海外广告专场、SuperAgent × 海外红人营销专场、SuperAgent × 程序化广告专场，并邀请行业伙伴进行实战案例深度分享。大会现场，还将邀请数十家行业伙伴共建生态展区，呈现科大讯飞全球智能营销生态的建设成果，以及SuperAgent驱动营销关系革新与价值重塑的共生共荣新图景。

大的变革孕育大的机遇，这场大会或许正是感受出海营销变革与机遇的最好契机。