全网热销却没“蓝帽子”？万益蓝的营销太狠了！

图源镁经

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没有“蓝帽子”！

“小字确实是行业陋习，这个毛病必须改。”

2026年雷总的首场直播大秀上，最高光的时刻，莫过于这句针对非议不断的“小字免责”营销，作出的真诚道歉。

虽然无法立刻修复所有信任裂痕，至少，雷总迈出了自我革命的关键一步！

而像这样的“小字免责”，在功能性产品市场，早就已经遍地开花。

快节奏的当下，很多人一下班就躺着，完全不想运动，压力大就暴饮暴食，但又想拥有理想身材，咋整？

有需求就有市场，这时候，万益蓝Wonderlab出现了。

试问一下，有这样一款产品，说不用运动、不用饿肚子，还能轻松变瘦？大家，会心动吗？

市场给出的答案是：非常心动！

2025年的双十一，万益蓝的销量持续炸裂。据镁经报道，截至2025年11月13日，万益蓝的益生菌类产品，直接包揽了天猫“益生菌热卖榜”前三，并在抖音商城“品牌益生菌爆款榜”排前两位。

图源镁经

但万益蓝的营销，堪称益生菌界的“小米”。

先看它卖得火爆的“早B晚S”组合，产品宣传图上的“科学补菌周期图”，乍一看像是在专业科普产品维护肠道健康的功能，可在图片底部，却藏着一行不显眼的小字：

“以上内容为科普知识，仅供消费者参考学习，相关内容不代表产品功效。”

另一张宣传图更直接，醒目标着“不挨饿、少运动”，明晃晃暗示消费者，但实际，图片角落的小字又悄悄解释：

“该表述意为不倡导消费者过分挨饿和高强度运动，不代表产品有减肥功效承诺。”

还有产品“餐前控控片”的宣传。一张场景化对比图直接写着：“1500mg白芸豆提取物=游泳20分钟=慢跑25分钟=跳操35分钟”，吃一片，实现躺着也燃脂。可同样在角落也藏着一行免责声明：

“以上内容为科普知识，仅供消费者参考学习相关内容不代表产品功效......”

图源新京报

这种文字游戏，在直播间更是被用得炉火纯青。

主播对着镜头喊着“馋”“懒”两个大字，精准戳中目标群体的痛点，背景板上的“加速代代”四个词若隐若现，明着暗示产品能提高代谢。

图源国际金融报

但据国际金融报称，当有人在评论区追问“到底能不能减肥”时，主播只会打太极：“坚持吃、长期吃，会有效果的。”

既不明确承诺功效，又给消费者留足了想象空间。

等你买回家吃了没效果，想找商家理论，人家反手就能拿出那行小字声明，让你哑口无言。

根据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例的明确规定，普通食品（非保健食品）不得明示或者暗示具有预防、治疗疾病的作用，也不得声称具有保健功能，保健品必须有专属表示——即行业里经常讲的“蓝帽子”。

据镁经称，万益蓝有些产品是有保健品的字号，如褪黑素和维生素片等，但并不包含益生菌类产品。

图源镁经

这意味着，万益蓝益生菌这类普通食品，在法律层面上根本不允许直接宣传任何保健功效。

2

狂刷存在感

不过话说回来，这种堪称“神药”的产品能卖得这么火，要是没有一套强有力的营销打法，恐怕根本没这么多人会买单。

这一切，都是背后的推手在发力。

它的母公司深圳美丽营养科技有限公司，实际控制人肖国勋和法定代表人刘乐，都是宝洁出身的“老营销人”，一起做过好色派沙拉，可以说很懂年轻人在焦虑什么。

融资履历上，万益蓝在2019—2021年，短短几年就拿到了6轮融资，投资方包括IDG资本、淡马锡这样的行业巨头。

有了资本的加持，万益蓝的营销直接开启“全方位狂轰滥炸”模式，为了让大众买单，可谓下足了功夫。

第一步，绑定专业人士立人设。

找了一大堆营养师、健身教练、甚至医生达人，拍各种科普视频，讲“肠道菌群与体重的关系”“白芸豆提取物的神奇功效”，把普通食品包装成科学减肥方案，让你觉得买得是健康投资，买得值。

第二步，明星背书拉信任。

图源微博

找来了杨天真、金靖这些有过成功减肥经历的明星，分享吃出来的好身材；佘诗曼、蓝盈莹这些原本身材纤细的艺人，主打可以维持曼妙身材，不同人群需求全覆盖。

第三步，达人铺量刷存在感。

图源小红书

像是抖音、小红书等各大平台，找来了从头部网红到尾部素人，全方面推荐。线上朋友圈拉新、小程序推广、直播带货，线下进驻便利店、商超，狂刷存在感。

可这种极致营销的背后，却是屡遭处罚的历史。

万益蓝的全资子公司深圳精准健康科技食品有限公司，近两年就三次被监管部门处罚：

2023年3月因发布虚假广告被罚2万余元；同年12月，又因在广告中涉及“疾病治疗功能”和“医疗术语”，被罚10.02万元；2024年2月，再次因广告违法行为被罚5万元。

更让人揪心的是它的生产环节。

旗下子公司深圳保时健生物工程有限公司，曾因生产的“阿密达牌咀嚼片（孕妇母乳）”钙含量不达标，被深圳市市场监督管理局龙岗监管局处罚。而这家公司，正是万益蓝B420益生菌产品的委托生产企业。

一边是铺天盖地的“健康”宣传，一边是屡教不改的违法记录和不合格的生产质量，这样的品牌，真的能让人放心吗？

3

体重不减反增

最关键的问题来了：

万益蓝的产品，到底能不能减肥？能！但可惜，微乎其微......

具体来看，它主打的核心成分就两个：B420益生菌和白芸豆提取物。

先看B420益生菌。

万益蓝宣传“B420小蓝瓶”时，引用了一个芬兰的临床试验——225名健康成人宣称能让腰围减少2.6cm。

但这些受试者的BMI都在30左右，属于肥胖人群，而且试验结束后，他们的体重基本没变化。

简单说，这个数据只能证明“可能有助于控制腰围”，而且只对肥胖人群有效，想靠它瘦个十几二十斤，是不可能了。

据新京报称，医学上益生菌主要用于治疗腹泻和肠道功能紊乱，根本没有减肥作用。所谓的“瘦了”，可能只是肠道通畅了，排了宿便，并不是真的减少了脂肪。

再看白芸豆提取物，这是“餐前控控片”的核心卖点，号称“碳水拦截者”。

原理是它含有的α-淀粉酶抑制剂，能阻止淀粉被消化吸收，从而减少热量摄入。

但前提是，它只对淀粉有效，对糖和脂肪无效。咱们日常吃饭，谁会只吃米饭面条？要是嘴馋喝杯奶茶，白芸豆提取物，很难管住。

比起专家解读，真实的用户反馈很扎心。在黑猫投诉平台上，关于万益蓝的投诉众多，核心问题就是“虚假宣传”。

有人说，实际服用了几个月，但根本无效。

有人说吃了之后腹痛难忍。

小红书上还有用户反馈，吃了之后起了湿疹，皮肤泛红过敏。

更离谱的是，还有人吐槽“吃了不仅没瘦，反而胖了好几斤”！

万益蓝吹得天花乱坠的各种功效，背后也没有扎实的科学依据支撑。

此前有相关媒体向官方索要B420益生菌的实验数据和临床报告时，客服却表示，相关数据和报告不对外提供，产品的所有信息都已在商品详情页最大化公示。

不敢公开的数据，成了万益蓝的遮羞布。

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结语

万益蓝的套路，本质上就是“贩卖焦虑”。

笔者身边有个朋友，之前也跟风买了万益蓝，吃了大半个月没看到效果，反而因为过分依赖产品，彻底放弃了运动。

后来她终于想通了，笑着说：“胖点怎么了？开心最重要。”

之后她每天晚上坚持散步半小时，两个月下来反而瘦了4斤，整个人的状态也越来越好。

是啊，减肥从来没有捷径。我们不必为了所谓的“理想身材”过度焦虑，更不该让商家收割自己的焦虑。

2025年底出台的《广告引证内容执法指南（征求意见稿）》，已经给“小字免责”的套路敲响了警钟。随着监管越来越严格，那些靠虚假宣传牟利的品牌，终究会被市场淘汰。

而我们能做的，就是保持理性。新的一年，别再被“躺瘦”的噱头忽悠了，吃好喝好，适度运动，学会接纳自己，才是对生活最好的态度！