以“仁义”为根，以创新为翼——看百年义顺的传承与跨越

当行业还在争论传统酒商是否会被时代淘汰时，甘肃义顺集团已经用近百年实践给出了答案：真正的传承不是墨守成规，而是让祖训在每一代人中生长出新的血肉。

作为义顺商号的第四代传承人，义顺集团董事长张秉庆在近期的行业分享中，系统披露了这家始于1925年的家族企业穿越周期的底层逻辑。从“仁中取利，义内求财”的传家祖训，到数次经营转型的关键抉择，再到捐资超2000万元的公益实践，义顺的故事为身处变革期的酒类流通行业，提供了一个传承与创新的鲜活样本。

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祖训的现代性转化，从道德准则到行动体系

从1925年康乐县崖张家村的三间小卖铺，到如今覆盖商贸、自产品加工、便利零售等多领域的商业集团，义顺商号在近百年的岁月流转中，完成了五代人的传承接力。回溯百年初心，“仁义”二字始终是义顺的精神根脉。作为第四代传承人，义顺集团董事长张秉庆将祖训转化为全新的现代管理语言：“为他人着想，按规矩办事。”

这并非简单的语义转换，而是一次深刻的商业思维迭代。仁与义从抽象的伦理概念，演变为可执行、可考核的经营动作：为上游酒厂着想，就要做到承诺必达、数据真实；为下游终端着想，就要提供动销支持、风险共担；为员工着想，就要构建分享机制、成长通道。而“按规矩办事”，既是老字号对契约精神的坚守，也是在复杂市场环境中建立的防火墙。

在行业震荡期，正是这种“先义后利”的定力，让义顺收获了茅台、五粮液等名酒的深度信赖，也构建起区域内难以复制的渠道黏性。

商业成功之外，义顺从未忘记企业的社会责任担当。近十年来，通过甘肃义顺助学公益基金会，企业设立金榜题名奖、助学金、助教奖等多个专项，累计捐款捐物超2000万元，覆盖助学助教、扶贫济困等多个领域。2000万元对一家酒商而言绝非小数目，但张秉庆看来，这并非单向付出，而是“义利观”的必然延伸，同时是用实际行动诠释“义内求财”的深层内涵——商业价值与社会价值的共生共荣。

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踩准时代的鼓点，义顺的创新实践

不只注重传承的力量，义顺在发展中也在不断顺应时代浪潮，数次关键转型勾勒出义顺的创新与成长曲线，而这几次转型也精准对应了中国酒类流通业的范式转移。

上世纪90年代，义顺从传统百货店向专业酒类经销商跃迁，完成了从“小买卖”到“规范化经营”的跨越，随后抓住名酒品牌发展的红利迅速崛起并逐步拓展为多元板块协同发展的集团化企业。

当时间来到2014年，彼时酒类行业正经历一轮深度调整，面对酒类新零售的兴起，义顺再次精准布局零售连锁，在全省开设60家义顺酒行和义顺老张的店，构建起批发与零售双连锁运营模式，提前卡位消费场景碎片化趋势，大幅提升了市场占有率。

随着近几年宏观环境与消费的变化，义顺逐步从单一渠道商向平台型服务商进化，并且在一系列创新实践中，义顺始终坚守主业根基，积极拥抱新趋势、新模式。当即时零售成为市场新风口，义顺迅速与美团、抖音、快手等平台深度合作，通过直播带货、短视频推广等方式拓展线上渠道，实现“线上下单、线下快速送货”的消费闭环；更具突破性的“繁星计划”合伙人模式，以“亏损总部担，合伙人享60%分红”的诚意机制，吸引500多位企业家加入，凭借成熟的连锁运营体系、强大的供应链支撑和数十万会员基础，实现了平台与合伙人的共享共赢。张秉庆将其解读为“航空母舰+舰载机”的合作模式，既发挥了集团的平台优势，又激活了个体的经营活力。

正是这样一次次弄潮于时代风口，义顺集团才成为不断发展与蜕变的商业标杆。

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义顺传承与创新的行业启示

“既要坚守核心理念，又要做好代际衔接；既要拥抱新趋势，又要避免为创新而创新的陷阱”，这是张秉庆为义顺定下的方向。

传承与创新，这对所有家族酒商都是终极考题。传承什么？不是传门面、传资产，而是传“义利观”、传诚信体系、传合作伙伴的信任资产。这些无形资产，才是穿越周期的真正压舱石。创新什么？不是盲目追风口，而是跨越组织惯性、跨越代际认知鸿沟、跨越从生意人到企业家的思维升级。

在酒说看来，义顺样本对于酒业发展的启示颇多。一是价值观是可以“产品化”的，文化传承不能停留在口号层面，必须转化为可执行的战略、可考核的指标、可分享的利益；二是转型要“提前半步”，义顺每次转型都在行业高潮前布局，在共识形成前卡位，这需要的不仅是眼光，更是对战略自信的考验；三是规模扩张需要生态思维，从“繁星计划”到数字化平台，义顺的进化逻辑是“从封闭到开放，从竞争到共生”，在存量时代，这或许是区域酒商突破天花板的最优路径。

百年义顺的故事告诉我们：酒业没有所谓的传统企业，只有传统的思维。当祖训与时代共振，当诚信与数据交融，当传承与创新并行，老字号不仅能活得长久，更能活得精彩。对处于深度调整期的中国酒业而言，需要的正是更多这样的样本——守得住文化底色，破得了增长焦虑，在时代的鼓点上，跳出属于自己的舞步。