逆流而上，为什么汾阳王能做到？

汾阳王：行业下行期的一股“清”流

文 | 黄雅婷

2025年白酒行业仍处于缩量竞争的深度调整期，面临增长困境已成为行业普遍现象。

然而，在此背景下，汾阳王却凭借清晰的战略定位、坚定的品类坚守和深入的厂商协同，在清香复苏的浪潮中找到了自己的增长节奏。

1月6日，以“忠武映山河·清香赴新程”为主题的汾阳王2025年全国经销商大会在太原举办。会上披露的数据显示，2025年，汾阳王整体业绩保持增长，其中盒装酒增幅达56%，开发定制业务实现100%增长，山东市场更是突破亿元规模。

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以战略定力乘上品类东风，多项数据逆势增长

2025年，白酒行业持续面临消费理性化、市场集中化与价格内卷化的三重压力。从上市公司财报表现到市场的终端反馈，增长乏力成为行业共性话题。在此背景下，汾阳王实现逆势增长，显得尤为突出。

在山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武看来，这份成绩首先得益于 “清香复苏”带来的系统性机遇。2024年，清香型白酒产业规模突破千亿，2025年持续站稳千亿赛道。清香以其纯净爽口、饮后轻松的典型风格，精准对接了年轻化、健康化的饮酒趋势，逐渐形成与浓香、酱香差异化的增长极。

▲山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武

然而，品类红利只是舞台，登台演出还需自身功力。汾阳王的增长，更源于其清晰的战略定力与坚定的执行体系。

2025年，汾阳王持续推进“两高两低”产品战略，并取得显著成效，高端系列销售占比近30%，同比增长70%，盒装酒同比增幅高达56%，显示出 “量价齐升、结构向上” 的健康增长模型。

与此同时，市场布局方面，汾阳王构建起 “1+5+2+N”的全国化阶梯体系，并且山东市场成功突破亿元规模，成为环晋市场标杆，证明其品牌与产品在省外市场已具备可持续的渗透力。

品牌破圈，同样是汾阳王逆势增长的重要支撑。 2025年，企业通过登录CCTV-7军事频道、高频亮相全国糖酒会、打造品牌IP活动等举措，持续强化“大国清香 汾阳王酒”的全国化品牌形象。

在渠道和消费者触达上，2025年汾阳王新增终端网点六万余家，开展宴席活动超3000场，影响消费者逾30万人次。这不仅体现了其市场执行的颗粒度，更反映出品牌正在从渠道覆盖走向场景扎根。

在微酒看来，汾阳王的逆势增长，并非偶然的行业红利兑现，而是品类机遇与企业战略同频共振的结果。在清香复兴的浪潮中，它凭借清晰的产品逻辑、扎实的市场动作和坚定的品牌投入，为自己赢得了持续增长的话语权。

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战略蓝图发布，全国化攻坚的战略细化与布局

在2025年逆势增长的基础上，汾阳王将2026年明确为其“质量增长年”与“全国化攻坚年”，并提出了从“渠道推动”向“消费者拉动”的战略转向。这一转变不仅是对市场趋势的响应，更反映出汾阳王对白酒行业竞争本质的深刻洞察——真正的品牌生命力，终将回归消费者选择。

王再武将2026年战略概括为“扎稳根基、开拓市场、强化单品、促进创新、共谋发展”五大关键词，全力以赴推动品牌高质量发展：

扎稳根基即坚守山西大本营，夯实全国化根基。2026年将集中优势资源对山西市场做深、做细、做透，打造为 “标杆市场”。

开拓市场即拓展“山西+环晋五省”核心板块。重点拓展河南、河北、山东、陕西、内蒙古五个环晋省份市场，同时，积极布局广东、浙江、上海等沿海市场，初步构建起全国化的销售框架。

强化单品即聚焦两大核心价位段，打造增长新引擎。一是集中资源提升30-50元光瓶酒价格带的市场份额，二是打造100-200元礼盒酒，让其成为厂商双方都有利的产品。

促进创新即坚持创新驱动，开辟品牌升级新路径。产品创新上，重点发力养生酒、低度酒、果露酒等创新产品，以迎合市场变化与年轻消费群体的需求；营销模式创新上，积极探索新零售、私域流量运营、社群营销等新兴模式，打通线上线下的渠道壁垒。

共谋发展即深化厂商共赢，构建命运共同体。王再武强调，经销商的支持是企业发展的基石。2026年，汾阳王将秉持 “同心致远、合作共赢” 的理念，进一步深化厂商合作，构建更加紧密的 “命运共同体”。

山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋进一步细化了这一战略，提出 “1个中心、3个目标、5个支撑”的落地体系：以高质量增长、可持续发展为中心，设定品牌全国化、市场全国化、结构高端化三大目标，并通过品牌建设、产品矩阵、市场聚焦、运营赋能和组织优化五大支撑，确保每一项战略举措落到实处。

▲山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋

由此可见，汾阳王此番战略布局，已不再局限于区域酒企的保守打法，而是展现出全国性品牌的格局与节奏。其“消费者拉动”的转型，正是对行业渠道冗余、动销乏力痛点的精准回应；而“135体系”的提出，更体现了其从战略规划到执行落地的系统性思维。

在清香品类红利仍在释放的窗口期，汾阳王正以清晰的路径、坚定的资源投入，实现从“山西名酒”到“全国清香第二品牌”的关键一跃。

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土壤与大树，共生共荣的命运共同体

如果把酒企比作一棵大树的话，那么经销商网络就是培育其生长的土壤，只有土壤肥沃、根系发达，企业之树才能枝繁叶茂。在行业调整期，不少酒企为保业绩向渠道压货，无异于对土壤的掠夺性开采，导致厂商关系和市场生态恶化。汾阳王则反其道而行，致力于“滋养土壤”，构建与经销商共建共赢的“厂商命运共同体”生态。

这一理念在2025年已取得明显成效，去年，汾阳王合作的商家数量同比增长50%，新增优质商家151家，渠道网络的广度和深度同步提升。在合作模式上，企业创新构建了传统经销、合资共建、厂商一加一协作等多种模式，真正实现了与经销商的深度绑定。

2026年，汾阳王将进一步深化厂商合作机制，推行“一商一策”的精准支持政策，并在数字化赋能、核心场景攻坚等方面给予经销商实质性帮助。山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生特别强调：“虽然白酒行业正经历周期调整，但经销商伙伴依然选择坚守与信任”，表达了对合作伙伴的深切敬意。

行业专家分析认为，汾阳王的厂商关系模式代表了白酒行业渠道演进的新方向——从简单的买卖关系转变为共同经营市场的伙伴关系，从短期利益交换转变为长期价值共创。这种关系的构建，在行业下行期能够增强渠道韧性，在上行期则能释放更大动能。

值得注意的是，汾阳王在大会上表彰了61家优秀经销商和26名杰出员工，这种“双向认可”进一步强化了组织的凝聚力。当许多酒企还在为渠道动销发愁时，汾阳王已经构建起厂商一心的增长同盟，这或许是其能够穿越周期的深层密码。

大会现场，汾阳王核心团队与经销商代表共同发布《厂商同心宣言》，誓言携手共赴新程。从山西汾阳走向全国市场，汾阳王正以清晰的战略、坚定的执行和深度的厂商协同，在清香型白酒的黄金赛道上加速奔跑。

在白酒行业从规模扩张转向价值深耕的时代，企业之间的竞争已不再是单一产品或价格的比拼，而是系统能力的较量。汾阳王的案例表明：找准品类赛道、坚定战略执行、重构厂商关系，区域酒企同样可以在全国化道路上走出自己的节奏。

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