Lululemon转型困局，创始人威尔逊向董事会发起“逼宫”

作者 戴莉娟

Lululemon，这一全球瑜伽服饰和高端运动休闲品牌，正面临着一场关乎其未来方向的重大权力斗争。创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）近日宣布发起代理权争夺战，推动公司董事会的重组。这场代理权争斗的背后，反映了威尔逊对Lululemon在现任管理层领导下的未来发展方向深感不满，尤其是在品牌定位和战略方向上的严重分歧。

2025年12月，威尔逊再次公开表示，他将提名三名独立董事加入Lululemon的董事会，并倡导公司实行每年一次的董事选举，这一举动引发了外界的广泛关注。据悉，威尔逊提名的三名候选人分别是：昂跑（On Holding）前联席CEO Marc Maurer、ESPN前营销主管Laura Gentile和动视（Activision）前CEO Eric Hirshberg。Wilson认为，这些候选人能够为Lululemon带来新的创意和领导力，帮助公司重新焕发活力，提升股东价值。

然而，Lululemon董事会的回应却并不热烈。公司在声明中表示，董事会将按照既定的治理流程评估威尔逊提名的董事人选，但威尔逊未能进一步与董事会进行建设性的沟通。这一情况导致了外界对于威尔逊与董事会之间关系的进一步猜测，也让公司的股东和员工感到不安。

威尔逊发动的这场代理权争夺战，本质上是Lululemon在短期商业规模和长期品牌调性之间的博弈。如果公司继续追求“大众化”发展，可能会失去高端市场的优势，而如果坚持高端定位，则需要在创新和市场需求之间找到平衡。

从一个高端瑜伽服饰品牌，到如今逐渐面临品牌“稀释”和“平庸化”的风险，Lululemon的转型之路正遭遇重重挑战。创始人的愤怒不仅仅源自公司业绩的放缓，更关乎Lululemon的核心价值和品牌灵魂是否还能得以延续。在这场争斗中，威尔逊提出了自己的解决方案——通过董事会的改组，引入新的领导力，重拾品牌的创新和市场竞争力。

创始人威尔逊的不满：Lululemon逐渐失去初衷

自Lululemon成立以来，品牌的核心定位一直专注于“超级女孩”群体——这群富裕、注重健康、崇尚运动的年轻女性。正是凭借这种精准的市场定位和独特的品牌价值观，Lululemon从一个小型瑜伽品牌迅速崛起，成为全球运动服饰行业的重要玩家。然而，随着时间的推移，Lululemon逐渐脱离了最初的核心市场，开始试图走向大众化，拓展至更多的品类和市场。

这种扩张策略的背后，正是威尔逊所担忧的根源之一。他在多次公开发声中表示，现任CEO Calvin McDonald及其领导下的董事会并未能有效地保持品牌的创新和高端定位，反而在追求业绩增长的过程中，忽视了Lululemon的核心消费者群体，导致品牌逐渐失去原有的竞争力和吸引力。

在威尔逊看来，Lululemon的“失去潮流感”正是品牌战略失误的结果。他指出：“Lululemon要想繁荣发展，需要具有远见的创意领导力，而现任董事会缺乏这些能力，导致公司无法重拾商业增长势头。”

Lululemon的转型与挑战：从精英品牌到大众化扩张

Lululemon在过去几年经历了显著的扩张，从最初的瑜伽服饰专注品牌，逐步扩展至男女全品类的运动休闲品牌。随着CEO Calvin McDonald的接手，Lululemon的市场版图迅速扩展，产品线也从瑜伽服饰扩展至跑步、网球、高尔夫等多个品类，逐步打造了一个“全方位”运动品牌的形象。与此同时，Lululemon还将业务扩展到全球多个市场，从最初的18个地区发展到超过30个地区，国际化步伐明显加快。

然而，正是这种扩张，使得Lululemon逐渐失去了品牌的独特性和市场竞争优势。威尔逊多次批评，品牌在追求规模化增长的过程中，逐渐向大众市场妥协，忽视了最初的核心价值。尤其是在针对“超级女孩”群体的精准定位上，Lululemon似乎陷入了迷失。Lululemon如今的品牌形象已经不再是精英消费者的专属，而是趋向了大众化和高频次消费。品牌核心的“高端形象”逐渐被消解，而在扩张过程中却未能有效保持创新，结果导致消费者对品牌的忠诚度下降。

业绩放缓：扩张与创新的失衡

Lululemon在过去几年取得了可观的财务成绩，但随着扩张的推进，品牌也在逐渐暴露出业绩放缓的问题。在McDonald的领导下，Lululemon年营收从33亿美元增长至100亿美元以上，成为全球运动服饰市场中少数几个总营收突破百亿美元的公司之一。根据财报数据，Lululemon在2024财年实现了10%的营收增长，全球净营收达到106亿美元，净利润为18.15亿美元，同比增长17%。

然而，进入2025财年后，Lululemon的业绩增长明显放缓。2025财年第一季度，Lululemon实现营收23.71亿美元，同比增长7.32%；净利润为3.1亿美元，同比下滑2.13%。而在2025财年第三季度财报中，Lululemon的全球净营收同比增长7%，达到25.7亿美元，但净利润却同比下滑约12.8%。这些数据显示，Lululemon在经历了高速扩张后，已进入增速放缓期。

这一现象的出现，正如威尔逊所批评的那样——在追求短期业绩增长的同时，Lululemon的品牌创新和核心竞争力并未得到有效的保持。产品同质化、市场饱和以及新兴品牌的竞争压力，令Lululemon的增长动力逐渐减弱。

尽管整体业绩增长放缓，但Lululemon在中国市场的表现仍然令人瞩目。根据2025财年财报，Lululemon在中国市场实现了显著增长，第二季度和第三季度的净营收分别同比增长25%和46%，成为国际业务增长的核心引擎。中国市场已成为Lululemon全球业务的重要支柱之一。

品牌战略的关键选择：上行还是下行？

然而，尽管中国市场为Lululemon提供了强劲的增长动力，但竞争压力也在逐渐加大。除了耐克、阿迪达斯等国际运动品牌的竞争，本土品牌如安踏、李宁等也在加速布局瑜伽服饰领域，并通过不断提升性价比来吸引消费者。尤其是近年来，Lululemon在中国市场的定位逐渐向大众化倾斜，这与其最初的高端形象产生了明显的偏差。

Lululemon正面临着一个关键的战略转折点。品牌的未来走向，将决定其是否能够继续保持在全球运动服饰行业中的领先地位。创始人威尔逊通过代理权争夺战，表达了对Lululemon未来发展的深刻关注与担忧。他认为，Lululemon需要回归创新，恢复其高端定位，以应对日益激烈的市场竞争。

然而，如何在激烈的市场竞争中保持高端定位，同时实现规模化增长，仍然是Lululemon需要解决的难题。对于Lululemon来说，未来的选择不仅关乎品牌的生死存亡，也关系到其能否在竞争日益加剧的全球市场中，重新找回曾经的荣耀。

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