Suplay携“卡卡沃”闯港交所 背靠米哈游 对外部授权IP依赖性高

近日，北京超级玩咖科技有限公司，即外界熟知的Suplay，正带着其旗舰品牌“卡卡沃”正式向港交所发起冲击。这家成立于2019年的公司，最初仅是潮玩界的二手交易平台，

在谷子经济的汹涌浪潮中，Suplay把收藏卡牌正逐渐演变为成年人手中的“社交货币”与“纸上黄金”，开辟出一条新消费赛道。

根据统计，以2024年GMV计，卡卡沃已稳居中国收藏级非对战卡牌市场第一，其市场份额甚至超过了行业第二名与第三名的总和，成为全球前五大同类品牌中唯一的中国面孔。这也成为公司冲击港交所的底气。

耀眼业绩背后 外部授权IP依赖性高

招股书显示，Suplay的“卡卡沃”等系列卡牌，通过引入贵金属材质、实物切片等极致工艺，以及主动对接PSA、CGC等全球权威评级体系，成功建立起的品牌护城河。

目前，其卡牌的高端定位吸引了超过130万名注册会员，且99%以上的消费者为成年群体。财务数据显示，Suplay的盈利能力在近年来实现了跨越式提升，2025年前九个月的营收已达2.83亿元，其经调整净利润率在同期提升至30.5%。

然而，Suplay在资本市场的高光之下也潜伏着结构性的风险，其核心痛点在于对外部授权IP的高度依赖。招股书显示，公司来自授权IP的收入占比已从2023年的47.8%飙升至2025年前三季度的77.7%，而Rabbit KIKI、水波蛋等自有IP的收入贡献率却从40.6%骤降至4.1%。这意味着Suplay目前的繁荣很大程度上建立在迪士尼、华纳及米哈游等“地主”的授权土地上。更具挑战性的是，其IP合作大多为非独家性质，且授权期限通常仅为一至三年。截至递表时，为公司贡献最大收入的一个主要IP授权协议已经届满失效，未来的续约与合作仍存在变数。此外，Suplay极其依赖经销商渠道，而非直接面对消费者的DTC模式，这种模式虽然实现了轻资产扩张，但也削弱了公司对终端定价权和市场脉搏的掌控力。随着业务规模的扩大，公司面临的经营压力也在增加，存货撇减金额已攀升至3630万元。

能否成功上市 大股东米哈游很重要

而在Suplay系列卡牌的经营矩阵中，主要股东米哈游扮演了至关重要的角色。

自2021年注资800万美元成为最大外部机构股东以来，米哈游持有Suplay约11.86%的股份，其副总裁吴頔更直接进入董事会担任非执行董事。这种深度绑定不仅体现在资本层面，更体现在核心业务的协作上：米哈游将旗下《原神》、《崩坏：星穹铁道》及《绝区零》等顶级IP全线授权给Suplay，使其获得了二次元顶流IP的“独家门票”。2024年，双方合作开发的“阮·梅造物”迷你手办GMV突破5000万元，验证了这种强强联手的变现潜力。

站在IPO的关口，Suplay正试图通过业务模式的根本升级来对抗风险。公司计划利用募资在东京和洛杉矶设立设计中心，并推进从单一的“收藏卡”向拥有规则支撑、生命周期更长的集换式对战卡牌（TCG）跨越。未来，Suplay还可能依托米哈游的资源，探索打通线上游戏数据与线下实体产品的虚实结合新物种，力求在变幻莫测的潮流经济中，将一张纸片的溢价逻辑转化为更持久的文化资产。