白酒二级分销月销1500万：是财富风口还是传销陷阱？

大家好我是新一，最近刷朋友圈大概率刷到过这样的“财富机会”：花1690元买一箱白酒入会，推荐3个朋友购买就能回本，继续推广月入十万、甚至几十万。

更让人咋舌的是，有团队声称靠这套模式，短短一个月就做到了1500万销售额。

作为研究商业模型多年的从业者，后台已经收到几十条咨询：这背后是否藏着白酒行业轻量化推广的新可能？普通创业者该如何借鉴其裂变逻辑，在合规框架内搭建健康的分销体系？

今天就从模式拆解、裂变逻辑、合规边界、优化方向四个核心维度，挖掘这套模式的可借鉴价值，同时避开潜在风险。全文干货密集，建议先收藏，避免后续找不到。

一、先拆模式：1690元入会，“三级跳”裂变的核心玩法

这个模式能让人疯狂追捧，核心是设计了一套“低门槛入场、高回报预期”的裂变路径，总结下来就是“三级跳”：

1. 第一跳：消费即入会，1690元换两个身份

只要花1690元买一箱白酒，就能从普通消费者变成“普通会员”。这一步的关键是“身份绑定”——你不只是买了酒，还自动获得了推广资格，从单纯的消费者变成了“消费+推广”双身份。

很多人会觉得“反正要喝酒，买一箱还能赚钱，不亏”，这也是模式能快速启动的基础。

2. 第二跳：推荐2人升合伙人，解除上下级关系的“精妙设计”

当你成功推荐2位朋友购买后，就能升级为“合伙人”。这里藏着一个模式设计者的“小心思”：升级后，你和这2位推荐的朋友会解除上下级关系。

为什么要这么设计？核心是为了规避“多级分销”的法律风险，给自己贴上“二级分销”的合规标签。

3. 第三跳：建立裂变网络，佣金机制才是核心诱惑

成为合伙人后，赚钱的“闸门”才算真正打开：

直接推荐1人，能拿690元佣金；

之前推荐的2位朋友（已解绑）再推广时，你还能拿每单190元的“见单奖励”。

模式的诱惑力，全在数字计算里：推荐3人，就能拿到500×3=1500元（实际佣金组合更灵活），基本能覆盖1690元的初始投入。这种“三单回本”的心理暗示，让很多人觉得“稳赚不赔”，进而疯狂拉人。

二、为什么有人愿意疯狂推广？3个心理机制+1个增长飞轮

这个模式能快速起量，核心是精准抓住了大众的参与心理，其裂变逻辑中藏着可复用的用户运营思路，背后是3个经典的行为经济学原理的合理应用：

1. 损失厌恶：1690元成了“必须挽回的损失”

行为经济学里的“损失厌恶”理论告诉我们：人们对损失的痛苦，远大于对收益的快乐。花1690元买酒的那一刻，很多人心里就建立了一个“损失账户”，而“推荐3人回本”成了关闭这个账户的唯一途径。

为了不“亏”，哪怕平时不爱社交、不爱推广的人，也会主动去问朋友圈的亲友。

2. 锚定效应：“月入几十万”让1690元显得微不足道

模式推广时，永远在强调“有人月入几十万”“有人靠这个买车买房”，把你的收益预期锚定在一个极高的位置。对比之下，1690元的初始投入就显得“不值一提”，很多人会想“就算亏了也没多少，万一赚了呢？”

3. 社会认同：朋友圈的佣金截图，是最好的“催单剂”

当你看到身边人频繁晒佣金到账截图、晒“团队增长喜报”时，会不自觉产生“他能做到，我也可以”的错觉。这种社会认同，会打破你的心理防线，让你觉得这不是骗局，而是真正的财富机会。

4. 增长飞轮：越推广越上瘾的闭环

这套模式还构建了一个自循环的增长飞轮，让参与者越陷越深：

消费获得产品（觉得“不亏”）→ 推广获得佣金（尝到甜头）→ 升级合伙人获得身份（社交荣誉感）→ 为了更多佣金和更高身份，继续拉人→ 更多人加入，飞轮加速转动

每个参与者都成了飞轮的推动者，同时也被飞轮牢牢绑定。

三、关键边界：合规分销与传销的核心区别

想借鉴这种模式，首先要厘清合规与违规的边界。根据《禁止传销条例》，传销有三个核心特征，我们通过对比明确可借鉴的安全区域：

入门费：需要缴纳费用取得加入资格——✅ 1690元买酒入会，完全符合；

拉人头：需要发展他人成为下线——✅ 推荐朋友购买才能回本、赚钱，本质就是拉人头；

团队计酬：以下线的销售业绩为依据计算报酬——⚠️ 这是争议的核心。

模式设计者声称是“二级分销”，理由是“普通会员只能赚直接推荐的钱，合伙人升级后和下级解绑”。但关键问题出在“见单奖励”上。

举个例子：你（合伙人）推荐了A，A又推荐了A1、A2。按照规则，你能拿到A1、A2的“见单奖励”。这就形成了“你→A→A1/A2”的三级利益链条，本质上就是“以间接发展的人员销售业绩为依据计算报酬”。

我查过2022年浙江的一个类似案例：某白酒品牌也是以“二级分销”为名义，设置了“培育奖励”“团队奖”等间接收益，最后法院认定构成传销。

总结可落地的核心判断标准：只要牢牢守住“无间接收益、以产品销售为核心”的底线，就不会触碰传销红线，这也是我们优化模式的核心方向。

四、理性看待：模式的可复用价值与优化空间

这套模式能实现月销1500万，说明其裂变逻辑有可复用性，关键是避开短期逐利的陷阱，通过优化实现可持续运营，具体可从两个维度调整：

1. 重构增长逻辑：从“无限裂变”到“精准复购”

原模式的短板是依赖无限拉新，优化方向是转向“存量复购+精准拓客”：

第1层：1人；第2层：3人；第3层：9人；第4层：27人；第5层：81人……到第10层需要近6万人，第15层需要近1500万人。

优化后的健康增长路径应该是：前1-2个月，通过核心用户的真实体验形成口碑；第3-4个月，靠产品品质驱动复购，同时鼓励用户推荐精准酒友；长期来看，建立稳定的消费群体，实现销售额的稳步增长，而非短期爆发后快速崩盘。

这种模式下，用户的核心价值是“优质客户”而非“拉新工具”，既能保证用户体验，也能让品牌形成长期竞争力。

2. 回归产品核心：让分销成为品质的“放大器”

优化后的模式，应让产品品质成为核心竞争力，分销只是传递品质的工具。经销商会主动分享酒的优势，因为好产品能降低推广难度、提升复购率；品牌方也会重视质量管控，因为品质是长期发展的根基。

最终，分销会成为产品品质的“放大器”，让好白酒被更多人知道，形成“品质好→口碑好→推广易→销量稳”的良性循环。

五、如果想做分销：如何设计合规又健康的模式？

我不是否定所有分销模式——在合规框架内，分销确实是有效的推广工具。关键是要避开“拉人头”的陷阱，回归“卖产品”的本质。分享4个合规改良方向：

取消所有间接收益：只保留直接推荐佣金，彻底切断“多级利益链条”，严格遵守“二级分销”的核心要求（注：部分地区对二级分销也有监管，建议提前咨询律师）；

以产品销售为核心：把奖励重点放在“复购”和“销售额”上，比如会员复购给折扣、团队实际销售额达标给奖金，而不是“拉人就给钱”；

设置佣金上限：比如单个会员月度佣金不超过2万元，避免有人过度依赖分销赚钱，也降低品牌的资金压力；

完善退出机制：设置30天无理由退货、7天冷静期，让消费者有反悔的余地，也降低品牌的法律风险。

除此之外，还要守住四个底线：酒的质量要有竞争力（就算没有分销，1690元也有人愿意买）、分销佣金不超过售价的30%（保证合理利润）、公开收益分布（不夸大宣传）、不强制囤货。

最后：三个正向拷问，判断模式是否值得参与

如果想参与或借鉴这类模式，先问自己三个正向问题，确保方向正确：

产品拷问：如果没有任何分销佣金，这箱1690元的酒，你会自愿买吗？（如果答案是肯定的，说明产品有核心价值，分销只是锦上添花）；

增长拷问：如果不靠拉亲友，靠产品口碑能吸引新客户吗？（如果能，说明模式具备可持续性，不用依赖有限的私人资源）；

合规拷问：模式是否清晰避开了间接收益、拉人头返现等红线？（如果是，说明能规避法律风险，实现长期运营）。

真正的商业创新，是在合规框架内挖掘用户需求、优化运营效率。分销本身不是问题，问题在于是否偏离“产品价值”的核心。好的分销模式，应该是商业大厦的“助推器”，帮助优质产品更快触达目标用户，而不是替代产品成为核心支柱。

最后提醒一句：任何商业行为，都要以产品价值为根基、以合规运营为前提。只要守住这两条底线，分销就能成为优质白酒打开市场的有效工具，实现品牌、经销商与消费者的三方共赢。

互动讨论：你身边有合规且做得好的白酒分销案例吗？他们是如何平衡产品品质与推广效率的？欢迎在评论区分享你的观察和看法～

注：本文基于公开信息分析，不构成任何投资或参与建议。若需开展相关商业活动，建议提前咨询专业法律人士。