大疆反攻影石，刘靖康不装了

原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)

作者 | Chester

影石起飞之后，刘靖康反而急了。

影翎Antigravity A1发布后的48小时内，这款被定义为“全球首款全景无人机”的产品，卖出了约3000万元。

但热度还没散，行业的冷水就泼了下来。

根据新浪财经报道引用行业人士的说法：按照七八千元的客单价计算，3000多万元的销售额，实际销量大致在3000—4000台之间，“算不上亮眼”。

刘靖康并不接受这个说法。他在内部信中回应称，“很多文章的内容并不符合事实”。但在体感更真实、也更嘈杂的社交媒体上，对影翎A1的评价也是褒贬不一。

面对质疑，刘靖康看起来做了一个耐人寻味的选择：把矛头指向大疆。

从“非正常竞争”，到“供应链排他”，再到“黑公关”，他多次公开点名大疆，措辞一次比一次强硬。

客观来看，带着“全景拍摄”这一核心创新闯入无人机腹地，影石确实具备让大疆警惕的理由。刘靖康曾坦言：“五年前做这个决策的时候，我们就预想过这会刺激DJI做全景相机‘抄家’，即使以此为代价，我们也选择了启航。”

在他的叙事里，这更像是一场明知会遭遇强敌、却仍然必须出发的豪赌。

曾经，刘靖康对大疆也仍然保持着相当程度的克制与尊重。“过去十年，感谢GoPro和DJI，他们正如重力一样，是行业的开创者，也是行业存在的基础条件。”

但现在，这种克制的体面似乎正在被他亲手撕掉。刘靖康开始频繁强调与大疆之间“并非正常竞争”，并公开表态，要——

“斗争到底，死而后已。”

当情绪开始走到台前，往往意味着，账本已经没那么轻松了。

2025年成功上市的影石，已经连续多个季度陷入“增收不增利”的状态。而影翎A1，这款被寄予厚望的产品，既是希望，也是成本黑洞。

于是，这场原本属于产品创新的竞争，迅速被拉升到“全面对抗”的层级。

而这场战争，其实从影石创业之初，就已经埋下伏笔。

影石“起飞”

说起来，影石的第一次出圈，也是把全景相机“送上了天空”。

2017年，在影石第一款全景相机Nano正式发售前，刘靖康想到了一个点子——把全景相机绑在老鹰身上，记录它飞翔时所看到的世界。两周之内，这条视频在全网获得了超过5000万次播放，Nano未卖先火。此后几年，影石几乎每年都会发布一条“老鹰视角”的视频。

而如果把时间再往前拨，刘靖康最初的创业灵感，其实同样来他第一次观看360°全景空中视频的体验。某种程度上，让全景相机飞起来，在日后似乎成为了一种执念。

刘靖康更是在后来的内部信中写道：它（全景无人机）是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指即方向，目光即焦点，无需复杂运镜；配合VR眼镜，就能像鸟在天空飞翔一样。

真正的动作发生在2020年。按照刘靖康的说法，这一年，影石正式进军无人机领域，这一决策日后刺激了大疆来“抄家”。但其实，从时间线上来看：2019年，大疆就发布了首款运动相机Osmo Action：最先出手的，其实是大疆。

不过，这时的刘靖康对友商还是客气的，在自家的无人机问世之前，甚至还很“贴心”的做了一款适配大疆无人机的全景相机：

2022年，影石发布了“瞳Sphere”无人机全景相机。这是一款外挂式产品，专门适配大疆Mavic Air 2和Air 2S机型，最大的卖点，是能够在360° 画面中实现无人机“隐形”的拍摄效果。通过算法完成全景画面的无缝拼接，本就是影石最擅长的核心技术，而这一次，它被完整地嫁接到了大疆的飞行平台上。

但这种“贴心”，很难说只是单纯的配件思路。它更像是一种对市场和用户的隐性提醒：传统无人机不能全景拍摄，这意味着对大部分普通用户来说，无人机航拍同时有飞行操控和摄影摄像构图的两重专业技术门槛。

换言之，对绝大多数普通用户而言，会飞并不等于会拍。因此，刘靖康更是在去年的内部信中用一个颇具野心的比喻来形容：“全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车。”

因此，在这款看似服务友商的配件产品中，影石已经悄然完成两件事：一是技术验证，二是用户教育。

等到影石把这一步走完，大疆也回过神来。当年，正在为Osmo Action 3忙活的大疆，正式启动了全景相机项目：刘靖康此前预判的那场“抄家”，终于来了。

但即便如此，刘靖康对竞争对手始终保持着相当的克制与尊重。2024年7月，他在朋友圈写下“尊重大疆”，主动打破了运动相机行业里“挑战者必然贬低龙头”的常见叙事，“领跑马拉松的是顶级选手，你也会跑得更快”。在当年的公司年会上，他又一次公开表示“感谢大疆、感谢GoPro”。

正面碰撞很快到来。

一年后，大疆首款全景相机Osmo 360正式发布，对影石形成实质性的正面威胁。Osmo360的标准套装定价2999元，较影石旗舰机型Insta360 X5首发价低800元，价格战迅速打响。

大疆已然成功闯入了影石的腹地。

背水一战

而无人机之于影石，早已不只是刘靖康个人的“执念”，而是在出货量超越GoPro之后，这家公司必须正视的一道现实选择题。

从市场空间看，答案并不复杂。根据弗若斯特沙利文报告，2024年，全球全景相机市场规模约为59亿元，预计2023—2027年的年复合增长率为11.8%；而同期，全球无人机市场规模已达到约2600亿元，年复合增长率高达19.17%。两条曲线所指向的，并不是同一类增长前景。

同为各自赛道上的头部玩家，但无论体量还是弹性，都已不在一个量级。更重要的是，在大疆切入全景相机赛道之后，全景相机行业的结构正在发生变化——从过去近乎单一主导的格局，转向“影石-大疆双雄”对峙；而在无人机领域，大疆依旧处在绝对主导的位置。

数据已经给出了最直观的变化轨迹。2024年，影石在全景相机市场的份额仍高达约81.7%；但到去年第三季度，这一数字已迅速回落至49%。与此同时，大疆凭借Osmo 360的入场，市场份额拉升至约43%。这并不只是一次产品竞争的结果，而是一个信号：全景相机这条赛道，已经不再安全。

在这样的背景下，刘靖康将“心心念念”的全景无人机推向市场，更像是一种必然选择。通过创造新的细分场景，影石试图为自身、也为无人机赛道打开一个新的增长入口。曾经的主动布局，到了这一刻，已逐渐演变为一场防守反击。

但现实很快给出了另一层提醒。Osmo 360在短时间内取得的市场表现，恰恰说明了一件事：对大疆而言，进入影像领域更像是一次“捎带手”的横向延伸；而无人机，却并非影石的舒适区，甚至可以说，是一个完全不同的工程世界——飞控系统、无线通信、稳定性、安全冗余、法规适配，每一项都远比相机复杂得多。

也正因此，大疆的反击，并没有停留在产品层面，而是从这套复杂的系统工程开始。

影翎A1发布四天后，刘靖康在内部信中披露，在飞机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力：光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片及电子元器件8家，另有其他供应商5家。

影石供应链负责人随后向外界表示，这类压力并非首次出现。过去五年，针对部分供应商的排他要求尚停留在口头层面；但到2024年第三季度，这种态度被进一步明确为：“其他客户可以合作，但一定要排影石。”

对此，一名大疆中层员工回应称：“有些供应链是大疆花了数年时间从零开始培养起来的……如果供应商转头就卖给别家，相当于把我们建立的技术和产品底蕴直接告诉竞争对手，这对大疆是不公平的。”

渠道端的博弈同样激烈。搜狐科技报道，大疆曾以“疑似经营竞品”为由，终止与部分经销商的合作，并要求拆除门店的大疆标识；而在影石的授权体系中，同样存在对竞品的限制。去年，湖南一处影石门店甚至因商场与大疆签署的独家协议，被迫拆除招牌。

在内部信中，刘靖康强调，影石并非毫无准备。面对供应链排他风险，公司提前制定了多套预案，得以在短时间内完成供应商切换，重建相对自主可控的供应体系，研发与供应链团队“守住了产品的生命线”。

只不过，从最终呈现的产品结果来看，这场围绕供应链展开的拉锯战，仍然在影翎A1身上留下了清晰的痕迹。

刘靖康不装了

作为全球首款全景无人机，影翎A1的创新，确实让不少消费者为之惊喜。

“先飞行，后构图”的逻辑，几乎是为非专业用户量身定制：拍摄时只需专注飞行，后期可以在全景素材中自由取景，不必反复补拍。“如果想抓住那些转瞬即逝的自然风光，这种拍法非常实用。”

刘靖康所强调的“手指即方向，目光即焦点”，在体验层面也并非空谈。体感操控明显降低了学习成本，对不愿意花大量时间练飞控、只想体验飞翔感与全景影像的用户而言，影翎A1提供了一种大疆体系之外的选择。

但问题也随之显现。

作为影石的第一代全景无人机产品，不少消费者也感受到“想法很好，但是产品感觉还没完善就急匆匆上了。”

图像传输成为被吐槽最多的短板。有用户反馈，在开阔环境下375米高空也存在掉信号概率，极限距离有限；在公园江边等常见场景，900米左右就开始出现信号变黄、图传卡顿的问题。而在VR场景下，图传不稳定，往往会给用户带来眩晕感。

此外，无法倒退飞行、缺乏全向避障、自动避障范围过大、抗风能力有限，这些问题在一定程度上叠加，进一步拉低了整体体验。

值得注意的是，这并非国内用户的“情绪化吐槽”。在多位海外测评博主的评测中，上述问题同样被反复提及。

即便如此，市场对影石的创新并未一边倒否定。无论是国内用户，还是海外测评者，普遍认可影翎A1的突破，并期待其在后续版本中补齐短板。

但真正让刘靖康警觉的，并不只是产品层面的争议。

影石在社交平台上发现，大量差评使用相同的“客服沟通截图”，以证明“拒绝退货”；原本专注美妆、母婴、穿搭的账号，开始密集发布无人机差评；甚至部分新注册账号，几乎只围绕影翎A1进行负面输出。

12月8日，刘靖康在内部信中直言：“这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们确实触动了某些既有格局。”

12月22日，影石法务部进一步披露：影翎上市两周内，网络上集中出现超过2500条虚假恶意内容，相关证据已完成固定并报案。

随后，刘靖康在朋友圈转发征集黑公关线索的声明：“统计了一下，过去3年我们才送了六七个人进去，估计26年要猛增。”

与其说这是一次情绪宣泄，不如说影石已经默认：这场冲突，早已不是一场单纯的产品竞争。

事实上，刘靖康对大疆的态度，也早已从公开场合的“尊重”，转为带着讽刺意味的“respect”。去年10月，他在朋友圈写道：“消费电子和消费品唯一能做到垄断的王者，前无古人，后无来者。光靠产品技术和营销，是做不到垄断的。”

这并非单纯的口水战。

当影石在影翎A1上持续高投入时，财务压力已经开始显性化：2024年三季度，影石创新营收同比增长92.64%，但净利润同比下滑5.95%；研发费用高达5.24亿元，同比增长164.81%，占营收比重达到17.81%。

而另一边，大疆也准备杀个回马枪。

据多方消息，大疆首款全景无人机Avata 360即将发布，同样支持体感操控，但补齐了影翎A1缺失的全向避障能力；更关键的是价格体系——Avata 360起售价仅为影翎A1的约44%，即便是最高配版本，也比影翎A1基础版低约1100元。

在一个高度依赖规模、渠道与生态协同的市场里，大疆的系统性优势，正在全景无人机赛道上被完整释放。

或许，影翎A1的真正意义，在于对无人机的一次“重新定义”。

只是，当创新真正触碰到既有秩序，竞争就不再只发生在产品参数和价格上，而会迅速蔓延至渠道、舆论、定价乃至生态层面。

对影石与刘靖康而言，全景无人机只是开始。

真正的考验，是在一个高度集中、规则早已写定的市场里，能否承受一场看不到终点、也未必由自己决定走向的全面消耗战。

参考资料：

市象《影石刘靖康，拒绝失败者叙事》

新浪科技《首款无人机销量遇冷？影石刘靖康很急、很刚、很惑》

青橙财经《价格厮杀，供应链拉黑，渠道封锁：影石与大疆全维度对决》

字母榜《影石大疆“互偷”进入下半场》