茅台为何线上抢破头，线下却卖不动？市场上的茅台价格会怎么走？

谁能想到，现在的茅台市场竟然能如此分裂？

i茅台上1499元的飞天连续好几天秒空，8000万用户抢着下单，有人定闹钟蹲了一周都没抢到。

另一边却是批发价一度跌破1499元的官方指导价，随后又开始小幅反弹，整体行情依然震荡剧烈。

为什么线上抢破头，线下却在降价？茅台的价格接下来到底会往哪个方向走？

线上抢疯了，线下价格却在跌

i茅台平台的热度确实令人咋舌，自1月1日500ml飞天茅台上线以来，每天都是上线秒空的状态。

社交平台上，无数消费者抱怨根本抢不到，各种抢购攻略随之应运而生。

但在另一端，批发市场却是另一番景象。

根据浙商证券的数据，本周飞天茅台（散）的批发价降至1525元。实际市场中，一些散瓶茅台的价格已经跌破了官方指导价。

抢购热不是需求旺，而是供需错配

这种情况很容易让人误读，我们得打破一个普遍的误区：线上秒空，并不代表市场需求有多么狂热。

i茅台每天放出来多少瓶？大概只够10万多人买。

但平台上有多少注册用户？8000万！

简单算一下，相当于800个人抢1瓶，这能不秒光吗？

而且啊，茅台也学聪明了，从1月3号开始，平台把个人限购数量从12瓶减到了6瓶。这明显是针对那些想囤货转卖的黄牛。

但批发市场就完全不同了，这里的买家主要是酒商和中间商，他们的玩法是低价囤货，等价格高了再卖出去赚差价。

现在茅台的一系列操作，正好打在了他们的七寸上。

茅台在悄悄改变游戏规则

从2026年开始，茅台做了个大调整：彻底取消了传统的分销制度。

这意味着什么？以前经销商必须搭售一些非标产品（比如一些特殊包装或系列的酒），现在这个规定取消了。

同时，茅台把45%的产能都转向了i茅台和企业直采这些直销渠道。

数据更能说明问题：今年一季度，茅台直销渠道的收入占比已经冲到44.8%，比去年全年几乎翻了一倍。

这对经销商影响有多大？以前，经销商每卖一瓶飞天茅台，大概能赚750元的差价。

现在呢？利润空间被压缩到只有150元左右。那些去年以1800元以上成本囤货的黄牛，现在不得不以1500元左右的价格清仓。

中间商一着急，就开始抛售手里的存货，批发价自然就被拉下来了。

甚至在一些电商平台，你都能看到1399元的拼团价，这种价格进一步影响了整个市场的预期。

两个不容忽视的关键因素

除了茅台自身的渠道调整，还有两个重要原因导致了现在的情况。

一是库存压力确实大。

有机构测算，目前飞天茅台的社会库存，就是已经出厂但还没被消费者喝掉的酒，大概有8000万瓶。

这个数字是什么概念？相当于茅台全年产量的10倍！年底了，经销商需要回笼资金，只能降价促销，加快出货速度。

二是消费观念越来越理性了。

以前，商务宴请、送礼特别看重茅台，甚至把它当作一种硬通货，有种投资理财的味道。

（拍摄于2024年12月的茅台收购广告，2025年初已撤下）

但现在呢？这种观念在改变。茅台正在从金融产品变回酒，喝的人多了，囤的人少了。

没有那么多人囤货抬价，价格自然就稳不住了。

就算春节前后会有一波消费高峰，茅台价格可能也只会小幅波动。

茅台价格还能回到从前吗？

直接说结论吧：想再回到以前那种一瓶卖到3500元的状态，基本不可能了。

茅台现在明显在推动一个转变：去炒作化，回归消费品本质。

随着直销体系越来越完善，中间环节被压缩，以前靠价差赚钱的空间会越来越小。

这对普通消费者来说，其实是好事。以后买茅台，价格更透明，购买也更方便。

但对那些还想靠囤茅台赚钱的人来说，真的该醒醒了。那个时代，已经过去了。

茅台正在下一盘大棋。他们其实在构建一个更健康、更可持续的产品体系和价格体系。

除了传统的经销商，茅台自己也在通过直营店、i茅台平台直接面向消费者。甚至探索代售、寄售等新形式，让销售网络更灵活、更高效。

那么面对现在这种情况，你会怎么选择？会趁机买几瓶过年用吗？还是觉得价格可能会继续下跌，再观望观望？

茅台的市场正在经历深刻变化，从炒作对象回归饮用本质。这个过程可能会有波折，但方向已经很明显了。

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