保险新观察｜江苏国寿，做对了什么？

最新数据显示，2025年前11月，江苏以5629亿元总保费收入登顶全国首位。江苏作为中国经济版图中的战略高地，其保险市场容量巨大。

如果“宇宙第一大行”的名号归属工商银行，那么在寿险分公司的擂台上，“宇宙第一大寿险分公司”这一桂冠，可能当属江苏国寿。

在总经理张文亮的带领下，2025年江苏国寿总保费突破800亿元，他带领江苏国寿成为寿险分支机构的标杆。

江苏国寿的“三个第一”

江苏国寿以超过200亿元新单保费的绝对优势，成为全国区域保险市场的标杆，同时是江苏保险业及中国人寿系统的双核增长引擎。

其业绩表现直接驱动了行业格局与母公司的战略重心，是当之无愧的“三冠王”。

首先，保费规模领跑全国区域保险市场。最新保险年鉴数据显示，在全国1000多家寿险分公司中，江苏国寿以超过200亿元的新单保费位居榜首。

全市场新单保费突破200亿元的两家寿险分公司均来自中国人寿，分别为江苏国寿和广东国寿，其保费已超过绝大部分的寿险公司规模。

在新单保费排名前10的寿险分公司中，国寿占据六席，分别是江苏国寿、广东国寿、山东国寿、浙江国寿、四川国寿和湖南国寿，彰显出中国人寿在区域保险市场的引领地位。

其次，省内市场份额遥遥领先。在江苏省人身险公司中，江苏国寿的新单保费市场份额高达14.68%，以断层优势位居第一。

对比省内市场份额第二名和第三名，江苏国寿领先2.63个百分点和9.16个百分点，凸显其在江苏市场的不可撼动的竞争优势。

再次，贡献中国人寿系统内核心份额。中国人寿全国36个区域分公司中，新单保费贡献超过10%的区域为江苏和广东，其中江苏分公司以10.66%的新单保费份额高居系统内第一。

江苏国寿在系统内的保费贡献值超过排名末位10家分公司保费总和，体现江苏国寿对中国人寿整体业绩的战略支柱地位。

江苏国寿各地市齐头并进

与此同时，江苏国寿在13个地市的保费分布呈现“雁阵式”均衡格局。

头部地市梯队化发展。苏州、南京、无锡、南通四城贡献率均超10%，分列前四但差距平缓，形成稳定头部梯队，无单一城市垄断局面。

腰部区域均匀分布。第5至10名的徐州、扬州、常州、盐城、泰州、镇江六市，新单保费贡献均位于5%至10%之间，合计贡献江苏国寿40%的新单保费，构成业务中坚力量。

各市数据呈阶梯状平缓下降，徐州和镇江保费贡献仅差2.14个百分点（徐州7.91%→镇江5.77%），未出现断层式下滑。

尾部区域体量可控，全域无弱市。江苏国寿尾部的连云港（保费贡献4.95%）、淮安（3.36%）、宿迁（2.79%）三市占比虽相对较低，但均超2.5%。

连云港、淮安和宿迁新单保费均在5亿元以上，合计贡献江苏国寿11%的新单保费，展现出江苏国寿在江苏全域无显著拖后腿地市。

从市场竞争力来看，江苏国寿在 9个地市（连云港、镇江、宿迁、淮安、扬州、徐州、盐城、无锡、南京）的新单保费市场份额排名第一，其中在连云港的市场份额高达39.61%，具有绝对领先优势。

整体而言，江苏国寿在各地市的市场份额排名均位列前三，这不仅体现了其在全省范围内的广泛影响力，也彰显了其在不同区域市场的均衡发展能力。

这种全面且深入的市场布局，为江苏国寿的持续增长奠定了坚实基础，也使其在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位。

“双引擎”特色发展模式

江苏国寿作为中国人寿在江苏的重要分支机构，其发展历程体现了持续变革与战略升级的鲜明轨迹。

在早期发展阶段，江苏国寿率先全面引入个人营销机制，构建了公司经营与自主经营相结合的“双引擎”特色发展模式。经过20年的发展，至2016年，营销队伍已达16万人，保费突破400亿元。

2018年至2022年间，江苏国寿将重心转向组织架构改革，通过权力下沉充分激活一线活力。同时，实施重点城市突围策略，聚焦南京、苏州等5家战略性城市，由省公司班子成员牵头督导，集中资源突破区域市场瓶颈。

得益于上述改革与策略，江苏国寿在2022年实现总保费收入674.8亿元，向700亿元目标稳步挺进，迈出了跨越式发展的关键一步。

近年来，江苏国寿编制了2023年至2025年发展规划，明确将2023年、2024年、2025年分别定位为“超越年”、“跨越年”和“卓越年”，推动公司的阶梯式发展。

2024年，江苏国寿总保费收入攀升至743.3亿元，实现了向700亿元跨越的目标，更以坚实的数字兑现承诺，用实力证明了“说到做到、使命必达”。

这一系列战略部署与目标设定，清晰勾勒出江苏国寿迈向更高发展阶段的雄心与路径。

可以说这几年，江苏国寿焕然一新，业绩也是蒸蒸日上，为总公司贡献了巨大力量。在江苏国寿2025年年初的工作会议上，张文亮就提出了“奋进800亿元”的年度目标，今年截至12月7日，江苏国寿已经实现了这一目标，成为保险行业首家年度保费超800亿元的省级分公司。

江苏国寿真正成为行业标杆的关键，在于让每一座城市都成为发展的主场，让区域潜能得以充分发挥。

在保险行业的周期性起伏里，总有着可供参考的发展经验，读懂江苏国寿，或许就能找到深耕区域、激活市场的方法和路径。

作者 |付桂忠

编辑 | 吴雪

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