正略咨询：科学设置区域系数模型，破解跨区域企业薪酬难题

​当企业发展至一定规模，为了寻求更广阔的增长空间，往往会启动跨区域布局战略。跨区域布局初期，企业通常会从总部抽调核心骨干奔赴新区域开拓市场、搭建体系。但随着分支机构逐步站稳脚跟，完全依赖总部派驻人员的模式便难以为继，属地化招聘成为必然选择，随之而来的，是跨区域薪酬管理的一系列难题：不同经济发展水平的区域之间如何确定薪酬标准？总部外派人员与属地聘用员工之间如何平衡薪酬体系差异？合规、公平与效率的多重要求，对跨区域企业的薪酬管理体系带来极大考验。

一、区域薪酬系数模型的核心价值

解决跨区域薪酬设计难题的一个巧妙切入点，是构建一套严谨的区域薪酬差异系数模型。在集团总部既定的统一薪酬体系框架内，运用系数微调区域薪酬差异，这样既有利于维护集团薪酬体系的一致性、便于统筹管理，又有助于相对科学地拉开区域间薪酬差距，兼顾合规、公平与效率。

一是适应区域经济发展差异。一线城市与三、四线城市的经济发展水平存在客观差距，这也直接导致劳动力市场价值分化。如果坚持套用同一套薪酬标准，一方面，可能在高用人成本地区丧失优质人才竞争力；另一方面，可能在低用人成本地区造成人力成本浪费，徒增不必要的开支。

二是遵守严格的合规管理要求。各个地区的最低工资标准、社保缴费基数以及劳动保障政策等方面存在差异，薪酬体系设计必须严格遵守当地法律法规和政策要求，守住合规红线。

三是应对激烈的人才市场竞争。属地化招聘意味着直接参与当地的人才争夺，企业给出的薪酬水平若脱离当地市场实际，或难以吸引合适的人选，或容易出现核心人才流失的情况，影响业务正常开展。

四是提升内部员工公平感。总部外派人员与属地员工在薪酬结构与薪酬水平上往往存在差异，但差距若缺乏合理依据，则容易引发内部矛盾，影响团队协作效能。

二、模型的核心逻辑：核心维度与关键指标选择

构建区域薪酬系数模型，需要综合考量多重核心因素，形成闭环逻辑体系。

01、核心维度

一是经济发展水平。区域经济实力直接影响企业的资源获取与盈利能力，是薪酬水平的设计基础。

二是劳动力市场供求。地方人才稀缺程度决定企业招聘的竞争激烈程度，是薪酬溢价设定的重要参考依据。

三是政策合规底线。各地最低工资标准、社保政策等硬性要求，划定薪酬水平设计的安全边界。

四是生活成本水平。员工薪酬需覆盖当地基本生活成本，是保障员工生活质量、提升组织归属感的前提条件。

四大维度相互关联、有机统一，共同构成区域薪酬系数的底层逻辑，既保障薪酬的市场竞争力，又兼顾合规性与人文关怀属性。

02、关键指标

在四大维度基础上，进一步筛选核心指标，并结合企业性质、业务特点，个性化动态调整指标权重。

一是经济发展类指标。通常使用人均GDP等指标，作为区域经济实力的核心参考，需注意的是，人均GDP与薪酬水平高低并非绝对的线性关系，需要结合特殊的区域政策综合研判。

二是市场薪酬类指标。常用指标包括城镇非私营单位就业人员年平均工资、城镇私营单位就业人员年平均工资等，直接反映当地劳动力市场的实际薪酬水平。

三是政策合规类指标。最低工资标准等是相对常用的指标，作为薪酬设置的刚性底线，确保企业薪酬管理合规。

四是生活水平类指标。常用指标涵盖居民人均可支配收入、人均消费支出等，匹配本地员工生活成本，保障薪酬的实际购买力。

需注意的是，由于不同企业的实际情况存在细节差异，一套区域薪酬差异系数模型难以同时适用于所有企业，因而在指标选择与权重分配上，各企业应结合自身实际情况进行个性化的调整。例如，对于市场化程度较高的企业，可适当提高“城镇私营单位就业人员年平均工资”指标权重。又如，若企业分支机构主要布局在城镇而非乡村，则可着重采用“居民人均可支配收入”指标。这类定制化设计更有助于提高区域系数模型对不同企业实际情况的贴合度。

三、落地实施关键：平稳过渡与风险规避

区域薪酬差异系数模型的构建仅是第一步，顺利实施才是实现模型价值的最终落脚点，尤其对于早期已使用同一套薪酬标准扩张地域版图，且各分支机构均已相对成熟的企业而言，直接在原薪酬体系上套用区域系数意味着可能有一部分地区会大幅降薪，进一步引发人事震动。因此，实施落地不仅考验模型本身的科学性，更考验实施方案对企业管理模式、人员结构、文化氛围的充分把握，从而对过渡路径与节奏进行适应性设计。

正略咨询项目组基于多年的企业薪酬体系改革实操经验，已总结形成一套帮助企业妥善运用区域薪酬差异系数模型的方法论。例如：采用新人新办法、老人老办法的梯次推进策略，通过合理周期的新老人员自然更迭，逐步实现薪酬体系的统一适配等。

四、结语：跨区域薪酬管理的核心是动态平衡

跨区域薪酬管理是在对外提升市场竞争力、合规性，对内保证公平性、激励性、成本可控性等目标之间寻求动态平衡的过程。对于全国化布局的企业而言，一套适配的区域薪酬差异系数模型，既有助于解决薪酬矛盾，更有助于为企业未来进一步的业务扩张提供科学的人力保障。