【民企新声】深山绣娘的“指尖产业” 如何“绣”出好日子？

来源：滚动播报

（来源：统战新语）

“它可能没有那么大的营收规模，但却能真切地改变一个家庭、一个社区，也让承载中国故事的手工艺，成为具有世界影响力的文化名片。”

“我们的新年御马一上线就卖完了！订单接都接不过来。”近日，在民营经济代表人士学习贯彻党的二十届四中全会精神、中央经济工作会议精神专题研讨班现场，全国人大代表、中国民间商会副会长、依文集团董事长夏华开心地与记者分享了一个好消息。

这款卖爆的红色小马玩偶，搭配金色葫芦马鞍与红色“福”字小包，萌趣又喜庆。它诞生于内蒙古锡林郭勒盟太仆寺旗的“绣梦工坊”。太仆寺旗曾是历史上的“御马苑”，如今，许多农闲在家的当地人，经过培训后，正在踩着缝纫机把传统御马文化“缝”成实实在在的收入。

太仆寺旗五福村，手艺人正在制作小马的耳朵。受访者供图

培养“大山里的CEO”

开展订单式培训项目打造“绣梦工坊”的模式，最早起步于贵州。

2003年，夏华带着设计师团队到贵州省黔西南布依族苗族自治州采风。在吊脚楼里，团队看到老绣娘们用数年时间为女儿绣制的嫁衣。但夏华也感慨，传承千年的绝美手艺，没能创造商业价值，用于改善村民的生活，“我当时就想，怎么把这份‘指尖记忆’变成‘指尖产业’？”

然而，大山里的绣娘们很多不擅长沟通，更不懂市场。她们的绣品是艺术品，却未必是符合现代标准的商品。于是，依文集团和当地政府携手，从提供符合市场需求的布料开始，建立标准化品控，培训绣娘们使用手机接收订单。

手艺达标后如何走进都市消费者的视野？夏华开始在北京、杭州等地的核心商圈打造“深山集市”。通过独特的场景，沉浸式的文化体验，让消费者仿佛亲身在山里赶集，这种“体验式新零售”一下子火了。

“来自贵州黔西南州的布依族绣娘梁忠美，从小失去一只手臂，但她现在绣的蝴蝶图案作品能卖到上千元，已成为当地致富的带头人。”夏华介绍，随着产业脉络清晰，一些领悟快、有组织能力的绣娘，逐渐成长为带领乡亲们一起干的“大山里的CEO”。

手艺人正在接受培训。受访者供图

绣梦工坊 投资于人

当绣娘的作品有了市场，配套的商业支持也在跟上。

2025年初，在金融支持民营企业高质量发展座谈会上，夏华提到了一个困扰产业链下游商户发展的问题，引起参会者的关注。“在云贵川等地，很多身处小村落的绣娘没有银行账户，买布料、卖绣品往往得用现金交易，更缺乏融资渠道，很不方便。”

有银行业代表当场表示将尽快解决绣娘的银行开户问题。如今，在多方助力下，该问题已得到了妥善解决，绣娘们不必再“揣着纸币”做生意。

此外，依文集团建立了包含9000多个传统纹样和3万多名绣娘的数据库。纹样经过二次设计，成为可授权使用的知识产权；绣娘的能力数据化后，能更精准地对接全球订单。

如今，走进全国各地的“绣梦工坊”，常能看到绣娘们一边背着娃娃，一边飞针走线。夏华将这种模式称为“背娃绣花，养活一家”，“我们不是要把她们变成脱离土地的产业工人，而是让她们在照顾家庭之余继续创造自己的人生价值。”

夏华认为，这也践行了“投资于人”的理念，“它可能没有那么大的营收规模，但却能真切地改变一个家庭、一个社区，也让承载中国故事的手工艺，成为具有世界影响力的文化名片。”

“我相信‘相信’的力量。”夏华说，如今，每一只来自太仆寺旗的“马到福来”新年御马上，都会挂着制作者一家人的简笔画合影，介绍着小马来自哪个家庭。“当消费者相信，他们不只是购买一件产品，也是在支持一个远方家庭的生活，就能让爱心汇聚成光，照亮更多乡村的未来。”

（来源：《中国新闻》报 作者：尹李梅）