屡登胡润榜！林木勤如何引领东鹏饮料实现差异化突围？

近期，胡润研究院发布《2025胡润男企业家榜》，东鹏饮料创始人林木勤与其子林煜鹏以910亿元财富位列第46名。这一上榜成绩，不仅是对林木勤商业成就的认可，更折射出东鹏饮料在激烈的饮料市场中，凭借清晰的战略布局与强劲的市场表现，成长为行业标杆的发展历程。

2025胡润男企业家榜

精准洞察需求，打造功能饮料爆品

东鹏饮料的崛起，始于对市场需求的精准洞察与差异化定位。2003年，林木勤接手濒临倒闭的东鹏饮料前身——深圳市东鹏饮料实业公司时，国内功能性饮料市场被外资品牌垄断，红牛占据主导地位，终端价约6元/罐的产品让下沉市场劳动者与年轻群体望而却步。林木勤深知模仿只能跟跑，差异化才是破局关键，果断锁定这一价格敏感型群体，通过优化供应链、创新包装控制成本，推出塑料瓶装东鹏特饮，以更低的价格与红牛形成价差优势，精准契合目标客群消费需求，打开市场缺口。

产品设计上，东鹏特饮进一步贴合核心客群场景，创新的防尘盖设计，解决户外工作者、长途司机等群体饮用卫生顾虑，兼具便携性，完美适配累困场景需求。品质把控上，研发团队经上百次试验优化功能性成分配比，增强提神持久性、改善口感清爽度，实现性价比与品质兼顾。

能量饮料东鹏特饮

渠道是产品触达消费者的关键。林木勤亲自带队拜访经销商和零售商，逐步搭建覆盖全国的销售网络，让东鹏特饮走进城市乡村各个角落；同时开拓线上渠道，2013年签约谢霆锋为形象代言人，借明星效应提升品牌知名度，并通过赞助马拉松、电竞赛事等传递年轻、活力、拼搏的品牌形象。一系列举措下，东鹏特饮成功突破外资品牌渠道封锁，累了困了喝东鹏特饮的口号深入人心，奠定功能饮料领域核心竞争力，2021年更成功登陆上交所主板，成为国内功能饮料第一股。

多品类矩阵构建，打开第二增长曲线

随着消费市场升级，先想场景、再选产品的消费习惯逐渐固化，东鹏饮料未局限于单一爆品，而是以场景化战略推动多品类扩张，实现从货架占位到场景渗透的转型。其品类布局并非简单叠加SKU，而是基于场景、人群、痛点的多维度考量，形成能量饮料稳盘、其他品类放量的产品矩阵。

电解质饮料东鹏补水啦是场景化战略的成功实践。东鹏饮料瞄准运动、军训、高温作业等汗点场景，按不同流汗强度与补水诉求推出多规格产品：380ml小瓶装便于携带，覆盖学校、家庭、会议及聚餐场景；555ml满足日常运动及轻户外需求；900ml和1L装适配家庭囤货。口味上涵盖西柚、柠檬、白桃等经典果味，更不断创新推出无糖系列、冰爆薄荷夏日限定款以及最新上市的清润雪梨款，全方位匹配消费者偏好与场景需求。

东鹏补水啦清润雪梨味秋冬限定上市

依托东鹏补水啦的成功经验，东鹏饮料将场景化打法复制至更多赛道：果之茶以1L大瓶装锚定家庭餐桌、户外野餐等分享场景，搭配数字化营销快速铺货；即饮咖啡东鹏大咖切入通勤、办公场景，以高效便携替代现磨咖啡；上茶无糖系列适配居家、写字楼等日常生活场景，契合健康意识较强群体需求；植物蛋白饮料海岛椰积极发力喜事场景。截至目前，东鹏饮料通过“1+6多品类战略”，已覆盖能量饮料、电解质饮料、茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料等多个领域，产品矩阵涵盖多种规格，终端网点超420万家，完成从单一爆品到场景解决方案的范式升级。

夯实发展根基，驱动市场增长

场景化战略的落地，离不开供应链与全渠道营销的协同支撑。东鹏饮料通过布局生产基地、优化物流模式、数字化赋能，构建高效供应链体系，为场景渗透提供保障。目前已规划13大生产基地，9个已投产，天津、昆明、中山、海南四大基地稳步推进；带板运输降低单箱物流成本，供应链数字化系统提升周转效率，可快速响应区域特定场景激增需求，避免断货缺位。

东鹏饮料浙江基地

营销层面，东鹏饮料将冰柜视作场景入口，全国投放超30万台，联合超3200家经销商实现场景化陈列：高速服务区、加油站陈列东鹏特饮，满足长途提神需求；写字楼、健身房周边布局东鹏补水啦等产品，匹配白领与运动人群补给需求；便利店、社区超市设多品类专区，覆盖日常休闲、加班等多元场景，实现产品与需求无缝对接。

强劲战略执行力转化为亮眼业绩。2025年前三季度，东鹏饮料营收168.44亿元、归母净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%、38.91%。多品类与全国化布局成效显著，电解质饮料补水啦前三季度实现营收28.47亿元，营收占比提升至16.91%，西南、华北区域增速达48.9%、72.9%；产品覆盖全国420万家终端，远销31个国家和地区。此外，公司在印尼、越南设子公司并布局产能，海南基地加速建设，持续复制国内场景渗透经验至国际市场。

结语

从差异化破局到场景化深耕，从爆品突围到多品类协同，东鹏饮料在林木勤的带领下，以战略定力夯实供应链根基，以精准营销触达消费需求，在饮料行业的竞争中稳步前行。这份亮眼的发展答卷，不仅让林木勤家族跻身胡润男企业家榜前列，更印证了东鹏饮料以清晰战略铸就行业标杆的成长逻辑。未来，随着国内市场的深度渗透与海外布局的持续拓展，这家从深圳起步的企业，有望凭借场景化创新与全球化视野，书写更具影响力的行业篇章。