元气森林入局、王老吉联动潮玩创新表达，凉茶市场再回温

从经典红豆薏米水出发，跑通陈皮山楂、金银花雪梨等口味，元气森林好自在又换上了凉茶基底新“皮肤”。

近日，元气森林在官方社交账号官宣年初新品“清凉茶”，借此迈入凉茶赛道。据元气森林介绍，新品选用六味草本配方，配料表简洁，饮用场景辐射于午后“水替”、冬日室内补水、佐餐搭配。铺货进度方面，元气森林指出，好自在清凉茶已在主流电商渠道上线。另据部分电商平台显示，目前有元气森林旗舰店内500ml*15瓶好自在清凉茶原价87.9元，券后价66元，折合4.4元/瓶。

图片来源：企业公众号截图

社交平台已有部分网友发布饮品的体验测评，多数表示好自在“清凉茶”甜度约在微甜，薄荷味能够激发清凉感，回味稍有清苦，更适合夏天解暑或火锅解腻场合。

除元气森林以外，近年来其他饮料或茶叶品牌入局凉茶的案例，也在陆续发生。2022年，可口可乐曾在官方旗舰店推出名为“健康工房”的“夏枯草”凉茶，主要成分为夏枯草，另含有罗汉果等。但目前该产品已淡出一些电商平台，社媒中相关产品测评也大多停留在2022年。

与其他品类对比，马上赢情报站去年12月发布的一则研报介绍，2023年12月-2024年11月以及2024年12月-2025年11月，含乳饮料是饮料大类中唯一占比超过20%的类目，即饮茶和奶茶、功能饮料、包装水等占比均超10%，包括凉茶、酸梅汤、植物饮料等在内的亚洲传统饮料则占比约4.5%。2024年12月-2025年11月，包装水、能量饮料、营养素饮料、即饮咖啡等类目，销售额同比整体较为稳定，占比有一定程度上升，而碳酸饮料、凉茶、椰子乳和复合型植物蛋白饮料等较为传统的品类，则出现占比、销售额同比增速的同步萎缩。

智研产业研究院则在《2024-2030年中国凉茶行业市场需求分析及投资方向研究报告》中提到，随着“王老吉”与“加多宝”两个品牌竞争白热化，大打价格战，双寡头垄断竞争格局下，行业内其他小规模企业只能采取跟随定价方式。而随着快消品价格持续上升，行业利润率持续压缩，不少品牌逐渐退出市场。

不过，新茶饮等品类的消费与发展趋势，也被引入为凉茶赛道注入新的活力。正如前瞻产业研究院去年中旬一研报提到，突破“降火解暑”的单一标签，凉茶正被切割为多个垂直场景，重构消费体验，例如火锅店的“解辣伴侣”、加班族的“提神神器”、健身党的“低卡选择”。结合元气森林好自在新品“清凉茶”推广路径，当中场景扩充思维便与之高度重叠。

不仅如此，对于品类后续发展，上述报告还建议，品牌可以创新开发即饮凉茶等便捷化产品，布局便利店及商超渠道，同时通过国潮包装设计，跨界联名等年轻化营销策略，在社交媒体塑造"草本养生潮饮"概念，最终形成从种植到消费的全链条竞争力。

上述策略已在王老吉与加多宝新年打法上得到了体现。

图片来源：企业服务号截图

譬如，王老吉近日在服务号发文称，与WAKUKU联合推出炫彩「潮玩」礼盒，上线渠道主要包括官方定制商城小程序等；同期，加多宝也官宣与TEAM WANG design共同推出联名好物，即联名款新春限定凉茶。

养生背书，再辅以可感知的潮流外观，努力解除场景绑定的凉茶赛道，正期待用新一轮单品的诞生，带动行业进一步觉醒。

编辑/王璨、林辰

（综合自企业公众号、企业服务号、小红书、马上赢情报站、智研产业研究院、前瞻产业研究院、淘宝等）

(编辑：王璨 林辰)