浙江
大家好，我是佩妮。
快过年了，最近和一位老朋友聚，他也是十几年老投资人了，这两年自己独立出来做了个基金，准备募下一期。
他笑着说，你可以当素材写一篇：非主流屌丝投资人，是如何在现在这个市场下生存的。
本来是戏言，嘿，没想到我真写了吧？
（但是放心，我不会给你们定位到是谁的机会的。）
他第一期基金，规模不超过 2 亿 RMB，所投方向是个相对比较长期热门的方向。现在投得差不多了，也有 DPI（退出的钱），大概率不会亏。
团队很小，前中后台加起来不超过 5 个人。
募资很难，他感叹。
“我现在已经大概清楚我的能力上限了，以我的学历背景、过往履历，我能拿到的钱就是这么多。熟悉的政府和上市公司占一半左右，其他的要自己搞定，但凡要扩大规模，就要让渡很多。”
一级市场和二级不一样，想做好投资，需要经营很多关系。
我有一次和另一个老朋友见面，吓了一跳，因为他胖了二十斤。一问，原来是去年拿了某地政府基金很多钱，跑了很多趟。
我就非常不擅长这个，可是他们都非常擅长。
如果做一级市场的人精，想要刻意讨好一个人，他们能在短时间成为你最好的朋友。今天你们刚认识，三个月之后就可以一起去家庭旅游了。
核心就是花时间，以及他认为值得在你身上花时间。（但是当你不值得他花这个时间了之后，也是非常冷酷而决绝。）
怪不得说 VC渣男多呢……
说回来，他说：
“我也曾经非常苦恼，想着怎么样可以成为主流，很羡慕聚光灯下的那些明星机构投资人。现在我想清楚了，我永远不可能成为曹曦。”
“我看的项目，都是在市场上很难融到资的项目，或者就是因为我和创始人认识得早，才有机会投。真正市场上抢的，已经形成共识了的项目，我一点机会也没有。”
如果是虚伪点的 GP，这个时候会大谈行业研究的重要性，但是他没有。
“到了这个年纪，我已经知道我能赚到什么样的钱了。每个人人生中最重要的就是抓住你身边的那一两个人，深度绑定他们。”
“首先，他们应该有钱，而且是原生有钱。没有赚过大钱花过大钱的人的创业成功率是非常低的。”
（说到这里的时候，我在想，其实过去是有很多成功的创业者是草根出身，但是现在确实草根拿到 VC 的钱太难了。 ）
“对这些人，你要投的那几千万，对于他们来说，就是毛毛雨。投进去那是给你面子，不可能让你亏的。”
我问：那这种人找不到人投吗，为啥让你投？
他思考了一下，说：我给了老板很多情绪价值啊！既然谁投不是投，为啥不让兄弟投点？
“一级就是一帮人商量好了，卖给另外一帮没商量好的人。不过你项目肯定质量也得还行，不然不就成骗人了么？”
“如果你想要再提升确定性，那就在投的时候，就确定怎么退出。不是那种在 IC memo 上写着退出方式：IPO或并购，那种和刮彩票许愿没啥差别。”
我插嘴：是不是有点像白手套？
他愣了一下，失笑。
“好像也有点那个意思，但是我们都是合法合规的呀。你做的好，创业者还会非常感谢你帮了他大忙呢！”
“当然，刮彩票也是要刮的，万一中了呢？”
我又真诚地发问：那你一直在给别人情绪价值，不觉得累吗？（对于我这种 I 人来说，真的很累！）
他笑着说：“我不觉得累啊！你是没见过那些创业者，我跟着他一天赶 5 场酒，半夜 12 点还要拉团队一起开会的，和他们比我这不算什么。”
我了个去，天选一级人，这活我干不了……
（以前有人问过我内向的人能不能做一级，不是不能，你得找个这样的人做合伙人……）
已经聊了挺久，他接了个电话，匆匆赶去开会，留下一句话：
“下次再约呀，你要是有好项目或者做投资，咱们可以想想怎么合作。”
（没想到我没有思考怎么做大做强赚钱，反而开始蛐蛐你了吧不过我没夸张）
“投资人”这个名号，在行业外的很多人眼中还有光环，不过多数人也就知道红杉高瓴，媒体都在关注知名机构和头部项目， 那些几十亿到百亿级别的 MegaFund，融了上亿美金的 xx 项目。
其实，市场上存在更多的基金，是像这样，规模在几亿RMB左右的基金，背后是一些上市公司、地方政府、高校，或者高净值个人。
（我们社群里就有很多，见过一些）
他们赚的肯定不止管理费，那个只是日常运营。
说真的，这类 GP 有时候比大机构的 GP，还要灵活很多。因为越大的机构，也就人更多、层级更多且更加规范。
光我知道的，包括但不限于：
薪资奖金、基金收益Carry、个人一级投资、二级炒股、在外做项目分红。某些人还有灰色的返点……
远比纯做投资可观，比如我知道的有些个人投的项目估值翻 1X 倍，在外面参与运营的项目，一年也有几百万收入。
如果没有投资公司作为触角，无法借用杠杆，这些也都做不了。
当然我也见过不成功的，比如你关注的行业️了，没有资本化的机会了，那也就没有下一期了。
或者是靠山突然倒了，现金流出现问题。最近也听说了一些募资失败整体裁撤的消息。
没办法，这不就是创业吗？
创投基金的商业模式很脆弱，每一期都是赌上了老板全部的人脉资源关系的开盲盒。
打工人还在纠结于一级的不稳定性，但是GP老板们不管大小，能存活下来，都有自己的生存之道。
现在的市场，基金再做大规模很难了。
很多投资人都把自己做基金当成职业生涯的终点，我看到的，只有无尽的累……（但是也许他们乐在其中）
（纯感想记录，没啥，欢迎大家留言跟我聊天）
如果你在做创投，也欢迎来我们社群玩，年底各地群友聚会快开始了，一起多交流互相学习。
指路➡️
我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人
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