“不涨价不用铝”，逆势的格力在赌什么？

2025年12月底，铜价突破每吨10万元的历史高位，就在多家头部企业联合签署《空调铝强化应用研究工作组自律公约》的背景下，董明珠表态：“铝的技术我们研究了多年，但依然坚持不用‘铝代铜’的原因是，它还没有达到与铜同等的技术条件和保障。”

1月5日格力电器又发文表示，近期，公司陆续收到投资者及媒体就部分企业推出空调涨价和“铝代铜”计划等相关问题的咨询，询问公司的态度和计划。公司现说明如下：

格力积极响应2026年家电国家补贴政策，切实让利消费者。公司承诺，格力家用空调不涨价。同时，为满足格力家用空调十年免费包修服务标准，公司暂无“铝代铜”相关计划。未来若相关研究能完全满足格力质量和技术标准要求并正式应用，公司将予以明确标注，充分保障消费者的知情权与选择权。

这份回应，反映了在行业成本普遍上升的背景下，不同企业对于产品定价、技术路线和市场竞争策略的不同选择。

行业趋势的"逆行者"

近年来，铜、钢材等大宗商品价格高位波动，人力与物流成本持续攀升，制造业普遍承压。空调行业部分企业释放的“涨价”与“铝代铜”试探，本质上是成本向消费端传导的市场前奏。

在此背景下，格力“不涨价”的承诺，呈现出与其他部分企业不同的策略选择。

从产业角度看，这一决策有其现实基础。格力电器2025年前三季度营收1376.5亿元，作为年营收规模庞大的行业企业，其长期构建的供应链体系与垂直整合能力形成了一定的成本调节空间。

光大证券分析认为，格力增速主要受到前期国补退潮以及中央空调出口等行业压力影响。在这样的业绩背景下，保持价格稳定既是基于自身供应链能力的决策，也是在行业关键时期稳住市场基本盘的策略考量。

从市场策略看，在消费市场逐步恢复的阶段，价格是影响消费者决策的因素之一。在部分竞争对手可能提价的预期下，格力保持价格稳定可被视为一种市场竞争策略。特别是在“2026年家电国家补贴政策”的预期窗口期。

更深一层看，这更是一次高价值的品牌投资。“不涨价”在当下语境中，超越了商业策略，成为一句有力的责任承诺。它强化了格力作为“消费者利益守护者”的公众形象。

技术路线背后的不同考量

比价格承诺更值得玩味的，是格力对“铝代铜”技术的审慎态度，并将其与“十年免费包修”这一行业最严苛的服务标准强硬绑定。

“铝代铜”在空调连接管等部件上的应用，是行业持续探索的降本路径。

铜价高企之下，铜和铝两者价差超过4倍，且铝的密度仅为铜的1/3，在同等体积下，铜的材料成本是铝的12倍。格力声明中隐含的逻辑链条非常清晰：材料选择直接决定产品寿命与故障率，而后者是兑现“十年包修”承诺的物质基础。

这种“质量优先”的表述，在某种程度上是格力核心业务战略的延伸。2025年上半年，格力空调产品所在的消费电器板块营收占比高达78.38%。对单一主业的深度依赖，使得维护空调业务的品牌声誉和消费者信任变得至关重要，任何可能影响其拳头产品口碑的技术路径变更都会格外审慎。

这一选择也必然扰动行业技术风向。作为头部企业，格力的材料选择对供应链、配套厂乃至同行都具有示范效应。其暂不采纳的姿态，可能延缓铝代铜技术在行业内的快速普及，同时也倒逼材料研发向更高性能、更可靠的“升级版”方向努力，推动行业标准潜在提升。

值得注意的是，声明中也为未来技术应用保留了可能性，提出若技术成熟且符合公司标准，将明确标注以保障消费者知情权。这显示出格力在坚持当前标准的同时，并未完全否定技术演进的潜在方向。

短期挑战与长期布局的张力

这份声明传递出格力清晰的战略优先级排序：品牌资产 > 短期毛利率 > 当期净利润。

短期来看，坚持使用成本较高的铜材，同时承诺终端价格稳定，在原材料成本处于高位的时期，可能对企业的成本控制能力提出更高要求。市场将关注企业能否通过技术进步、效率提升等方式，管理这部分成本压力。

与此同时，格力正经历深刻的渠道体系变革。据中金公司研报分析，格力电器正在全国范围内推进弱化代理、强化零售的渠道改革，例如在2025年6-8月成立了约60家恒信系子公司。

尽管其三季度线上份额有所提升，但这种深度的渠道改革短期内不可避免地会引发调整阵痛，对内销出货和整体业绩造成冲击。渠道改革的成效，将成为其能否支撑当前市场策略的关键变量之一。

但长期看，这是一次对品牌资产与消费者信任的强力投资。在空调市场从增量步入存量的今天，竞争的核心已从抢新增用户转向保现有客户、赢换购需求。此时，“可靠性”与“信任感”成为最坚固的护城河。格力反复强调“质量”

“包修”“知情权”，正是在加固这座护城河。牺牲部分短期毛利，换取更高的品牌忠诚度与客户生命周期价值，是一笔符合长期主义精神的战略账。

此外，主动呼应尚未正式落地的2026年国家补贴政策，展现了其敏锐的政策嗅觉。补贴周期历来是行业格局洗牌的重要窗口，格力提前锁定“积极响应”

“让利消费者”的姿态，旨在政策红利释放时占据最有利的生态位，将国家刺激消费的举措，转化为自身市场份额扩张的助推器。

结语

空调行业的竞争正在进入新的阶段，技术路径、成本控制、品牌信任成为多重考量因素。格力电器选择在此时明确表态，反映了其对未来竞争格局的判断。

行业最终将走向何方，既取决于企业的技术突破与成本控制能力，也取决于消费者对产品质量、使用寿命与服务保障的重视程度。在这场关乎技术与信任的竞争中，没有唯一正确的答案，只有适合不同企业定位的选择。

免责声明
（上下滑动查看全部）

任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资有风险，过往业绩不预示未来表现。财经早餐力求文章所载内容及观点客观公正，但不保证其准确性、完整性、及时性等。本文仅代表作者本人观点。